TB58论坛

 找回密码
 免费注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 255|回复: 1
收起左侧

京东视觉营销策略,打造高流量-高转化店铺!

[复制链接]
淘宝运营十年经验,交流V,Q同步,2818924751
发表于 2021-7-19 15:14:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家不注重视觉营销,详情页随便复制同行,推广费用舍得花钱,但是钱花的多了,效果一直做不起来,尤其是很多产品本身有优势的,自己也有工厂,线上不少店铺都拿自己的货,已经把产品做到极致。
111.png
这个时候在去想竞争,也不知道主推什么,付费推广开着有流量,不开就没有,转化也是差的不行,到底是什么原因导致同类型的产品,销量差距这么大?
222.png
可能已经做过不少的分析,也用过各种的优化方法,效果却是微乎其微,一直也没见到什么成效。
避免三大操作误区:1,照搬同行。2,不分析产品,操作全靠空想,3,不考虑买家需求和场景营销。
今天就来说说,视觉营销是如何给店铺带来高流量,高转化的效果,接下来就带大家看看,一款产品如何做详情页是最有效的。
一、详细的产品分析
比如我们做的美妆产品,了解产品规格,参数,功能,该产品主要的用途是什么,买家对于该产品的购物认知是什么,会在什么场景使用,如何在段时间内快速让买家了解产品核心,碎片化的浏览时间,买家不会有太多耐心去逐步详细了解,开始不能吸引买家,很快就会退出店铺页面。
333.png
最好的方法是给美工做一个详细的产品培训,只有了解产品,并且以买家的身份,才能更全面的了解产品全部,清楚买家的购物心态,才能做出更适合的产品图,符合买家的购物习惯和使用场景。

二、对竞品和买家进行全面分析
1、竞品分析:竞店的产品主打的是什么卖点,和我们的主推卖点有没有什么区别,产品的主要受众人群是哪些,想重点推广什么卖点,比如价格,品牌,赠品,还是产品质量,这些产品的定位,对我们的主要影响有哪些,如果是想抢竞店的流量,视觉影响一定要高于竞店。
1.jpg
图一主打遮瑕的同时,还有控油放水的效果,对于注重这部分功能的买家,会提升转化率,尤其是怕脱妆的买家。
图二主滤镜遮瑕效果,掩盖黑眼圈,现在的人基本都有黑眼圈,针对的人群更广,主打卖点不同,都附有赠品,图二为了提高客单价,做了第二件满减的活动,从图片上就可以清晰了解产品。
所以我们在推广产品时,最好是先分析竞店5-10个热卖产品,分析主图视频,详情页视频,10张主推,以及每一屏的详情页排版,和产品的描述,只有充分了解竞店的视觉营销,才能更好的做出差异化的图片。
2、买家分析:既然有了主打卖点,我们就得针对产品卖点去做引流,像前面是做了产品分析,对于买家的购物喜好还没做过详细分析,买家购买该产品时会考虑哪些方面。
主打控油放水可能考虑透气性不好,主打滤镜和局部黑眼圈遮瑕,只能用于局部,不能全脸使用,这些都属于场景营销,让买家对产品有着直接感官,可以想象使用后的场景,同时评价和问大家都会有产品的使用后感触,用过这两款产品的,通过评价可能对遮瑕效果,以及卡粉问题会有顾虑。
2.png
图一和图二的评价,会给买家下单增加顾虑,卡粉,遮瑕效果差都是这款产品的主要问题,也是买家购买该产品在乎的主要产品功能,我们可以通过评价采集,了解买家的需求,平时记录买家的购物记录,做一个买家的数据库,针对这些问题,通过优化产品图,升级产品来解决问题。
没有一款产品是完全好评的,可能因为产品原因,售前售后原因,发货速度等等都会导致一些不好的评价,让买家不能可观评价产品,正确引导买家评论,尤其是中小店铺,没有品牌的客户量,就更要注重好每个买家的购物体验。

三、高转化详情页的制作技巧
详情页的作用包括减少跳失率,提高转化率,增加收藏加购的潜力客户,在做详情页设计时,不可能把所有产品功能都写上,没有重点更容易增加跳失率的风险。
最好是提前做好产品大纲,在写落地方案,不要随便为了凑图,硬编文案,整体的详情页表述要有先后顺序,主次分明,优先表达什么,其次想表达什么。
1、文字文案:是先让买家对产品感兴趣,其次是做好产品触达,不像实体店可以试用,做产品的描述,是等于让买家提前有购物感受,详细了解产品后,对产品产生购买的欲望,才能最终变成购买成交。
2、买家心理:自己定位的产品卖点,未必是买家喜欢的购物喜好,要以买家心理为中心,做测图和测关键词时,可以多测试一些产品卖点创意图,不同主打卖点的关键词,通过这些数据才能更详细的了解买家心理,做店铺最怕想当然,一切以数据为主,数据要比你自己想想的更有真实度。
3、卖点提炼:除了产品的款式之外,一个产品的卖点可能说不完,单从产品材质,规格,就会有很多卖点描述,更何况是其他的产品属性,不可能全部都放在详情页上,只会增加跳失率,买家没有那么多耐心一个个浏览,找到更能提高转化率的产品卖点,重点描述该卖点,对产品的提升才更有帮助。
3、综合布局:整体的详情页文案,要涉及多个维度,从销售的角度,用户常用语言,增加店铺和产品的可信度,提高产品竞争力,以及可分享跟身边亲戚朋友的几率,可以通过老带新的模式,增加更多的老客户。

四、现场举例美妆详情页制作技巧
第一张详情页,缺少关联销售,产品信任度较低,没有做组合营销,单品营销不能有效的引起买家兴趣。没有优惠卷引导收藏加购,也没有店铺热卖款,整体的信任度非常低,很容易增加跳失率,减少产品的转化几率,也不能动其他产品的动销,整体的配色没有跟产品区分开,很容易造成视觉疲劳。
3.png
下列两张图的产品卖点描述:文案字数太多,买家没有耐心看,精简文案:1,水润保湿 2,皮肤亮白 3,修复受损肌肤 4,改善皱纹
4.png
5.png
没有真人效果展示,展示前和展示后的对比图,买家从详情页不能了解产品使用效果,不能提升产品的真实度,没有高清面部特写展示全脸使用效果,局部使用效果也没有展示,不同肌肤的使用效果,以及为什么可以改善这些肤质情况,产品功能讲解单一,最后只有一个使用方法。
6.png
同样是产品,为什么有的流量多,转化好,国内电商行业竞争激烈,更多的是做产品的视觉营销,让买家更容易感受到产品真实度。
最后.png
很多商家会做不同的品牌授权,授权之后又没有根据电商行业的竞争力,更好的丰富产品视觉,导致有好产品,就是做不起来,希望大家更多的关注细节操作,有好产品,也要有好的运营方式。
今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获。

444.png
发表于 2021-7-19 15:23:25 | 显示全部楼层
学习到了 感谢分享
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

警告:禁止回复纯表情、纯数字、复制他人回复等违反『回帖规则』行为,违者重罚

 
 
人工客服
自助服务
官方微信公众号
快速回复 返回顶部 返回列表