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[流量展现] 案例分析:皇冠店铺爆款流量下滑的应对与方法

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发表于 2015-6-28 14:14:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    爆款一直是店铺赖以生存的基础,也是所有卖家孜孜以求的结果,但是很多时候,爆款上去了,却出现了流量下滑的现象。一旦持续的流量下滑,排名权重就会被对手超越,店铺将陷入恶性循环之中!
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8 h$ ?# B8 @' @( D   本文,我通过一个案例来给大家分析爆款出现之后,流量下滑的原因,并且提出应对之策,帮助大家少走弯路。- z: g. O1 \& R

" c! I- }. @. Z* A   这个案例是一个淘宝皇冠店铺,做的小家电类目,一直以来没有开车,没有广告,靠优化内功以及自然流量,月营业额在40万左右。
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1.jpg ' [! Y- K* c3 z7 q/ o

* j; {- O3 ^0 ]2 D3 ^, {; f% R这个是大体的状况,整体运营效果不错,爆款带来几千笔交易。
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4 |% e/ |- u! W2 ?应该说是一个运营比较ok的店铺。1 _' C3 u3 P( L6 g' n: g
2.jpg 7 x* I, k( }$ C
* \( H0 H1 g! I
大家可以看到,每天的流量不少,由于是爆款,权重高,在PC端都有很好的权重。2 [# F, y2 O  N

9 U( D9 l0 u7 s" |( z/ T而移动端的流量占的比重很大,因此我建议大家要紧抓淘宝无线流量的红利期,这是一块巨大的蛋糕!. s# X& v- J5 y$ [# [* N
% a( \; k) E! s4 Q9 c" m& ?  h
但是最近一段时间以来,流量出现了一定程度的下滑。# p. n6 c1 |0 T9 n5 \
* y% E' {9 W, K1 S# B
大家可以看下图:
* U; [, r$ m4 Y3 K& n 3.jpg 2 t( V/ a' U( U6 g' e2 M8 ^4 v
# q* K9 n2 t& ^
   虽然总体来看,流量数据都是超越同行的,达到了同行的优秀层级。
* n5 F( @" p4 [7 p; \% i2 M
0 n$ E* q6 Z& P% j1 C  但是流量在6月1日达到高峰期之后,出现了下滑的趋势。大家可以看到,这个款流量不断上升,而且是相对稳定的;但是到了最高点以后,流量就逐渐下滑,虽然数据都高于行业平均,但是考虑到流量下滑,不排除是权重下降。; z& H! @& f0 D1 f2 ]+ r7 Q8 y+ V5 W

/ r6 ~# I: ?$ o; w 在我诊断的这么多的店铺中,一般出现这种状况有如下原因:9 X+ W9 e5 D% K; Q2 V: E8 f
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1,广告预算减少,或者停止广告,这是导致流量下滑的直观因素;
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$ N9 N" `  m1 r" @# |: T* m: w0 |2,上下架影响,流量波动,但是一般是下架时间段高峰期以后流量逐渐上涨,但是案例中的宝贝并不是如此;1 x0 |- f, N% D' E( x
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3,自身宝贝权重下降,主要因素在于转化率持续走低;
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4,刷单被清理,出现宝贝权重降低;# R. g# A, Q1 H5 J1 q$ e1 S! f
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5,竞争加剧,对手拿到了更多的流量份额。
" m6 i" ~/ K# A
8 F, a9 G% f8 R9 [. w: F* ?5 Q   对比上面五个因素,通过对后台数据分析以及与店主对话了解,出现第三种情况的概率最大!( Z6 u4 {' o5 C# h. M! A0 A

! M, M( \$ r& [4 b( F也就是说持续的宝贝流量减少,在这个案例里面,主要是:“宝贝权重下降,转化率持续走低” 这个因素造成的。那么我们不妨来进一步看一下生意参谋里面反映的数据,提出具体的解决方案!
+ W; \; Q% z: ~4 j) R( M) } 4.jpg
! J* C; v$ t2 `, t( g
+ W2 z3 ^' g7 E/ M  果然,大家可以看到我们的截图,转化率持续走低,远远低于同行业的平均水平,和同行业的优秀水平比起来差距非常大。# C- B! i# R# y% E

4 A" H: B) _. l5 N& P: F  x2 u% @  在淘宝推出生意参谋之后,数据更加直观,基本上在生意参谋上面的数据上面可以直观的看到店铺问题所在。所以我们一直主张大家要学会分析数据,学会去找到数据给我们带来的店铺运营状况,并且作针对性的调整!9 P" N) k& O3 b7 C
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  因此,提升转化率,稳定爆款转化率,是这个店铺要去解决的核心问题。
' Z8 t8 r0 M) _" `8 ^# o
' _8 O3 F$ k- y+ v  如上文分析的宝贝权重的5个因素中最后一条:竞争加剧,竞争对手拿到更多的流量份额。这一点是很多人在分析店铺运营状况的时候很难去掌握的情况,因为对手的数据实际上是很难看到的。8 C, a' |  S+ K3 f
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  在这里我一并和大家来讨论。
+ d7 n$ |0 c  Z0 a, L  M( X2 k1 c/ [" P- J# V' w& F$ e
  如下图,我们进一步分析:/ h- v3 O4 Q+ {( O/ g6 V1 ~
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发表于 2015-6-28 14:15:56 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2015-6-28 15:02:25 | 显示全部楼层
新帖必看,每天学习才能不断进步
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发表于 2015-6-28 15:03:00 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2015-6-28 16:20:02 | 显示全部楼层
我的店铺也是流量掉的厉害,连以前的一半都没有了
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发表于 2015-6-28 16:22:15 | 显示全部楼层
学习后哈哈哈哈
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发表于 2015-6-28 16:47:46 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
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发表于 2015-6-28 16:54:27 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,学习了
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发表于 2015-6-28 17:16:09 | 显示全部楼层
来学习,学学习哦
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发表于 2015-6-28 17:40:18 | 显示全部楼层
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