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[流量展现] 案例分析:皇冠店铺爆款流量下滑的应对与方法

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发表于 2015-6-28 14:14:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    爆款一直是店铺赖以生存的基础,也是所有卖家孜孜以求的结果,但是很多时候,爆款上去了,却出现了流量下滑的现象。一旦持续的流量下滑,排名权重就会被对手超越,店铺将陷入恶性循环之中!7 x9 ]6 @6 R% c1 F8 C  ]9 H$ p& c
  X8 `& S( ~' d; q1 ^$ h
   本文,我通过一个案例来给大家分析爆款出现之后,流量下滑的原因,并且提出应对之策,帮助大家少走弯路。# @  W, p2 c# }" Q* \

: v6 s+ H0 M+ v& l7 c   这个案例是一个淘宝皇冠店铺,做的小家电类目,一直以来没有开车,没有广告,靠优化内功以及自然流量,月营业额在40万左右。
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  g; i9 `3 V/ ^. J# X/ {  q 1.jpg
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8 ^4 f6 G3 n+ C0 ^; Z* |这个是大体的状况,整体运营效果不错,爆款带来几千笔交易。
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, }# U' O; _4 I7 q应该说是一个运营比较ok的店铺。# u* M$ D2 g  W9 D
2.jpg 5 x3 ^# ~; c0 I3 @; M- C$ J' ?" T
/ D! j  u% h7 H0 A: W0 W9 s
大家可以看到,每天的流量不少,由于是爆款,权重高,在PC端都有很好的权重。
$ @7 @& O0 A0 w
/ f) P5 w# j& G" u) r而移动端的流量占的比重很大,因此我建议大家要紧抓淘宝无线流量的红利期,这是一块巨大的蛋糕!" n, R' ~) H2 ^5 A# y! }( _; V( R

; ~) u" a5 W/ q1 @- Z但是最近一段时间以来,流量出现了一定程度的下滑。  V! Q5 i0 f! _1 x2 h

: q2 c& s: \! s( D4 }. G: P: r大家可以看下图:/ N3 U) W/ h3 F  r7 V4 \; v) I
3.jpg ! X: Y5 D* g8 K) T. ]' ?- Q
: A  R$ j$ D; Z) n
   虽然总体来看,流量数据都是超越同行的,达到了同行的优秀层级。
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  但是流量在6月1日达到高峰期之后,出现了下滑的趋势。大家可以看到,这个款流量不断上升,而且是相对稳定的;但是到了最高点以后,流量就逐渐下滑,虽然数据都高于行业平均,但是考虑到流量下滑,不排除是权重下降。
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在我诊断的这么多的店铺中,一般出现这种状况有如下原因:
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1,广告预算减少,或者停止广告,这是导致流量下滑的直观因素;
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2,上下架影响,流量波动,但是一般是下架时间段高峰期以后流量逐渐上涨,但是案例中的宝贝并不是如此;
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3,自身宝贝权重下降,主要因素在于转化率持续走低;
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) \: g% ^7 u, @* Z# \4,刷单被清理,出现宝贝权重降低;
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5,竞争加剧,对手拿到了更多的流量份额。# n+ e, p2 b' A, |  U+ c
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   对比上面五个因素,通过对后台数据分析以及与店主对话了解,出现第三种情况的概率最大!6 u* O$ V& U0 u2 _
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也就是说持续的宝贝流量减少,在这个案例里面,主要是:“宝贝权重下降,转化率持续走低” 这个因素造成的。那么我们不妨来进一步看一下生意参谋里面反映的数据,提出具体的解决方案!* {9 g! ]0 E8 o0 P+ ^
4.jpg 3 i; N' F2 L5 V" q6 {7 \) M
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  果然,大家可以看到我们的截图,转化率持续走低,远远低于同行业的平均水平,和同行业的优秀水平比起来差距非常大。, C( p  [4 n% c9 g
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  在淘宝推出生意参谋之后,数据更加直观,基本上在生意参谋上面的数据上面可以直观的看到店铺问题所在。所以我们一直主张大家要学会分析数据,学会去找到数据给我们带来的店铺运营状况,并且作针对性的调整!5 D( k9 s2 A- }) t
) h6 o( M& S: U" z6 b8 {: A
  因此,提升转化率,稳定爆款转化率,是这个店铺要去解决的核心问题。) X& |' S. \* {! C/ m1 H5 D
0 e$ c: V2 K' j( I2 J9 ?! b
  如上文分析的宝贝权重的5个因素中最后一条:竞争加剧,竞争对手拿到更多的流量份额。这一点是很多人在分析店铺运营状况的时候很难去掌握的情况,因为对手的数据实际上是很难看到的。
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6 H% m7 q# r( a  在这里我一并和大家来讨论。- C# Y$ S# J8 t* Q/ Z1 Y7 F

" u# L" ?1 W7 a, p, x3 O  如下图,我们进一步分析:
# G+ d2 h- `3 I2 J# r; {
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发表于 2015-6-28 14:15:56 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2015-6-28 15:02:25 | 显示全部楼层
新帖必看,每天学习才能不断进步
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发表于 2015-6-28 15:03:00 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2015-6-28 16:20:02 | 显示全部楼层
我的店铺也是流量掉的厉害,连以前的一半都没有了
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发表于 2015-6-28 16:22:15 | 显示全部楼层
学习后哈哈哈哈
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发表于 2015-6-28 16:47:46 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
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发表于 2015-6-28 16:54:27 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,学习了
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发表于 2015-6-28 17:16:09 | 显示全部楼层
来学习,学学习哦
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发表于 2015-6-28 17:40:18 | 显示全部楼层
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