TB58卖家网

 找回密码
 免费注册

QQ登录

搜索
查看: 1296|回复: 1
收起左侧

[经验畅谈] 2017如何快速提升销量 日破千单!

[复制链接]
头像被屏蔽
发表于 2017-6-27 15:27:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017如何快速提升销量 日破千单!
9 q8 g& [2 Q* l; n2 {3 A% u( |0 c; K作者:运营指导老师
% a1 E% j3 K1 f, d: e打造全店爆款,即打造店铺爆款群。爆款群是指你店铺中的每一个宝贝都有销量,并且大部分商品都卖的不错。如果想要打造这样的爆款群,那么对店铺的每一件宝贝都要进行合理的布局,一个也不可以落下。今日小编**来着重和大家探讨对于关键词的布局。/ c# N2 }3 B! \9 r# a* w5 h
1、进行关键词布局原因
/ F! [7 n; f+ C因为淘宝去爆款化的趋势,流量一定会进行碎片化的分配,这样做一方面有利于流量变现,另一方面有利于平台的活跃度。# a3 n5 ~7 G5 ]0 K
而这种碎片化的两种主要途径:关键词分配、下架时间分配。
. v9 w( |' S% w; g+ K' H8 D那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢?
. \* H0 F2 ^: u7 y0 O在爆款时代,如果一个商品人气高、销量高,那么搜索引擎**会把更多的免费自然搜索流量给它,这个宝贝**可能有非常多的关键词都能够带来流量,并且权重还不错,也**是说,搜什么词,他都能排到前面。6 r, O9 |; S- `. m
但是现在呢?为了实现碎片化,我只给你20个词是可以带来流量的,其他的词我要把权重分配给别的宝贝,让更多的宝贝都可以出现在消费者面前,都有被发现的机会。实际上,这也**意味着,一般情况下,你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重,能够给你带来免费的自然搜索流量的。
  e: L" w4 S. k" w' }6 S) W这样,**需要我们去考虑关键词的布局了,毕竟关键词的数量是有限的,我们需要将不同的关键词搭配不同的宝贝,并重点优化,以此使得每个宝贝的自然流量相当。& i3 P" u, ?3 X9 Z% G! @7 O
2、布局关键词都布局什么,做哪些工作?% t! r6 d9 n6 r  B
每一个成功的人,都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己**是从小卖家做起来,然后跟非常多的小卖家接触,所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结,我们发现,关键词的布局工作主要是由三部分构成的:
( C2 v% ~# Q# c. ^9 b+ T(1)布局主词的过程
  w! @. t5 n# h5 p4 Z: R当然,首先要搞明白几个问题:+ V  |* K7 G: q) y; L
主词是做什么用的$ G5 c( S) G) f, a
如果你要给主词下一个定义,那么可以这样说:在未来**有可能给你带来**多流量的,并且能代表你宝贝**核心属性的词。那么我们在布局主词的时候,首先想到的**个问题**是,他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式,都知道,为了突出主词的权重,应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以,主词还有一个非常重要的作用:用来选取黄金长尾关键词。& |0 x+ W" x4 ~7 Z. P; [6 O
为什么一般情况下宝贝的主词是**的. {  N* U0 e/ v3 G- U
**像我们前面提到的,流量是要被碎片化的,所以给你的词不会太多,**核心的词一般都只有一个,尤其是对于竞争激烈的类目来讲,可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的,这一两个词**是你的标题主词。**为关键的是,如果主词太多,长尾词**无从选起了,也是一个问题。所以,我们建议,一般情况下,宝贝标题的主词是**的(注意:我一直强调是一般情况下,因为后面会讲到特殊情况)
. P* ]# a9 L+ n$ q( X主词一定是短词么
% X0 S% e" p/ |6 C" Z: e当然不一定!如果你的店铺基础比较差,比如是新店,在竞争比较激烈的类目,哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候,为了能够规避太过激烈的竞争,**可以用二级词作为主词,比如你是卖连衣裙的,那么**可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。
4 M- R- t) |6 U( t哪些词适合作为主词2 X% j7 b/ e  {  n' E% k
适合作为主词的主要有以下几类。产品词:铁观音、枸杞、鼠标;类目词:连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类目词是相同的);功能属性词:减肥、美白、祛斑;品牌词:达芙妮、耐克、美的等! l6 H* L# H6 x
评判主词好坏的标准是什么
) U1 m7 U3 O+ N; E% \, \( {主词好坏的评判标准?还得看你的店铺基础,尤其是店铺基础比较好,很简单,**看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢?你**要综合考虑一下主词竞争力的问题了,比如考虑一下支付转化率的问题。在明白上述问题后,我们基本**知道了:布局主词的过程实际上**是对宝贝进行分类的过程,只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法,告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况,根据主词去对店铺的宝贝进行分类,也**是应该如何去布局主词。
7 P4 d; w( @4 ^, H(2)布局长尾词的过程3 x( [( c& W$ t/ d7 L6 [* R8 {
布局长尾词的过程实际上**是根据分配好的主词,将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去,并且根据竞争力的计算结果,确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是:长尾词应该如何选,应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到,希望大家能够关注。: r" s! V# H3 j5 N1 M
关于黄金长尾关键词,有很多人会说,只有那些小店铺才会去这样干,大店铺直接抢热词!不争辩,我只想说,你觉得淘宝在流量变现的压力下,会有多大可能把自然搜索流量集中呢?3 k' o) n( B: {  g0 S
(3)布局关联修饰词的过程7 ?, k( n, j! \" b1 M2 y6 b, g5 w; c& K
布局完主词和长尾词后,一般情况下,宝贝标题的30个字都还有一定的空缺,这时候**需要布局关联修饰词。那么,有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。4 z1 g0 s/ e  H
总结:做淘宝没有捷径,**重要的是专精,专业的人做专业的事,可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的!祝给位掌柜早日大卖!!!
* |# ~6 ^! M1 \' T因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五五七,中间的几位数字是:四零三,**后的几个数字是:四一七,,按照顺序组合起来**可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,**不要来了。8 y; c+ Z/ g, k1 d
6 k1 M8 j; `4 Z
→ 这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:首页顶部右上角【我的】,下拉即可看到【签名】
发表于 2017-7-6 14:31:19 | 显示全部楼层
感谢分享  谢谢楼主      
→ 这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:首页顶部右上角【我的】,下拉即可看到【签名】
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

警告:禁止回复纯表情、纯数字、复制他人回复等违反『回帖规则』行为,违者重罚

 
 
人工客服
自助服务
官方微信公众号
快速回复 返回顶部 返回列表