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[流量展现] 爆款流量又被削弱?小卖家打造爆款必须顺势而为变换思路!

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发表于 2016-8-25 18:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先我们说一个观点,基于现在手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。大家测试看看,你用手机淘宝搜索一个关键词,在手机的**屏除去直通车位置,展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大,往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里,也**说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品,当然还有原因是手淘搜索的2、3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品。, H4 i: K* t6 P9 F2 Y( A1 I, `

7 a. \; o9 j$ x$ b  在这里可以武断地说:几乎99%的爆款都是走低价路线的,再结合这个手淘排名特点来看,如果现在做爆款,几乎很难从默认搜索里获取流量,只能从销量排序里获取流量。当然,因为手机屏幕小的原因,每个搜索结果页面展示的商品个数变少,所以流量会进一步集中,因此如果你是销量排序的前三名,流量仍然会很大,转化率也很高。但是,也**于销量排名的前几名,也**是说,你想要打造爆款之前**首先要做好破釜沉舟的准备,一将功成万古枯,只有冲进前三才可能活。此外,更让爆款绝望的是,我们似乎发现在销量排序里也在测试进行着个性化……9 D9 g2 N5 R( j9 L

, {+ P4 m! ^/ T1 s0 ]# V+ ]  以前有卖家问我,他有某个宝贝比对手销量高200个,但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成,发现对手的手淘搜索比他高将近两倍,这是为什么?
( A+ L: j/ W) U# ]6 u5 H$ k; G' O  我当时让他在手淘里搜索行业**热词,下滑找首屏**低价,然后他们发现这个关键词首屏展示的**低价是49元,对手的产品正好是49元,而他们的产品是35元,所以我给他们的诊断结果是:价格太低了,很多关键词因为价格原因被屏蔽了!
' R$ t7 z% C4 `1 k  H# ^1 u7 N2 u2 V7 l% r, R: e
  做生意讲究“顺势而为”,基于目前手机淘宝的特点,流量不停地打散,如果不是想冲销量排序的**名,我们**不应该期待某个商品会有很大的销量,尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上,策略上做爆款的“降维攻击”,怎么理解?单一爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群,而群爆款的思路是每个产品抓一个人群,但能精准地抓住尽可能多的人群。8 {6 b9 |+ ?  p6 B
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  一个产品有10000的月销量,肯定不如有10个商品、每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个商品去抓一个人群,有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“**攻击”,这时候你会发现,直通车的技术好像并不是那么难。
" ], {$ w4 Z  d# B8 Y  e* u3 n! ^/ A" u& L7 v0 A7 l; w8 Z/ a
  希望大家能从上面的内容中得到一点启示,在做淘宝、做爆款的同时,要时刻去注意淘宝的变化,可能一步小心游戏规则**发生了变化,等你反应过来的时候**已经出局了!& y4 A' `: {; H$ Q" g) {- R/ {- i
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发表于 2016-8-26 14:02:12 | 显示全部楼层
你的意思是说做爆款 要注意价位的变化
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2016-9-23 23:00:10 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-30 23:54:23 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
谢谢楼主的分享,顺势而为,学到了
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发表于 2016-11-21 22:43:46 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2017-1-16 15:44:38 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2019-7-11 10:41:55 | 显示全部楼层
辛苦了 学习吧
发表于 2019-7-31 11:26:29 | 显示全部楼层
不错,支持下 一个大赞!!!!!!!
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