TB58卖家网

 找回密码
 免费注册

QQ登录

搜索
查看: 739|回复: 0
收起左侧

精准定位凸显品牌价值,让你的京东店铺斩获更大的发展空间

[复制链接]
发表于 2021-7-5 11:01:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在京东市场竞争激烈,如果说你的店铺没有一个清晰的定位,没有一个树立品牌的概念,那么要想在这个平台长期稳定立足**不是个易事了,会极容易受到同行竞品的**。
5 [. [+ V! U3 K3 c% Z8 h
一、全面定位

  M5 M. e7 Z! o
做定位时,一定要先充分了解类目的市场情况,因为你的店铺不是**存在的个体。可以通过表格,将市场上的产品表现概况,竞店竞品的优劣势,以及我方的整体数据维度等等都列举出来,这样对比分析数据会更加直观,也能更方面我们做出对应的优化策略。

7 x6 }  J. b- X( }% b
1找到真正的竞争对手:
买家货比三家,却**终流向竞店。这类竞品的维度可能与我们的产品极为类似,流失了意味着需要进行内容细节对比,同时再去挖掘优质关键词以及截胡他的关键词,让店铺竞争力提高起来。寻找竞品时不要一味的拔高,也不要上来**给产品定一个极高的台阶,一步步往上爬是**现实**出效果的优化。
1.png
竞争对手找到了,**要分析竞争对手的定位是什么,他的各方面数据维度如何,我们自身的优劣势是什么,有没有能超越竞争对手的点,以及产品的真正受众人群的喜好需求是什么等等。这些都考虑到位了,才能找到属于店铺的真实定位,好做出下面要讲的具体策略。
4 y$ W. t# @, U
2制定有针对性的策略:
①避强还是正面刚?初期产品基础较弱,所以大多数商家会先选择做出产品差异化竞争力,等待时机成熟时再正面刚。这个方法成功率高,风险小。不过当你研究发现,自己的产品相比市面上很多商家来说具有明显竞争优势,也可以选择直接大力推广,率先获得买家眼球。这个方法要求有一定的资金实力,而且后续需要有产品迭代不断发力。
2.png
②发现市场空白通过定位抢占先机?这是从受众人群出发,针对他们新的需求发起猛攻,改变买家对产品原有的印象,率先抢夺空白市场。这个定位是顺应了市场的发展,让店铺迸发新的活力,不过要去考虑这个定位的可行性,要考虑成本收益问题。比如0糖0脂低卡汽水的概念引进,改变了买家对原有汽水的印象,迎合了现在健康饮食的理念。
3.png
③产品定位。有很多个方面能将产品具象化。根据产品的差异来定位,突出体验感,品质,性价比。根据附加利益来定位,突出产品的形象,后期的细致服务更好。根据人群需要来定位,比如描述出使用场景,提高买家代入感,或是干脆直接把买家常问题摆在明面上,**是我们常说的痛点,直接解决掉提升买家的信任度,也利于快速形成转化。
④价格定位。定价是门学问,他决定了你产品的竞争环境,对应人群,以及市场发展空间等等。**基础的定价方式是成本加上一定比例的毛利。还可以参考竞争对手的定价,在他们的价格区间进行小幅度波动。再有**是给产品些附加值从而合理提高定价,比如品牌溢价,赠品,新品组合等等模式。
4.png
⑤人群定位。不同的人群对同样的产品有不同的需求,要依据购买人群的维度来做定位。常用的维度有性别,年龄,职业,购买力等等。拿职业这来说,他后面代表着这个人群的,地域,收入,年龄,文化认知,功能追求。比如一线城市的白领,收入较高,偏向小资追求品质,喜爱的产品风格偏向清新个性时尚。但要是三四线城市的白领,那他们的收入**一般,会更追求性价比高的产品。
# A7 _/ k0 N6 F, m
二、品牌价值
& C1 U+ {' M# k
1品牌的必要性:
品牌能让买家对产品有个具象的认知,能让买家简化决策过程,还能有效的提升溢价空间。被市场认可的好品牌,自带强劲竞争力不说,他背后还连带着一个固定的优质人群池,会更有利于店铺不断的循环递增发展。

0 M/ @: X" J& C! H, k% a
2品牌打造轨迹:
重视做产品,他是品牌发展的基础。在产品的品质和独到的卖点包装上下功夫,先打造出1-2个小爆款,然后逐步形成小爆款群,基础打牢了才能走进大众的视线,口碑好了后期才会有更好的突破。
5.png
重视做体验,他是品牌发展的助力。买家有购买行为产生对我们的服务**会有自己切实的感受,体验好了才会愿意沉淀有后期多次的重复购买,体验不好**等同于店铺将面临一次优质流量的流失。
必须要明确,品牌的打造绝不是一个短期的过程,甚至他在初期可能根本无法直接快速的拉动店铺的销售额增长。但持续操作维护下去,逐步建立起他在买家心中的认知度,未来会创造出长久的效益。
6.png
( H2 o/ R! W) ?" @$ }. t6 H8 e
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

警告:禁止回复纯表情、纯数字、复制他人回复等违反『回帖规则』行为,违者重罚

 
 
人工客服
自助服务
官方微信公众号
快速回复 返回顶部 返回列表