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[爆款技术] 2016年淘宝卖家应该如何利用淘宝客打造爆款?

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发表于 2016-1-31 16:58:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
       淘宝客是淘宝卖家获取自然流量的一个很重要的渠道,利用好了就会有成百上千人为你推广你的产品,其产生的效益可想而知,相信绝大多数卖家流量统计后台流量来路都是淘宝客的多吧,好了,废话不多说,我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?我们从商家如何借势淘宝客,获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款,打造了爆款后面如何维护等等问题。0 `# l/ T& ^8 z  L
  一、首先,我们在学会打造淘宝爆款之前,要先掌握流量、销量、转单、潜在客户等这几个问题。1 [* g* n. g( `3 I% o) ^
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  1、流量
, e6 b5 \' C6 d5 o; m  流量从哪里来?流量肯定不是从天上掉下来的,流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个 用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差 等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流 打交道。) I9 l: k1 S5 s

. S+ N7 F% z; \( v3 o3 m  2、销量! q+ ~2 O% B0 A) X: ~
  销量呢?这里很重要的一个点就是转化率,当然,决定转化率的跟淘内流量是不一样的,淘客进来的用户,很多都是不看你详情页的,他们看什么?他们 来的时候,都是淘客已经做了很多介绍性文字,他们大多数都是已经看好了文案,决定买进来的,评价是他们的最大参考因素,如果发现你的评价很烂。或者有一些 特别不好的差评,这个就会造成非常不好的影响。当然,除此之外,非常重要的,就是找淘宝客推广的时候,应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性 价比或者品质的一些其他图片,还有就是优惠券方面。( K/ k0 e; C+ A5 ]6 a* v
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  3、转单
9 z8 M% F# H( Y' |7 G  什么是“转单”,“转单”是2015年淘客的一个常态,就是一个淘客就像一个蚂蚁一样,不足以把一个产品推的 很爆,同时,大家也都缺比较优质的产品,就产生了很多转单群,淘客之间相互转单,把一些优质的商品进行传播。也就是说,你找到一个靠谱的好淘客,他会给你 的商品信息到处给你转,你不再需要担心没人推的问题。打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题,花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格,关注威信公众号:geilitao.公众号内回复“爆款表”自动获取打造爆款运营流程计划表。
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0 K+ d  p  v& ?/ Q! _5 G! X  4、潜在用户! T& j/ h3 G+ \
  潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户,淘宝客为了调动他们的群里的转化,会鼓励大家买了东西以后晒图,晒图很多人看到了觉得 不错,就也想买,就引来了后续的一些购买,这里后续的一些购买,很多商家都错失了这些潜在用户,以为做完了就完了,因而没有做比较好的后续跟进,导致了这 些用户的丢失。# g# T5 ^; J" r, ?
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  了解完以上几点以后,其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的,只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好,还差很远的一步。" T- d! t. o3 ~6 [" |

; S9 G# m: ]9 t6 E  j5 k/ t  二、接下来就是淘宝爆款的打造呢?如何利用淘宝客打造爆款,首先考虑三个方面的问题:2 \& c) h/ t4 M' @" U
  1、这个产品市场容量是多少,我需要做到多少,能占到什么样的位置,后续大约会有什么样的销量,产生多少的利润,这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?这是 最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回 来的,因为利润太薄。
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  2、这个产品后续影响力会怎么样,对于其他产品会不会有拉动,这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置,对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响,自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。7 D/ A' b; V% s. l& _( m

/ t2 L1 @) z8 K! Y* s  3、风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。: S5 n# l. X1 O2 c2 j
  这几个问题考虑好,才开始操作。这个是总结出来的经验和教训,为什么?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品 都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较 落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好! 打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题,花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格- t( l6 U9 V& ^& Y$ ?" x

9 Z3 t% P* d. J" n: H4 W) A4 Y  三、卡位很重要  r7 {$ ^" @1 F7 L' B7 p2 h1 C
  前面的问题考虑好,就开始定活动了。活动的价格和佣金,一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素,很多商家说,同样是亏钱,同样的力度,为什么我只跑了几百,别人跑了几万?2 s; v* u' ]) i1 }( c3 }
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  1、你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9元,40%就能跑得不 错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1元,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵 8.8元,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。
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  2、同时你找的合作对象,也是影响很大的关键。你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。7 b! H- f- `: E! i4 F. u7 N

# [+ O. L" _1 j$ a- ?+ j  l  3、你的产品卖点提炼的到不到位,你有没有给比较好的文案,时间节点,优惠券把控,有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。/ S" W* R. k0 S7 v! C

6 M. ^+ v$ Y' ^6 o0 y. y  4、你的产品同步的渠道够不够多?找了一个人你就以为得到了天下,就大错特错了,圈里除了我们少量几个人,掌握了全渠道,大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比 较单一的。有的只有这个渠道,有的只有那个渠道。你在推广的同时,尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了,如果找的人不是全渠 道都有,那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。
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0 B: ~: Y# k; J1 q- s  5、一个好的产品,你得提前预热,然后进行同步“直播”。对于“直播”,很多商家还不了解,还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说,已经是家喻户晓的话题。 定好一个时间,做一个产品秒杀,同时几千上万个淘客一起发力,产生巨大的蝴蝶效应。巧罗,稻香村,都是诸如此类。10分钟破万,聚划算都难吧?; _1 ?* ^9 @& Y9 \- z7 i
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发表于 2016-2-15 17:11:30 | 显示全部楼层
看帖回帖,希望咱TB58论坛越办越好
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发表于 2016-2-16 12:34:39 | 显示全部楼层
卡位真的很重要,学习了
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发表于 2016-2-24 19:24:44 | 显示全部楼层
学习了~~~
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发表于 2017-1-6 16:47:31 | 显示全部楼层
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