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[流量转化] 教你如何做出高点击率的主图,让搜索流量翻一番

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发表于 2016-3-30 19:15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
可能很多卖家提起淘宝搜索优化,**下意识的把它等同于标题关键词优化。其实,在我觉得,标题优化对于搜索流量的影响,**多占30%。不然你看,同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?
0 s1 ~! ?) m% P; l6 Q: ^+ }
教你如何做出高点击率的主图,让搜索流量翻一番http://www.tb58.net/thread-20236-1-1.html(2016-3-30 19:15), W/ [8 Z, ^9 q1 D
真正对搜索流量影响**大的,是一张主图而已。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。
$ V- B/ r, @! \. Q8 W4 Q5 d4 _不信?给一张图片体会下。% f( o  q& c3 \. ?  i7 @5 X9 X6 d
2562.png
同样的关键词,同样的产品,第2张图是第1张图展现量的两倍还多,但是**后获取的点击量差不多,销售差不多。首先我们确认一件事情,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高**一定比排名低的流量多。' @0 O7 W( t5 |9 ]1 U2 N/ X
换个角度来思考,假设是两个宝贝,用了不同的主图,那第1个主图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取比爆款宝贝更多的流量,更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了**张主图,**会比用第二张主图的在排名不变的情况下,多一倍流量。/ |; m- b7 `4 W) |8 ], s/ N
也许你没想到,也没想过,你们公司的美工其实是对搜索流量影响**大的岗位。那作为一个美工,怎么才能做出高点击率的主图呢?

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4 J$ }( P3 `! F! ^/ N9 w' {% g1 O一:策划
4 e& x: w  H6 u( }. T提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本常识来思考。可贾真觉得,主图**应该思考的是基于搜索用户的策划。**好像富豪相亲,你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女,可人家的需求只是胸大腰细,你找的再漂亮也没用。那么问题来了,我们怎样才能洞察“富豪”的需求呢?
% L; ?! q6 D/ m7 u2 [; y这**要用到我们上一篇文字教大家的【单品优化表格】,行业词里是大家对于**的普遍定义:学历、身高、美貌,而引流词和成交词是某类人对于**的定义,**可能变成了胸大、腰细。
( E' a, z" u) _( E! R举例:某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款的分析的时候,发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁 自热米饭”,然后他的产品主图却是青椒牛柳,这时候**很可能需要重新策划新主图测试了。% p' R. R* @9 B9 r- {+ k; V
我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当面膜的主图卖点是美白,那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是“富豪”的真实需求,主图**重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。
+ {- i9 B: @  [1 H% h6 p! l还有一点,在策划主图要注意,主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候**想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。
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, X: b7 l% _7 ?; B6 O1 X二:测图
' B! \! f, C1 _: P& k: O$ y. W曾经多少次,我们满心欢喜的策划了新的主图,换到直通车里测试,**后反而没有之前的主图的点击率高。多数的卖家换主图流量下降大多是因为如此,正常主图的点击率都在1%左右,也**意味着如果新主图点击率只要低0.2%,你**降低20%的流量,如果你的爆款流量每天5000UV,你**要降低1000UV每天。更不要说,很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%,你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半。/ K  e, T  f$ m$ U
目前**常用的主图测试方法大概**是直通车了,测试的时候要注意几个情况:1.要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与。2.测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。
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$ x4 L, F: F0 ~, l三:反馈. \# w. z$ P/ ?" ]; \7 }
曾经我们卖一款鼠标垫,有个图在直通车里表现很好,点击率很高,但是,只要放在主图里搜索的点击率**上不去。后来,我发现这个图在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高“可爱 鼠标垫”,而这个点击率高的图**是可爱款的,放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可爱”....) d. i& U  _: z/ y6 Y
也**是说,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反馈这个环节。更换了主图之后,我们要监控点击率的变化,但是目前**大的问题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反馈数据要有两个:达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化。
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四:存档
3 h8 T  c/ G4 s$ @主图点击率的优化的过程,一方面是为了提高搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论知识导向变成用户需求导向,从主观思想导向变成数据导向。$ ?; l1 W% z; }, ~( a& c0 `
这些成长体现在长期的AB图测试:从主观角度设计一张新主图B,接受消费者数据的检测,然后有了数据反过来思考,为什么用户会觉得A图片好,**后用得到的知识纠正自己的错误的惯性思维。
& A" w3 `* J* p: y( k$ j. V& p) ]但是有个问题,如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性,所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集,同一个产品我们可能用过10张主图,那么在达到300点击量的结果下他们的平均点击率和转化率数据是怎样,看看那些点击率高于平均的主图的共性是什么。. S( t" L1 `8 K4 z5 t
2561.jpg
通过这个档案库的长期整理,你**可以得出一些结论:
5 e9 {: I! ~* h3 ?% x9 _+ C1:到底主图只展示一个产品,还是放多个颜色好?
5 _  W. ]$ P" n2 e) x2:T恤的主图模特到底是露头,还是截掉?
9 T: I! X% P" a( f1 O% d: u1 G3:鞋子的主图放一只,还是两只?! y/ v' o" }8 S  Z3 V
4:卖点放哪一个会更好,或者不放?
5 u( q' M( u5 r6 q5 Z5 a: Z7 H) i" ^5:不同模特对于点击率影响多大,外模会更好吗?
9 F7 `8 T0 ]* R4 l2 Q4 h  ........$ z7 a' c, t* h1 E
其实,在打造爆款的过程中,如果产品问题不大,决定性因素**是一张主图,当你有100曝光的时候,点击率影响或许只有1个销量,这时候很容易解决,而当随着销量增加,曝光量几何增加的时候,10000曝光量的时候,点击率的变化影响的可能**是100个销量。所以,在爆款的成长期与其去想着**5个或10个销量,不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率,这才是产品未来走向的决定性因素。
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发表于 2016-3-31 00:22:52 | 显示全部楼层
看帖回帖,希望咱TB58**越办越好
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2016-3-31 09:59:16 | 显示全部楼层
终于又有新东西分享了,不得不看看哇

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参与人数 1成长值 -20 收起 理由
admin -20 文不对题、无意义、重复、刷分、广告,再犯.

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发表于 2016-3-31 13:49:28 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
看帖看完了要顶一下,算是鼓励楼主分享精神吧
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发表于 2016-3-31 15:07:38 | 显示全部楼层
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
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发表于 2016-3-31 17:14:38 | 显示全部楼层
学习学习了
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发表于 2016-3-31 21:13:01 | 显示全部楼层
厉害,分析很透彻
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发表于 2016-4-1 17:22:19 | 显示全部楼层
如果把淘宝比作**,那么早期的淘宝**是理想中的**,十年前的淘宝**是书本上的**,而现在的淘宝**是现实中的**。  **险恶,人心叵测……
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发表于 2016-4-2 19:37:36 | 显示全部楼层
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵
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发表于 2016-5-7 10:45:12 | 显示全部楼层
多谢楼主分享,要大家都能无私分享**好了
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发表于 2016-5-23 01:20:18 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,,学习中
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发表于 2018-3-23 09:46:05 | 显示全部楼层
贾老师好,
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发表于 2018-5-23 17:52:58 | 显示全部楼层
谢谢分享,学习了
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