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紧抓产品细节内核,让爆款打造实现100%成功率!

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擅长店铺整体规划运营,付费推广操作,流量分析,打造爆款。微信:darenwu2016
发表于 2021-7-12 15:01:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 我是大人物 于 2021-7-12 15:02 编辑

你和爆款的感情如何?是如胶似漆形影不离,还是最熟悉的陌生人?
对于不少处在成长期的商家来说,经常是爆款的口号天天喊,爆款的优化天天做,但最终结局却是竹篮打水一场空。为什么爆款永远是别人家的?
首先我们得正确认识,爆款的打造绝不是一场轻松的战役,现如今的市场竞争激烈,如果你没有一套成系统的玩法,那就无法实现逆袭。
估计你们也听过不少关于打爆款的技巧,天花乱坠数不胜数,但你知道用什么方式打造爆款是最为简单有效的么?
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初期先模仿,模仿到精髓,便可以充分提高你的爆款成功率!

1、单纯模仿不会有高成功率

模仿可以减少很多运作成本,但单纯的照葫芦画瓢,最终结果只能是眼睁睁的看着优质的流量流失到竞品爆款。要想成功概率高,你就需要在模仿前先确定好,自家产品的真正受众人群他们的真正精准需求,这是发展根本,所以你必须将这点牢牢抓在手里。
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2、在模仿时怎样超越同行竞品

①产品、包装模仿。
产品这的改良,最基础的就是看买家评论,整理买家认可的和吐槽的点,然后做好基础完善痛点,与买家产生情感上的共鸣。稍微升华下的,就是找工厂从源头做产品的迭代更新。
包装这的改良,需要从卖点这出发,要遵循这么一个模式,即吸引眼球-打消顾虑下单转化-后期服务提升信任-再次购买。这块一定要研究同行竞品为什么这么进行包装,他的真是目的是什么。
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②节点、促销模仿。
没有一款产品能随随便便成功,节点的铺垫,促销的安排都是需要技巧的。促销的本质是让买家感到占了便宜,可以营造紧迫感去提升流量和转化。
但这不是说促销就等于做降价,而且价格随意波动不仅会影响到标签的精准度,还会影响到人群的体验感,和对店铺形象的信任度。

3、打造爆款的过程中要注意什么

①定位,差异化。
很多朋友在谈到店铺定位时,都觉得这个描述比较虚,不好具体抓到某个点,于是象征性的做了下定位,殊不知定位真实的重要性,他会直接决定你店铺的流量与产出。比如做T恤,你可以在搜索页面看到很多款产品,你要根据自己的货源,统一自己的店铺产品风格,不然定位就会出现混乱。
现在的京东也遵循千人千面的玩法,讲究人群标签的精准优化,所以你需要用定位找出真正有需求的买家。受众人群有什么特征,直接决定了你的店铺产品设计,以及活动方案的设定。比如做男鞋,皮鞋对应的就是商务时尚人士,运动鞋对应的就是喜欢户外喜欢运动的人群。
做这些分析的目的就是要了解到,我们的产品到底是哪些用户在买,他们为什么购买,有没有复购的机会等等。这样依据用户的需求点,我们可以做出有针对性的策划方案,以提高买家的转化,好评率,客单价以及复购率。定位有差异化还能很好的避开同质化的影响,避免发生价格战。
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②推广,传播力。
初期付费推广这可以选择,快车+海投的模式进行优化。快车为主海投为辅,做好关键词的选择,出价卡位,做好人群的筛选圈定,以及DMP的多维度组合,让权重得以快速提升,让产品能更好的获得免费流量。后期人群精准了,标签有足够的丰富度了,可以加入触点优化,让店铺产品有更进一步的突破空间。
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新品期,权重较弱花大价钱做大词不划算,所以可以精准关键词为主,先低价拿到数据后期再一步步进行精细操作,同时要做好产品关联,增加访问深度,增加转化几率。成长期,要重视对人群标签的优化,对精准人群做高溢价处理,在合理控制花费的前提下,多渠道引流增加覆盖,增加产品竞争优势。爆发期,要做关联销售让新老品都有成长趋势,同时要配合店铺活动,平台活动去进一步提升销售额。衰退期,要在爆款还有余热时抓紧扶持新品上位,此时爆款的关键词可以高转化词为主,其他的可不再花钱维持。
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