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[抖音干货] 抖音不看后悔系列-10000字干货,亏损二十多W-总结出抖音系统运营(实操干货)

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发表于 2021-3-30 11:03:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年对于大部分人来说都是不平凡的一年,对于电商人来说更是不平凡,今天分享我试错抖音亏损20w+玩砸了十几个号,两个月奔赴3万多公里学习,到现在大号粉丝50w+,月盈利7w+的经验[size=15.0000pt]全文10000多字干货,耐心看完一定收获巨大

长文预警
本文吐血整理三天万字干货,快速阅读时间需要30分钟,本文浅显易懂,普通人认真阅读就能直接操作,当然要赚到大钱还是得靠设备和团队。小伙伴们可以根据目录, 进行有需要的学习,觉得有用千万不要吝啬你的赞~

1. 帐号准备篇
2. 抖音算法逻辑
3. 如何对标竞品
4. 帐号定位
5. 内容制作
6. 爆款视频打造
7. 变现模式

以下部分帐号数据
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这里我也整理下过去自己花钱购买的一些学习资料,教程内容我都实践过确保有效,非常值得学习,如有需要的,留言后面补网盘地址
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优化版直播必备抖音点赞评论并转发脚本:
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都这么良心了,不顺便点个赞,点个关注?

一、帐号准备篇

1.抖音要养号的必要性
从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号,在初期,抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后,抖音会在后续推荐更多精准的用户,以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动(转评赞)和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户,不是机器注册的黑产号。

2.什么情况需要养号?
①.刚注册的新生号
这个比较好理解,新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号,不是机器营销号,更好的让系统识别;
②.废弃的老号
为什么废弃过的老号也要养?原因同上,证明下自己的正常用户;
③.被拉过小黑屋或者警告过的号
毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销,或者发布其他违jin内容;
[size=11.0000pt]PS:[size=11.0000pt]2020年官方已经辟谣,抖音不需要养号!所以不需要浪费一周的时间去干不起任何作用的事情了;
但我的观点是所谓“养号,也就是发视频之前正常SS视频,让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了,并不是刻意的去营造些所谓的“标签”之类的,,这个官方已经辟谣了,没必要再浪费时间去花精力了。

记住了:你看什么不重要,你能在抖音为用户创造什么才是关键!


3.养号硬件条件
原则上一机一卡一号,但如果是一开始就计划好的,我认为没关系,怕的是其中一个号被拉小黑屋,关联到其他号,所以建议一机2号吧这里会有很多培训机构大神会反驳,但事实是抖音是支持工作室创作的,不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”
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4.养号网络条件
WIFI是否能共享?关于这个问题网上大神分两派,一派认为可以,一派认为当然性的不可以!理由如:同一个WiFi下,发布不同抖音号的视频,会影响这些抖音号的流量分发.

但,根据我个人的实操经验总结来说,既然上方提到了,抖音是允许工作室的形式来运营账号,那为什么不能共享wifi?我认为是,大部分工作室并没有很强的内容制作能力,都以搬运为主,又没有很强的变现能力,大部分以发牛皮鲜为生,这种情况下,一号被抓,连坐的可能性极大(我没有遇到),所以培训机构会让你所有机器全部4G,甚至伪造出了一些谣言

如:
1. “一机多号”,同一个设备,频繁的切换不同抖音号,容易影响账号流量,被判定为小号作弊;
2. 同一个wifi下,发布不同抖音号的视频,会影响这些抖音号的流量分发;
3. 4G条件下发布视频的流量比wifi情况下发布的短视频流量高;
4. “一号多机”,同一抖音号不能在多个设备上登陆。

官方解读正常账号以上操作均不会影响流量,但是平台为打击黑产,会对有作弊行为的账号进行处理。

所以,关于硬件和wifi仁者见仁智者见智吧!

5.帐号基础信息的完善
①.帐号基本信息
头像、性别、签名、学校等个人信息,这些你都要填写完善;

②.实名认证
实名认证和地区一定要完善,据官方解释会根据所认证信息进行查重,这一点我暂时无法证实,因为我都真实认证过;

③.绑定社交账号
为了给系统证明我们是个真人不是机器操作,能绑定的社交账号一定要绑定,如QQ、微信、头条、西瓜等;
PS:头条粉丝是可以同步到抖音的

④.签名留联系方式
粉丝关注没到1W之前,不要在签名留任何微信、qq等社交媒体账号,为什么?这么赤果果的倒流变现,平台没那么傻X,咱们做原则性还是要有的,不要担心没留下联系方式,当你播放量到几万的时候,私信你的都回复不过来,直接拉抖音群,还担心不能引流?

