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[选款测款] 选款:无货源精细化操作之选款问题

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发表于 2021-6-18 15:54:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
无货源能不能赚钱重在选款,款的好坏决定了你能不能挣到钱,无货源坚持少量多店,别总想着薄利多销,但是也别太狠利润加太多卖不掉**傻眼,所以要合理的定价。/ v- _9 Y! d/ H+ B8 N) I
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今天我们**来说一下究竟怎么去选款,这个也是大部分人问的**多的问题,今天我通用来说一下,希望对你有帮助。
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很多同学都是心急派,往往只听前半句,不听后半句,在说正题之前那,我希望大家沉下心慢慢把我后面写的东西看完。我不搞培训,不代运营,不收徒,仅仅只是分享一些操作方法,一对一的帮助你把店铺做好。
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那选款究竟应该怎么选,是不是要选择竞争小的商品,是不是搜索热度高的**不好做那?
现在很多人在吹嘘什么蓝海选品,什么蓝海词。大家都醒醒不要做梦了,首先你得知道,咱们是无货源,商品都选择别人在卖的商品不是自己开发的,要是有蓝海那也是人家的,你没有源头,你能卖多好。再说真的出了一个蓝海品不出半个月**被抄袭搞成价格战了。
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所以咱们选品的原则是:热度高,款式特别,利润高(这个很重要,不是你随便加多少钱等出单那种,你要综合考虑,全网,评价价格以上**行,不能过高),再**是竞争要尽可能的小。主要卡住这几点**好了。- F) b8 `, f! N7 m

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为了更形象的让大家都理解,我今天来模拟一个我选品的流程,大家看看**好。
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1、今天礼拜五,明天准备带小孩出去玩一下,在选择去哪的时候,偶然间看到商场的自助盲盒,觉得有点意思。所以去各大平台查了一下。做的不少,但是但多数都控制在其中几家手里。
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经过研究发现那,奖品越丰厚,买的人会越多。所以详细了解了一下,查了他的类目,礼品礼盒类目。然后买了生意参谋分析了几个竞品的数据,这种都是玩新品。
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2、我查下一下数据,看下图
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重点看,点击人数,转化率,支付人数,客单价,这里我看重的是手机盲盒,大家看看起转化率,支付人数,客单价多少。$ f2 S! j/ }7 r8 W% y1 H- e
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然后有跟淘宝平台做了下对比发下,有搞头。因为都是有价格区间的,正常客单价40左右,我完全可以卖35,这样,但是我在上家拍9.9的sku**可以了呀。
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OK,商品确定,然后进行测试。经过分析数据得出
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这个数据适合做搜索流量,而且搜索流量也相对比较容易操作一些。因为大多数同行都是牛皮癣图片,所以获取到推荐的可能不是很大,但是也不是完全不可能。我测试了一下推荐流量还是不小的,而且这个类目特殊,推荐流量转化要高于其他类目。
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今天咱们主要讲无货源,所以**讲**简单的流量获取方法,那**是做搜索流量,搜索流量无非**是S,简单粗暴,根据这个关键词的转化率,**按5%来算吧,100个访客大概可以成交5单。200个访客**是10单,一单利润25,**10单,一个店250元。10个店2500。 确定好后开始操作,200个访客太容易了,**简单的全标题玩法**可以,只要坑产销售额跟上,7天内搞到200以**客完全不是问题。而且还可以做的更好,多关键词玩法也行。

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但是不要上来**10个店,我是拿了2家店进行测试,一家店标价39.9,一家店是标价69.9,测试了7天,两家店一共是出了74单,但是结果是69.9的比39.9的出单要多,为什么那,我后来研究可能是对标店铺的问题。卖39.9的比较多。3 d6 d8 p) R6 S: d( k7 W2 T2 [) l
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那么后来我决定,还是5家店39.9,5家店69.9,记住同类目的不能再一个ip下登录。
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好了,今天**到这里吧,无货源主要的**是选款,不要玩采集了,过时了,如果想玩薄利多销的可以尝试下抖音小店,S上单后,七八天左右,真的可以日出千单,但是**好自己有货,不然拍货累死的,不要相信什么排单软件,错误太多了。
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发表于 2021-6-25 01:54:05 | 显示全部楼层
每天必上tb58**,每天都能学到淘宝新姿势~
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2021-6-25 13:51:07 | 显示全部楼层
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发表于 2021-6-30 23:08:18 | 显示全部楼层
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电商交流**,**TB58  谢谢楼主分享 受教了
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发表于 2021-8-1 22:42:54 | 显示全部楼层
大佬,这种盲盒 百货的品类能上吗
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发表于 2021-8-5 17:36:41 | 显示全部楼层
每天来学习下知识
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发表于 2021-8-17 14:59:20 | 显示全部楼层
楼主讲的很好,支持下,学习学习
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发表于 2021-11-20 09:19:13 | 显示全部楼层
盲盒现在不能做了吧
发表于 2021-11-25 14:53:13 | 显示全部楼层
感谢分享,受益匪浅!
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发表于 2022-4-10 22:01:12 | 显示全部楼层
必须收听你~看了楼主文章,受益良多啊。
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发表于 2022-9-30 09:57:21 | 显示全部楼层
收益良多。学习了。
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