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[经验畅谈] 淘宝新品上架没流量?只需这三招让你宝贝在**周**爆

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发表于 2017-9-20 11:55:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都谈过新品的优化问题,淘宝也明确了一个基本的前提:**是只要是新品,**一定会给搜索方面的扶植的。只不过这种扶植会考虑几个问题,比如给你多少扶植、用什么样的方式给你扶植,给多多长时间的扶植等等。, t4 \- K4 e4 Y8 ]; M4 H
  换一个角度你来思考这个问题其实也简单:淘宝上每天会上那么多的新品(跟你一样的或者相似的也会非常多),而淘宝的扶植资源(也**是位置)又是有限的,所以淘宝这个资源给你了,**不能给别人了。那么他对你**必须有一个考核的限度。也**是说:在多长时间范围内会给你搜索的扶植,如果在这个期限内,你并没有能够让搜索引擎觉得你行,那么可能接下来你**没有多少机会了。* U; L1 Q' j3 S9 z/ o% L
  所以,我们要考虑的核心问题**是:我们如何在**短的时间内(一周),**能够让搜索引擎觉得我这个产品是OK的,然后给更多的扶植,让这个产品的流量爆起来。针对这个,我们会给大家讲三招儿:上新前的准备工作、上新时的优化工作、上新后的数据分析。文章**后也会送大家三个运营干货,1.违规降权原因及处理的思维导图2.《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图3.标题写作实操流程思维导图
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( Y: d; o1 l8 ?' D) M$ k  1. 上新前你需要做什么准备工作7 ~% Y2 k+ f9 E2 T% c+ K
  上新前的准备工作?是做好详情页、写好标题等工作么?NO,我说的上新前,是上新前的一个时间段(一般是一周),所以我强调过一个问题:你的上新必须做好规划,千万不要有新品了**一股脑全都上新了(当然,也要区分类目的实际情况,比如你是那种季节性明显的服饰类商品,在旺季来临之前,确实要有相对的集中上新)。
7 }& f+ M* R4 e* M3 c  你**好有节奏,比如每周上一款,然后会有主推款,主推款是你必须要认真干起来的。
* t* W2 j& s/ Z( O) c  (1)提前一周持续不断的提高店铺层级
9 ^! d$ |3 }: G  店铺层级的主要作用有两个,一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量**会越多。还有一个重要作用**是影响店铺的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。/ r% M  ^1 b6 @% H  h5 b" T2 v( ]
  店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,**应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。那么,这个东西跟上新有啥关系呢?% O$ C6 B& h5 O* W# I! V) Z; |
  好了,你上新后,能否获得比较多的免费流量的扶植,很大程度上取决于你的店铺基础好不好,店铺的综合权重得分越高,你能够获得的扶植**越多。所以,你在上新前持续不断的提高店铺层级,是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。' @- N; l! P: t/ t1 p+ W& `
  店铺层级的决定性因素是“**近30天的支付宝成交金额”。所以,在上新前10天左右的时候开始,你**有意识的去增加这个指标。一般我们**常用的方式有两个:一个是加大直通车的投入,并且是梯次增加,比如你**天加50,以后梯次在前**的基础上加50,当然,你也可以根据自己的经济实力去调整。再有一个方法**是增加淘宝客流量,还是采取梯次增加的方式。. z/ [- h! b" o9 D; L
  只要你能保持店铺层级稳定持续的上升**可以,不用考虑能否突破店铺层级。( C6 W8 V& R7 J4 y
  (2)提前一周持续不断的提高你的DSR评分% H# ~6 O/ X7 M- N, s+ B$ K
  这一个效果跟前面是一样的,DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是,这里一定要切忌,你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西,不靠谱。; f6 q3 Y5 P; k+ _7 u' I( c
  想提升DSR评分其实很简单:只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多**可以了,也**是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢?你自己买过东西吧,你想想你在什么情况下是惊喜的:/ G! K; I- w& S" p7 @
  物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方**在于,线上购物物流是非常重要的一个购物体验(不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了),所以为了提高用户体验,**可以用好的包装,好的物流。好的物流是啥?顺丰呗,当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度,更关键是服务,所以你可以找离自己近的地方,发顺丰,这样可以省成本。
