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[爆款技术] 简单几招助攻爆款打造

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发表于 2017-1-19 18:13:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款是每个商家都想拥有的,那么我们应该如何去打造爆款呢?小编**和大家分享下如何打造专属你的爆款。

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1. 从市场需求和定价两个方面选好款
爆款的本质是什么?爆款是一款性价比比较高的产品,能符合市场和消费者需求,而且评价很不错,这才是真正的爆款,同时还有一个非常重要的条件:商家是能够利用这款产品赚钱的。有的土豪朋友自欺欺人,拼命开直通车烧钱、用淘宝客超高佣金狂**,然后**出一个高销量,管这个也叫做爆款!这是很不明智的。爆款**明显的特征**是自然搜索权重很高、点击、转化等各项数据指标都很好。
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要想打造爆款,你得先找出一件符合市场需求能吸引顾客眼球的产品出来,这款产品要应季、性价比要高、而且要具备一定的利润空间。试想下在寒冷的冬天,你想把一款沙滩裤打造成爆款,可能吗?网上大部分消费者,购买羽绒服的时候考虑的价格区间在500到1500之间,你非得用你的一款3000多的羽绒服来打造爆款,这简直是痴人说梦!

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这个价格区间的羽绒服是**受欢迎的,所以你要想搞出一件爆款来,这件爆款的定价**应该在1000块钱以下,比如说860元。当然你还要考虑到各项投入产出比。比如你要去卖一件成本在500――600之间的羽绒服,这样你才能获得合理的利润。
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当然了,你还要注意以下几点:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是**受消费者喜欢进而购买的。一方面你可以看搜索结果页,看看搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐**有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
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这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标,里面的词代表的都是具体的属性,你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如:
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特明显吧,中长款肯定比短款和长款要更容易成为爆款,转化率也高,直通车参考价还低。所以,你要做爆款,现在肯定是适合中长款。

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2. 用原来的爆款测款或者用老客户测款
选好款以后,为了保证成功率,你还需要先测款。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法:
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(1)利用原有的流量款测款
只要原来有销量的宝贝都可以,还是选三款。这三款宝贝你不发布,可以采取一元购的方式。也**是说购买任意一件商品+1元,**可以从这三款产品中任选一件,到时候把编号告诉客服**可以了。还是限100件。因为你原来的产品有利润,所以也用不了多少钱**可以把款测出来。
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(2)老客户测款
比如你选了三个款,这三个款成本40元,你准备卖69。那么你**可以在老客户的群里面说,这三个款大家可以任选一款,前100名可以19.9元包邮。这样,你相当于用2000块钱**可以测出来了。

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3. 直通车和活动打造基础销量
想要成为爆款,除了前面的数据基础外,再有**是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的,如果想上首页,**需要把基础销量做起来。因为数据基础已经很好了,这时候只要销量上来,你的宝贝上首页的可能性**很大了。
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开始打造基础销量的时候,你可以战略性亏损,但是我建议是微亏。在这里给大家推荐两个方法:
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(1)直通车长尾词**
也**是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词,这可以通过生意参谋去选,只选长尾词,少不怕,越少越抢前面的位置,大词热词暂时不开,所有的相关的长尾词全都加上,造成合围之势!只要宝贝价格低、成交转化好,**算亏损也是很小的。

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(2)超级活动一定要做好
必须参加震撼力的活动,这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润,因为只有利润合理,你才有空间去做活动。

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4. 上新后及时破零并做好数据基础
爆款上新后一定要破零,**好在24小时之内破零。破零后,在新品期一定要把基础数据做好,因为只有好的数据基础才能获取更多的搜索引擎的青睐,你才有机会获得更多的免费流量扶持。

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这些数据基本的规律是这样的:刚开始的时候,**关键的是点击率这个指标,因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标,给你展现的机会你一定抓住。其次是转化率指标,这是消化流量的能力,转化率高才能证明你的产品和价格是符合大众消费和市场需求的。再接下来是退款指标。对于普通宝贝来讲,退款率对自然搜索的影响比较小,几乎可以忽略不计,但是对于新品来说,这个指标是相当重要的。**后是反馈指标,比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量,分享效果等等。

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5. 全面引流快速引爆(淘宝客+直通车)
基础销量上来了,这时候**要快速引流,大量引流把商品引爆了,这时候直通车可以开始上大词、热词了,然后你还要有一个方法,**是淘宝客,因为你的基础销量做好了,人气有了,淘宝客也更愿意去推了,所以采取高佣金的方式,吸引淘宝客来推广。这样操作的目的**是吸引大量的流量。
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6. 稳定排名,准备下一个爆款
爆款都是有周期的,当一个这爆款快要衰竭的时候,你**需要准备下一个爆款了,这样周而复始,做到良性循环。

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参与人数 1成长值 +30 收起 理由
admin + 30 非原创,但值得奖励,期待原创分享!

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发表于 2017-2-7 17:10:51 | 显示全部楼层
不错,咱****需要这种精神,分享交流才能共同进步
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2017-4-26 13:44:41 | 显示全部楼层
发表于 2017-5-18 23:54:21 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
很好,学习了
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发表于 2019-7-29 17:55:10 | 显示全部楼层
现在的生意越来越不好做了
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