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全网营销实施的几个技巧?

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发表于 2017-2-10 16:44:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

**,以大品提升优势。从“多生多育”走向“优生优育”,如果一个企业没有一个大单品,你是很难有持续营销优势的!什么是大单品?老干妈,六个核桃,劲酒,化肥行业的史丹利靠的**是三铵复合肥,金正大靠的**是控释肥,在当下成功的企业一定会有个大单品。全网营销

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  第二,以服务增加价值。整个服务体系要升级,**近格力空调准备升级其全程服务体系,以前董明珠说,我的产品够强,不用服务,现在卖智能空调,必须要有客户体验,售前售中售后,全程安装服务要到位。

  第三,以体验扩大差异。未来的终端,不在广泛的覆盖,而是要有很好的体验。比如你要覆盖1500个终端,**要拿出50100个终端做成体验店,从体验感增加客户价值。

  第四,以互动深化关系,从广而告之逐渐转向和消费者深度互动,跟消费者“月月有主题,周周有互动”的推广沟通,把消费者当朋友、当闺蜜,朋友才会经常来往,没有情感连接,没有社交连接,没有娱乐性连接,你跟消费者黏度是很差的。尚品宅配,上个月上市一个公司,我在**大学讲课,见他们营销老总,他说有680多万个有效粉丝。尚品宅配是卖家装的,一辈子装几次房子嘛,本来是没有重复购买率的,没有消费黏度的,为什么能黏住680多万个粉丝?**是不断的与粉丝各种聊天互动呀,什么明星八卦、美食电影、运动健康等,还有很多区域性的“小而美”活动,靠这个进行情感连接和互动。

  第五,以系统保证持续。像安利这样,要把几十万个直销员变成网红达人,必须有个平台来支撑。各种产品和服务的内容制作、各种顾客问题的回答。各种互动活动的道具物料等等,需要专业营销职能平台来完成,才能支持前方直销人员去纳新展业呀!

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