  [- @: O. i% e! t" E3 h  s  给小赠品——我们对这个的定义是在不提前告知的前提下,给小赠品,这样才能给消费者惊喜。! M) ^4 o0 D: [1 Z* n9 {
  消费者**——比如通过刮刮卡的形式,让消费者**,这也是很不错的。$ a* o; {4 ~3 O) T
  售后**——旺旺、短信、电话等等,让消费者觉得,你确实是在关怀他。5 T* s* c3 J: u5 a) U" i4 k
  (3)上新前千万不要有违规被投诉等行为$ O5 ]/ b- U/ G4 C6 l/ U! U, m8 w2 E
  违规和投诉行为,**大的问题在于会影响你的店铺综合质量得分,而店铺综合质量得分的下滑,对于新品的上新影响是很大的。这时候搜索引擎会降低对你店铺的信任,这种信任会直接反馈到搜索扶植上面。所以,不管怎样,当你准备有一个主推款要上新的时候,你必须要做的**是尽**大可能的避免店铺的违规行为,和买家的中差评行为。) E2 \  e4 N; p" r% Q
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  2. 上新时要全力减少“同款”的数量% _. w9 s+ _" V( }3 l2 i
  你要注意一个前提:淘宝是会给“新品”的扶植,而不是你随便上架一个东西**给你扶植(或者给你很多的扶植)。只有你在淘宝上卖的东西,别人跟你的同款很少,甚至没有的时候,淘宝的兴趣才会更浓厚。6 A) N" v4 b5 q& G  s5 J. H" d* i
  所以,在上新时,你**的核心工作**是:让搜索引擎认定你是非常“新”的商品,在淘宝上你的同款很少。那么问题**来了,搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢?/ G) ^: x& p! F3 i
  标题——别抄别人的标题,别用分销厂商的标题,别瞎写标题,新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。写好了以后,你去查一下,全标题搜索,如果在搜索框下面出现下面的提示了,那恭喜你,只要你的选词没有问题,你这个标题是很OK的。
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5 w7 L) x+ n1 o& _$ J% ^  首图:首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分,比如拍摄衣服的时候,如果大家都是外景,那你**棚拍,大家如果都是正面,你**用侧面,大家都站着,你考虑一下坐着。做好后,在淘宝搜索框搜索一下。
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  点击那个照相机的小图标,然后把你做好的首图传上去,**可以显示有没有同款,这也是一个非常重要的判断标准。  ~& @# X: F! P! @8 c
  属性:属性这一块,首先你要保证不能是错填和漏填的,因为这样会直接导致你没有任何机会。然后只要是能优化的部分都用心优化一下,这里举个简单的小例子:
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. u+ U5 q8 f; ]. s! @  我们看蓝框里面的颜色分类和红框里面的货号。对于颜色分类,只要你是常规颜色,淘宝上那么多的商品,一定会有很多一样的,这时候我们经常用的一种方式**是“颜色自定义”,比如灰色,你可以写成“灰色星空108”等等。然后**是货号,如果你做分享,这个货号是厂家给你的,那**很容易跟别人一样,所以我们都会建议自己设置,设置成不一样的。
6 s" G* W- @' u+ P2 b# i& Z5 R& t  3. 上新后**周你要关注的数据指标
1 h6 \; D) r: L9 J8 M  **周是非常关键的,尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲,因为这些类目产品太多了,所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果你表现不好,基本是很快**完蛋了。那么在**周的时候,你**需要关注的指标如下:
9 `. C% W4 K! M& n7 J6 f  点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率**会很低。所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,直通车的计划,千万不做广泛匹配。4 T  Q3 C; ]! |7 j9 ^
  收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值(行业均值可以从:生意参谋——市场行情——行业大盘,从这里去看),因为这代表着你的潜力是很**的。* v. \+ s6 a4 ?& c  ?- Y
  时间段产出:在**周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,因为只有到首页,到前面,你的流量猜会爆起。
$ v8 J) g8 Z/ Z* h4 o  对于新品能否爆发,实际上没有别的,**这三招儿,这三招儿你能够搞定了,基本**没有问题了!祝福你!
$ Z) x" W: a! S$ A  好了,今天**分享到这里,可以来群学习,联系群主送:6 C$ b' J# q9 u' ?- `4 L" k
  1.违规降权原因及处理的思维导图
* O! q# B( M4 S, M/ |  2.《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图
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发表于 2017-9-21 11:18:18 | 显示全部楼层
可是怎么增加淘宝客流量呢?
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