开端 儿童爬行垫,一个说大不大,说小不小的类目。一开始我是有些犹豫的,毕竟没有没接触过这类产品(件单价低,但一般都是多件购买为主,需要购买一定数量拼接而成才有实用价值)。无奈店主太过热情,**接手做下看看。 店主前几年是把店铺丢给朋友打理的,但他朋友去年做儿童餐椅亏本后离开了电商,9月份的时候把店铺还回给他,直到12月中旬他找上我,店铺开启了新的篇章。 全店运营 这个店铺没有专职的运营推广人员,一开始只有客服,后来才有合作的美工,店主自己主要是负责产品开发和跟工厂对接。在产品的开发上我们也一直提供市场数据和方向,其他像上新安排,页面布置,推广工具,店铺细节优化,整体推进节奏等等所有运营推广方面的事情都交由我们这边负责,是谓全店运营。 这个行业 店铺主要有两种产品,儿童爬行垫和婴儿背带,虽然它们对应着相近年龄的婴童,但爬行垫主要是适合室内使用,背带却适合于外出时使用。其实这个店铺还有少量的木质儿童餐椅,童床,在分析对比之后,决定把爬行垫作为主推,其他产品要么下架,要么从主推位置移除。 爬行垫这东西不是随随便便**能开发出一个产品的,从设计产品开始,到开模,制卷膜,到成品,包装,至少需要一个多月时间,注定不适合少量生产,都是需要一定的数量工厂才愿意接单生产,也决定了市面上销售的款式不会太多,上新率比较低。大家为了避免开发产品失败带来的负担,导致市面上相同价位的产品都有些雷同。 # `9 E8 I4 U2 ^; R% I
摆脱迷茫 我们对店铺各个方面进了细致的优化,那段时间,我们真的做了很多尝试,但30天过去了,店铺提升还是很慢,只是涨到了**一千元左右,店铺进展缓慢,不代表我们**一直驻足观望,相反我们继续一次次的尝试,相信总能找到对的方向 如果只是一个店铺有起色,可能是运气问题,但如果同期操作的三个店铺都有相近的增长路线,**不是运气这么简单(前一篇贴子**后也提及一个箱包类目的店铺,操作和**终的结果和这三个店铺也相似)。电商有它必然存在且可以遵循的规律,现在已经是2016年了,盲目前行能成功的概率已经越来越小,弄清楚方向远比如何努力更重要,所以我先放下运营系列,先写完这个全店运营三部曲,详细介绍下我们是如何操作一个店铺的,看下这其中有没值得你们借鉴的。 当然,我也不是什么店铺都能操作起来,失败的例子也有不少,只是我会在失败后尽快弄清失败的原因,分析并加以改进,后面的路才能越走越畅快。 以上总结几点: 1.无店不** 2.无**无量 3.无量无额 一次偶然的机会接触到专业淘宝SD,该平台成立于2013.2.14日至今3年多旗下会员10万人,后来**着手把店铺的信誉包括销售全盘托付给他们,每天不要多,**个二十单左右**OK,现在的客户精的很,首先打开淘宝看的是销售其次是评价,很快小店的营业额,销售**上升都 到前几名,当然心不要太贪,少**点比不**要好很多,现在没有哪个淘宝不**,不**你怎么活,新起步的小店根本无法运转,不**你**无业绩,**点还能赚点。 都是行业交流我**把我的经验分享给大家。 3 ]: |2 c$ p+ `6 e/ Y2 g: ]
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