6. 养号需要多长时间?
大部分付费教程会说3-7天,最短三天,最长7天。根据我的实操经验,三天足够,这三天的时间是告诉系统,你是个正常的使用用户。而创作者怎么打上自己对应的标签呢?

简单,在抖音创作者服务平台:https://creator.douyin.com
登录你的帐号,在首页你头像的右侧选择创作者身份即可
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7. 养号需要做什么?

①.S视频
看推荐视频(点赞、评论、转发)看附近(点赞、评论、转发),看同领域,优秀视频账号,增加抖音系统对账号的判定;

②.关联社交媒体
偶尔转发分享到微信,微博,头条等,偶尔的,不需要刻意;
所谓养号,仅仅只是像系统表明你不是机器注册,是真人用户,以及向你推荐对应的标签视频,这里的标签是指你是用户。

所以需要不需要像网上培训所说花一周时间来养号呢?答案很明显,不需要!完全没必要。

科普一下,官方明确公示过,抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天S的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。

二、抖音的算法逻辑

1.抖音平台的特征
字节跳动旗下的抖音最大的特征就是
循环去中心化,叠加推荐,挖文推荐,算法机制

①.循环去中心化
抖音和淘宝微信公众号等最大的不同的是,你关注了谁,收藏了谁,就能看到关注者更多的内容,粉丝越多,展现就越大,流量就越大。
但抖音是去中心化平台,例如你关注了“大蓝”但你对美女更敢兴趣,你停留在美女内容上的时间更久,评论转发更多,那么在推荐页就不会展现“大蓝”给你看,有可能半年你都S不到他,这就是抖音的机制,你的粉丝不是你的,是抖爸爸的,你视频的所有数据,都取决于视频内容本身的质量。
这里可能部分传统电商不要动歪脑筋了,S粉,S赞,S评论所有一切都是徒劳的,而且系统一但抓单就是小黑屋。为什么是徒劳?如果看到这你还不知道为什么,那上文你在仔细阅读一遍。

②.叠加推荐
叠加推荐,指的是新视频都会智能分发100左右的播放量,如转发量达10(举例),算法就会判断为受欢迎的内容,自动为内容加权。
叠加推荐给你1000vv,转发量达100(举例),算法持续叠加推荐到10000vv,转发量达1000(举例),再叠加推荐到10wvv,依次累推…所以那些一夜几百万播放量的创作者也矇逼,不知道发生了什么事,实则是大数据算法的加权。
叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准
综合权重的关键指标有:完播率,点赞量,评论量,转发量
且每个梯级的权重各有差异,当达到了一定量级,则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

③.挖文推荐机制
有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了,一夜之间点赞过万,这也是抖音的特色,这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。
所以对于自己比较看好的老视频,你可以在新视频里多引导下粉丝去关注、点赞、转发,有可能会有意想不到的效果;

④.算法机制
抖音的分发机制依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预

消重机制
内容消重在头条平台上是最为严格的事情,如果内容被消重的话,那你要发布的内容就无法得到推荐量了,更别说之后的相关数据了。发布的内容被消重,要么就是你自己之前有些所相关系列的内容,要么就是你的内容没有什么质量、原创性可言。如果是自己有写过相关的内容,就调整下切入的角度,如果是原创的问题,那就多去找素材找选题来写。

PS:抖音的消重机制并不是特别严格,否则也不会有人发第二次更火的情况了

审核机制

抖音和今日头条一致,审核通常Wie机审和人工审,抖音普遍为机审,人工最后做一些机器无法判断的审核。

审核内容一般为,视频内容,描述,标题等,是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。

机审的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。

所以,视频内容不要有任何敏感信息,记住,抖音的理念就是:记录美好生活。

不过,企业可以做蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销;

特征识别
当视频通过了审核之后,系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,推送到符合视频内容的人群;

人工干预
视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。
字节跳动也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,举报,填补一部分抖音机器审核漏洞;

2.抖音数据指标权重解析

①.完播率
15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线,完播率高,抖音官方会进行下一个流量池的推送;

②.点赞率
如果完播率是合格线,那么点赞就是优品的推荐,点赞越高得到的推荐也就越多;

③.评论率
视频评论的人越多,就证明视频的内容越好;

.转发率
转发的人越多,传播的范围就越广,叠加推送的几率自然也会增加;

⑤.关注比
关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大;

三、如何对标竞品
和淘宝一样,我们做抖音也要有一些工具来分析数据,闭门造车的结果往往是不会好的。这里我推荐下关于视频数据分析的工具,大部分付费的,小伙伴自由选择。快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。
①.蝉妈妈
②.抖大大
③.飞瓜数据
④.乐观数据
⑤.卡思数据
PS:开始的时候,不要想着创新,1:1的去模仿竞品就可以了!

四、帐号定位
商业中的“定位(Positioning)”概念,1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”那在抖音商业环境下,我们如何利用?

