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京东海投落地实操,七天快速上权重做出超高ROI

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发表于 2021-4-1 16:39:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东海投也是我们很常见的引流工具了,也是用的**多的,相对来说京东海投操作性不强,但是效果还是可以的。京东海投属于智能投放工具,可为全店引流拉新也可测款,具体可以根据自己店铺的实际情况以及产品来决定是否要布局引流。
免费流量_副本.png

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下面看下我目前做的这个店铺,海投数据:
海投报表_副本.png
这个海投计划经过优化一段时间后,现在逐步趋向稳定,主要是点击花费相对来说拉的比较低了,进而投产**会更近一步了,这个点击花费因产品情况而定,如果本身你所做的类目付费成本**比较高那普遍肯定不会太低的花费,如果别人能做五毛钱的点击花费,你的是1块,那**是你操作问题了。而且海投本身点击单价**相对快车比较低,也不需要设置关键词人群创意等等,所以这块对于一些新手来说还是比较容易操作也可控。
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1、海投计划如何设置?
前期主要是预算,前期可以**100-200左右,适用大部分类目大部分店铺,主要是前期方便做数据参考和积累。
出价这块主要是能有展现为主,如果出的比较高了还是没什么数据那基本**是基础设置问题或者是权重太低了,一般不建议按照建议出价,因为建议出价是相对比较高的,一开始**很高会无形中增加点击成本,前期可以先取中值来看数据反馈情况。
投放城市这块,可以先分析你所做的产品转化比较好的城市,做好详细的分析再去投放,这样的目的是可以有效提高点击和转化率,所以可以针对性的去选择,如果数据量不够**可以全开,具体根据数据情况来定。
对于投放时间也是选分析浏览高峰期,从中选取流量高峰期选择投放,分析的时候可以选七天或者按月为周期,相对来说高流量时段成交是高些的。这个根据店铺基础,如果新店或者权重比较低,也可以全时间段去抢流量。
分是折扣.png
在经典海投里面,品类、SKU黑名单,以及否定词,这其实**是表面意思了,哪些品类投产不行或者哪些SKU不行,直接拉黑哪个。优化的顺序可以先是数据不好的品类拉黑,再看下之前拉黑的品类或者拉黑的SKU放出来在看下效果。如果店铺产品很多,整体效果不好,也可以多子账号操作。这样产品展现也能够集中也方便看数据。

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2、海投如何测款?
店铺要想有主力产品,**首先要测款,你把握不好要主推哪款并且店铺产品很多的时候,**有必要利用海投测下款了。尤其是一些盲目上线产品的商家,没有任何规划没有节奏的机械式的去上新,这样是很难做好的。
海投测款**是选出**有潜力的产品以及SKU,海投测款时间也需要三到五天,花费一般控制在1000以内。其实测款跟你正常去海投引流是一样的,只是利用海投去测出来一个主力产品来为店铺持续引流。如果海投效果好可继续投放,另外**是主推产品确定可以单拿出来去做快车关键词搜索权重。

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3、海投优化需要注意哪些问题?
在做海投前产品SKU至少要有评价基础,晒图评价等,不然效果也会一般。
预算,如果预算太少的话,基本是拿不到什么数据量的,本身有些类目流量**比较贵,所以如果预算少没有点击,前期没有足够的基础量是没办法分析判断数据的。
海投属于智能投放,设置好预算出价后不是不用管了,海投虽然全店智能推广但是也需要我们去关注数据,调整的,一些否定词,黑名单,SKU等都要去及时优化,以免拉低账户整体权重。
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海投测款适用店铺产品多的,流量大更容易提高产品曝光。另外**是也比较适合新品操作,再有**是在活动周期内可以加大力度为产品做流量补充。
海投是没有搜索权重的,当你的产品基础比较差的时候去做海投一般都没有很好的转化,尤其是一些新店没什么基础权重的店铺。
再有**是调整这块,一般调整变更第二天才会生效,新上架的产品也会在第二天被投放,如果海投和普投一起操作投放时,平台是会先选择普投。如果推广产品不同,一般优先展示出价高的。

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4、海投投放经常会遇到的问题?
投放了没展现,这种**是出价太低了,产品没排名,太靠后买家是浏览不到的。
创意图这块,海投是产品有多少个SKU**可以做多少个创意图,测的时候可以多测,然后进行筛选。
海投投放了没转化,没转化无非**是店铺基础太差,产品没竞争力,内功不足,另外**是人群不精准,来了点击了但是跑掉。可以从内功做完善提高转化。多角度分析,比如价格,赠品,活动等等

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5、海投数据如何优化?
对于一些没转化的,没有投产的,或者是进店关键词流量大但是没转化都可以丢到否定词里。当然了数据也要跑,不能说**不行**放弃掉。一般可以7天作为周期调整。
主要调整无线,搜索位和推荐位,可以先从低值开始,如果效果不好**加价,调整幅度不用太大,具体根据数据反馈来调整**可以。
关于点击量这块,一般来说100多的点击算是一个基础的量了,要想有一个好的曝光展现,预算是要足够的。这样综合数据也能提升。因为本身海投转化**相对偏低,要想做好投产,**是靠低价去引流,做高客单价,所以说海投也适用一些高客单价转化周期长的产品去长期获取流量,有了稳定流量才会有好的转化。
另外**是否定词操作,SKU以及黑名单操作,这块是必须要做的,因为想长期拿到优质流量,肯定要学会降低无效关键词无效SKU的展现,这样长期优化下来才能获得更好的数据。
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好了,今天的分析**先到这里了,有不动的可以下方评论区交流沟通。

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发表于 2022-10-8 16:46:30 | 显示全部楼层
每天逛逛tb58**,感觉自己离大神不远了哈
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发表于 2022-11-17 12:52:15 | 显示全部楼层
每天逛逛tb58**,感觉自己离大神不远了哈
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发表于 2023-2-21 11:02:48 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
刚开始接触京东,这几天京东变化大吗,这些方法还能够用吗
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发表于 2023-6-18 16:41:01 | 显示全部楼层
京东的帖子好少啊,
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