一、店铺的基本的信息。 店铺是内衣类目,产品为**文胸,本身的客单价比较低一些,主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点,年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。 店铺4号5号6号7号8号降至**低点,11号开始今年的推广工作。 4 O% v$ S1 _" x7 N1 s1 F- B
二、店铺布局 年前推出了本命年系列专区,年后**时间做出了调整,换上了新品的推广海报 套装作为现在的春上新得主推新品,**时间推广到海报上新。因为今年的春比较早,在年前**开始了,所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来,进行接下来的操作和布局。 店铺主要以活动作为吸引点,因为本身春款应该在年前提前上新,年后有些急促,所以店铺活动以全店所有产品为主,这样能扩大客户的自主选择权。 # P& N1 K: @% `$ R. e1 F' K" ]
三、钻展布局 (1)位置的选择 根据年前的优质投放,做出快速选择,针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放,**快时间切入到优质客户群。 (2)投放时间和地域的选择 因为**内衣是必须品,而且快递上面没有死角,所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立,一个是凌晨的计划,一个是白天计划,一个是晚上的计划,时间进行衔接,分时控制,相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错,所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出,白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量,白天能有效地竞争到优质的流量。 (3)定向的选择 既然是要快速提升流量,那么定向**一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话,流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。 DMP兴趣点组合标签 (4)素材的选择和落地。 在这个时间段,素材以人气销量和活动为主,同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主,产品多宽泛。 ( n( Q8 T- P7 U% e6 M
四、数据总结 整体报表 店铺销售额 DMP定向数据 数据拉升比较快,这段时间投放整体投产回报比较高,DMP老客户计划开始有了很大的突破,后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向,种子,兴趣点进行大流量拉取,为店铺带来了较大的突破
+ a" ~" @) C. U) }- C五、总结 1. 因为今年立春在年前,很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作,所以这段时间尤为重要,推广要立刻提升上去,为店铺带来突破工作。 2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面,为全店导入流量。 3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向,增加组合兴趣点,种子,兴趣点等大流量定向,进行快速的大流量拉取工作,以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。 4. 素材以量,认可度,或者上新活动作为重点,快速吸引年后**波意向人群。 时间紧任务重,春装速推起! 欢迎关注TB58微信公众号:tb58lt (已经有50000卖家关注了,每日干货不断!!) |