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[直通车相关] 还在高价烧车?直通车低价引流核心玩法速降PPC拉升ROI!

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擅长店铺整体规划运营,付费推广操作,流量分析,打造爆款。微信:darenwu2016
发表于 2021-7-9 14:09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车费油亏损严重???如果你也有这样的遭遇,请仔细往下看分享。今天就与各位聊聊——直通车如何提高ROI降低PPC。
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一、拖价降低PPC

1拖价目的:为了寻找到一个最佳位置,用合理的花费去有效提升权重增加销量扩大引流,而不是单纯为了追求一个极低的PPC这个数值。

2拖价核心:确保质量分稳在10+,然后逐步拖价降低PPC,在总花费不变或者递增的情况下,让点击量点击率以及转化率呈现上升趋势。

3拖价逻辑:
①拖价的前提是计划具有高权重,养权重可以这么来操作,先用长尾词来布局,他们竞争小精准度高更便于优化,质量分低于7的不考虑,可以先将关键词靠前卡位快速激活权重,人群同期配合操作,先做自定义二维人群后做系统人群,人群圈定无误关键词质量分也能进一步得到稳固,他俩相辅相成缺一不可,其他的方面比如创意图,投放时间地域,日限额等等也要一并优化到位,数据呈现上升趋势,权重也会有更好的提升,当然后期需要再密切关注数据变化,账户权重足够稳定了才有拖价的机会。
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②拖价的时间不是必须在23点-24点内进行,操作时先拖时间折扣,优化频率为间隔1-2天,以确保权重的稳定性,降价幅度控制在5%,拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2-3%,在数据稳定的情况下持续操作,数据不稳则立刻恢复到原来的折扣标准,直至降到自己满意的PPC为止,一般情况下拖到行业均价的一半就算是很成功的了,但并不是要求你一上来就必须拖到这么低,循序渐进毕竟拖价操作也不是只能做一次,然后个别关键词没有达到目标值可再针对性的调出价,最后调整人群溢价比例。
③拖价操作后需要加几个10分词进去,目的是为了增加展现与点击的数值,初期加入的词是由计划内的基础10分词扩展得来的,而且后加入的关键词出价要稍低于行业均值,他们表现好则保留表现不好则删除,我们要在不断拖价的过程中找到个最优位,即花费少成交多,然后再次持续加词观察数据变化,还可以同时扩大日限额和投放时间地域,产品发展期不同拖价优化的目的不同,初期拖价是为了让PPC降到行业均值以下ROI保本小赚,后期拖价是为了找到绝对ROI位让账户爆发大量赢利。
④拖价期间要多次观察数据变化,数据往好的方向发展那皆大欢喜,数据往反方向发展就要快速做出应对策略,假如点击量大幅度提升但承受不起的话,可以考虑关闭掉部分投放效果不好的省份,这个投放地域是需要一点点打开扩大的,比方数据好了一天可以增加1-2个省份,再假如你遇到了关键词小幅度排名下降的现象,不要慌张这是正常情况,应先持续观察数据而不是急于做出加价调整。

4注意事项:
①上述讲的拖价顺序,是时间折扣-关键词出价-人群溢价,他适用在高出价低溢价的关键词人群模式,但如果你的是低出价高溢价的关键词人群模式,就得先拖人群溢价再优化时间折扣,最后是调整或不变关键词出价。而且在拖价前人群要有足够的拿流量能力,不能说标签还没精准呢就想着怎么快些降低花费,优化调整欲速则不达。
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②产品品质是店铺发展的基石,好产品可以避免出现差评纠纷,避免账户权重和重要数据维度出现波动尴尬。在拖价期间展现量不能减少最好能呈上升趋势,点击量必须成倍快速增长,转化率要高于同行平均水平,收藏加购要维持在10-15%以上,点击率要达到行业的1.5-2倍,要持续测图确保点击率能带动账户权重的提升。
③要重视把控自己的心态和情绪,以免节奏出现混乱影响到操作的反馈和进度。在拖价期间如果关键词出现了掉分,则需要立刻终止拖价并恢复到他拖价钱的出价,等权重稳定7天后再尝试进行新一轮的拖价,绝不能急于求成。新加上的词如果数据表现不好可以做调价或是删除,如果数据表现还算可以则不要轻易调价。
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二、多维度拉升转化率

1精准流量量级:
店铺没有流量所以没有转化,可以用付费推广打开流量入口,通过数据的提升积累去带动免费流量的提升。付费推广这可选用直超结合的模式来操作,直通车做起关键词搜索权重,圈定出基础的人群维度,然后超推全面精准的组合人群,进一步有规划的拉新和收割客户。店铺有流量但转化少的可怜且波动较大,需要先排除市场行情,对手竞争,产品好评度等等这些的影响,然后去检查优质的流量量级是否过关,最后看具体是哪个流量渠道的转化较为薄弱,再做有针对性的优化改良。
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2产品竞争优势:
自家产品与竞品相比有没有足够的优势,如果没有,那引进再多的流量最终也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思,比如产品定价是否合理,主图短视频和详情页是否内容表述详尽,有无差异化卖点,有无促销噱头,是否做了关联销售,是否做了产品评价维护,是否开始树立品牌形象,是否能让买家产生信任有即刻下单的购买欲望,客服物流是否能为买家带来良好的购物体验使其产生无限复购等等。
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三、N个方法提高客单
满多少减,满多少打折:是买家客单达到规定值后方可享受相应优惠,能激发买家的凑单热情提高客单价。   满多少件减,满多少件打折:是买家消费到规定件数后方可享受相应优惠,能促进买家帮店铺清库存实现销量和客单的双提升。   组合捆绑:店铺自行做好套餐搭配,用高性价比提升多款产品的曝光知名度以及转化。   定价捆绑:店铺内多款产品参与此次定价活动,能很好的清理反响平平的产品库存提高动销率。   支持分期购买:高客单的产品用这个方法能有效带动转化和销售额的提升,增加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而却步。   附带赠品,加钱换购:不降价也能让买家觉得划算,为产品的转化添加一味助燃剂。   客服追加销售:在买家做出询单或是转化行为后推荐店内其他优质款链接,这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。高客单的产品通常都会有客服的介入,通过耐心的解答和优质的服务,能很好的提升买家的信任度和整体的购物体验,甚至能很好的为买家下一次的转化做足铺垫。
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发表于 2021-7-14 16:34:53 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2021-7-15 09:11:43 | 显示全部楼层
发表于 2021-7-20 10:03:49 | 显示全部楼层
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发表于 2021-7-21 19:00:55 | 显示全部楼层
受教了, 拖低PPC, 还要看产品客单价,不仅是转化率,以及roi, 高客单价的产品,其ROI也是高于其他行业的,计算好自己的毛利率,以及利润,确保ROI属于行业同价位产品的正常值
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