打造与众不同的内容,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明的建立IP形象;

1.确定目标人群
确定你的目标人群是谁,是宝妈?还是学生?是男性还是女性还是老人?
确定目标人群之后,才能为变现奠定基础。商家一般是为了卖货和提高品牌影响力,而个人的话,无非就是带货/打造个人IP/线下培训
如果是商家,准备通过抖音带货,那么你产品的用户画像可以为你的目标人群提供参考;如果你是短视频爱好者/自媒体从业者准备转短视频行业/小白,则可以根据你的兴趣以及自己的特长来做定位;

2.第一印象标签
所谓第一印象是什么,现实中你见到一个陌生人,漂亮,丑,高矮胖瘦,风趣,无趣,等直观的印象会是你对这个陌生人的唯一印象,那在视频电商里我们怎么体现?可以从开场白,穿着,固定的slogan等等;

3.差异化标签打造
在嫉妒开放的商业环境中,已然没有十年前的信息不对称,所以在我看来任何类目都有竞争,在这种情况下做差异化是必然的事,我们需要从两个方面着手差异化,
一方面让平台认识到你的差异化,第二方面让用户认识到你的差异化;

4.内容定位
设计内容的核心:越缺什么,就会越关注什么站在用户的角度思考,用户越缺什么,他们就会越关注什么,只需要找到粉丝关注的点就行了,大蓝为毛能火遍抖音?为毛能在抖音几个月轻松收入3000万?他给用户带来什么价值?他在输出什么价值观?多思考,比盲目的怼更有用;
PS:抖音常见的内容形式大致可以划分为两类:

真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。
如果视频中主人公的颜值高,镜头表现力强,那真人出镜是最佳选择。因真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性,增加粉丝的信任感,抖音中的头部账号大多都采用真人出镜的表现形式。

五、抖音帐号内容制作

1.获取用户共鸣
用户共鸣是什么?是用户对你输出内容价值观的认同,在颜值当道的视频电商中,价值观方向的内容其实还有很大的潜力。毕竟抖音也不全是无脑的用户;
当我们取得共鸣就能收获支持的赞,评论,价值观认同则能带来追随式的关注。从而达到我们的目的;
与用户共鸣=价值观认同+犀利文案+表述力

那么我们怎么体现出这个能与用户名的正确价值观呢?答案是给用户发自内心的喜悦喜欢,就是那些你用图片和文字来表述,都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观,还是电影中的精彩片段。都凭着视频本身的体验感和临场感,给用户深刻的感受;
视频平台的电影剪辑号为什么能快速的暴起?因为具有非常大的观赏性欣赏价值;
用户发自内心的喜悦=观赏性+欣赏价值+声效配合

2.内容制作分类
抖音中的热门内容基本可以分为五个大类,大家可以结合自身优势进行参考:
①.第一颜值类
    小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠;
②.第二才艺类
    技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;
③.第三兴趣类
    健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等;
④.第四知识类
    办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等;
⑤.第五剧情类
   搞笑、推理、悬疑、情感等等;

【tb58论坛上发帖有字数限制,下一篇继续讲】


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评分

参与人数 1成长值 +10 收起 理由
admin + 10 排版异常混乱,否则不予收录,下次请注意排.

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发表于 2021-3-30 19:22:17 | 显示全部楼层
求解大神,抖音新手期怎么过
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2021-3-30 22:19:56 | 显示全部楼层
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发表于 2021-4-1 01:06:47 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
不错,学习了
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发表于 2021-4-1 05:39:00 | 显示全部楼层
很详细,谢谢分享!
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发表于 2021-4-1 12:06:32 | 显示全部楼层
多谢大神分享,果断收听~
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发表于 2021-4-1 14:23:39 | 显示全部楼层
谢谢,对于我这样的小白,多看看大神写的神作
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发表于 2021-4-2 23:16:22 | 显示全部楼层
多谢大神分享,果断收听~
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发表于 2021-4-2 23:17:07 | 显示全部楼层
求网盘地址  大神
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发表于 2021-4-7 08:06:09 | 显示全部楼层
不错,想仔细了解。求大神网盘地址
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发表于 2021-4-7 09:19:20 | 显示全部楼层
先一条一条理清楚了,形成自己逻辑去实操!谢谢啦1
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发表于 2021-4-9 17:14:14 | 显示全部楼层
求大神给网盘链接,谢谢大神
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发表于 2021-6-3 18:32:03 | 显示全部楼层
谢谢大神,求网盘链接
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发表于 2021-6-7 21:51:07 | 显示全部楼层
是真的吗,坛主。请给下网盘地址吧。谢了!
发表于 2021-6-9 09:43:30 | 显示全部楼层
大神辛苦了,写得真的是专业又详细
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