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[运营实操] 如何摸透竞争对手的店铺情况?五步走战略

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发表于 2016-5-23 18:18:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝店运营中时刻关注竞争对手是非常重要的,对手店铺的任何一个变化都极有可能直接影响到自己店铺销量,因此掌握竞争对手的情况对各位卖家而言也**显得十分必要了。可能很多卖家已经意识到通过一些软件,比如:生意参谋、卖家网、数据魔方(已下线)等是可以分析出竞争对手的一些信息的,但是因为有一些实用技巧还不熟练可能还没有完全摸透他们的情况。接下来威行通**给大家分享下日常运营中该如何分析竞争对手店铺情况。
: R, b' d, g! h6 h/ Q- g1 Y: G4 v如何摸透竞争对手的店铺情况?五步走战略http://www.tb58.net/thread-21396-1-1.html(出处: TB58**)
: v% \  p6 j; ~: F% @* k一、分析竞争店铺的整体状况- r- t& v/ c+ Q* v- B
1、我们可以看下竞争对手店铺的基本情况,包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比,自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。通过对比找出自己店铺的不足之处,全面优化。
, ^: Y: A* w" B5 t5 J2.分析对手客单价,每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动,每天销量、销售额是多少,某天销量暴涨是不是因为做了什么活动,那我们可以去考虑做相关的活动。2 \& S1 @* I4 b& J+ c
3.分析对手类目销售情况,对手的销量来源主要是来自于哪个类目。9 u' v3 I2 q0 Y6 p# F* X8 t8 c, W
4.分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表,了解对手店铺**重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大,是一个要比较重要的指标。
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% R# ^0 p: t% G, A; @6 X二、分析竞争对手的销售情况* F+ I% U  T2 d7 ?1 \
分析对手**重要的是分析对手的销售情况,哪些宝贝热销、哪些滞销,那些宝贝卖的**好,对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征,用于自己的店铺宝贝运营上4 x5 h2 w) F; {2 a% R

2 I! `" E% G3 t9 p+ A3 U! h5 T三、分析对手日常操作,何时上新、何时上下架、何时改名、调价
6 V1 M! j& a& C/ @# [8 h9 n1.竞争对手的上新频率、上新数量,都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售,因此,我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。
7 I# n. W0 v# x2 r0 Q' v8 ]: w  A2.关注竞争对手的上下架时间。我们都知道,越靠近上下架时间,宝贝的自然搜索权重越高,排名越靠前。我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间,是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力,可以考虑同对手放在相似时间上下架,如果竞争力稍弱,**好错开时间。: c$ \: C8 u0 K  W5 K  W, N; Z
3、对手改名**、调价**也是需要我们关注的点。尤其是调价**,当一个重要的竞争爆款对手调价后,我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控,当对手宝贝价格异动,我们能及时收到短信提醒,作出应对。/ O  Y( ~/ A$ x0 F: R0 w, K
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四、对手店铺营销推广分析
$ {8 z$ d4 d: s1 d$ R分析竞争对手参加过什么活动,活动效果如何。通过分析对手的推广,我们能为自己找到更加有效的推广渠道" }' c# y# k, d0 m7 u$ E. F
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五、店铺流量分析) ~- q) j# _6 h2 I. |
分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。然后对比自己店铺的宝贝排名,优化关键词。
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分析竞争对手需要从**度、各个角度去进行,除了以上威行通提到的几个主要点之外,还有一些细节方面的东西,例如还有详情页、客服接待、包裹等等,都需要大家去多做了解和比较,只有知己知彼,才能更好的战胜对手。说的不对还望指正,欢迎补充,还有其他问题也可以私信或者留下你的扣,大家一起交流才能进步!  y4 ^$ V2 Q/ o* W7 z2 e

  @6 Y( t4 `; ?0 K5 R欢迎关注TB58微信公众号:tb58lt  (已经有50000卖家关注了,每天干货不断!!)
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发表于 2016-5-25 13:57:28 | 显示全部楼层
感谢分享 值得学习
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发表于 2016-5-25 14:25:43 | 显示全部楼层
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