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[运营实操] 某淘宝运营大神分享的几个运营套路,认真看必有收获

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发表于 2017-3-10 15:57:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家都以为淘宝运营很简单,只有简单的上下架、SD、上直通车**了事?但有的人按部**班的做了,结果**是做不起来,何解?9 h- i( V3 A; m/ H( A5 O2 g
今天我们要分享的内容主打运营内功,有些人一味的SD而忽视了运营的重要性,结果可想而知。纵观淘宝N多类目TOP商家的背后都有个靠谱的运营ER,店铺要想长期可持续发展**得摆脱对SD的依赖,重视淘宝运营,只有打好基础内功,淘宝政策再怎么变都有你一席之地。下面**分享某个淘宝运营大神总结出来的运营心得,大家务必看完必有收获!
3 G5 A. [" i& x, E) ]. U
+ @4 k, y. B+ i0 V$ O) z" W一、产品打造路线" u9 _4 f/ x9 J% y# ~& ]# P0 `0 |7 D
1、高客单价
) p3 A6 y$ S# m: N相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。(例如家具类目)
. V1 `  I! X) m- a2 i. E; `: N2、低客单价
% a$ H6 B7 o4 a& T9 q5 {2 c2 n价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先**是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。(例如吊带)
# h9 ~! C) u8 q- W" l6 w$ z3、产品的选择
+ K8 C+ F& q) ]2 i2 v$ D不管是什么产品,都要有市场容量,选**优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?9 v$ D6 V& n/ b& R# Z; i
2 d' ^5 m( O' T
二、视觉6 j0 g8 d# \: ]& O5 e; ~+ |) {
1、设计创意,淘宝**是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传**可以了,比如无节操图**数据创意的一种,虽然**,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。$ \3 W/ }7 c! r$ N/ i
2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。+ Y# Q: M: x; }% ^( s0 Y/ \8 Z
3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:
' d, E' r. @) W) u) h4 T, _: g' {低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
& S/ K2 O4 S; s0 B. r9 ^4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。+ s! S5 k; k4 Q& I/ V7 {0 }! X# M
$ h* I: v+ I; s! {( D+ @% N
三、如何做赚钱的店铺9 }5 g) [5 \( {/ {- b$ T3 N% d
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。' f8 b* L( Y" x- S
2、快准**作,少走弯路,特别是季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的**币**打水漂了。8 V$ s' |- r& l6 C* A4 n
3、招式**,直通车,SEO,活动,这些**好比是降龙十八掌,六脉神剑,独孤九剑。超级**的招式。
! T( T; X- I9 l2 Z2 G4、内功**,产品,视觉包装,推广费用,比如洗髓经,葵花宝典。
+ c- Y7 Z9 h- y2 [, i$ o内外兼修,无底线放大招,一阴一阳之道。% A& v" S3 q: @6 t! U+ E% i
6 A! {0 Z) a5 x" ]- w
四、淘宝客如何运用( @+ @! K! C, Z' k. g4 a
1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广店铺无关的号。
+ a$ _! s( b: l( _- |" k$ Z
: M9 a' _; Q3 [9 t1 y2、拍A发B0 X/ K) F5 P# X' s) T0 Q& p8 v/ Q! Q
拍店铺A宝贝发B宝贝,B产品是一些比较实用的小礼品,比如纸巾,毛巾,洗衣粉,零食。新店可以直接用淘口令直接送,关键词找不到,新店铺淘宝不会管你太多,过了新品**要收敛一点,因为你已经长大了,淘宝要管管你了。
+ p/ i4 Y" V: o' j$ f- Q" |) k. h8 X/ H
3、白菜价
! K. U/ A9 J/ N: r" K4 O/ N以优惠券的形式,进行**商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。
7 j* V5 I4 h3 G/ _" K) k
8 V3 s3 W. T. z4、适合低客单产品跑量: N$ @* ]2 E# a1 A8 z8 O  s
例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类产品在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客**成为了**利器。: S$ D9 X* L. N2 W" M7 w  A* ]5 p
关键问题,直通车要跟上,很多会无线无权重状态,销量门槛过了,**该直通车上场了,推广时需要加大力度,冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客**等着搜索流量进来,左等右等**是不来,发现没什么效果,淘客钱白花了,不想让你的钱白花,**开车,都是套路,淘客推出来的销量没有权重,因为不符合淘宝的权重来源逻辑。
4 T+ |3 G# G4 O& \) \: X1 _9 S+ h! @' i- M3 _
五、店铺活动$ ~6 Z. F. S( [# E: c
1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,**消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个**比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。% o  J. q" T  O0 n% |5 X
2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
7 f3 ~/ e0 {$ J& V$ D3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。5 R- |; P& M8 k/ L: _* L, K3 F) D
4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一**机制抢排名。0 {9 m* q8 _2 M4 q4 v' z
5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,**是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
! o- D- S  Z$ u+ h9 x% b9 ]  s. p5 ?" }, x- g
六、黑技术
# Y) i7 U& {7 L9 h" L3 d/ ]& f1、活动前*一些收藏和购物车,有一定的几率抢到好的排名,特别是双十一,这种现象很普遍,大家都在做,店铺做的越大需求量越大。
: s' S$ r. R* v' b2、高价做销量,降价引流量,访客会爆发,弊病转化差,**近很流行,只是分享一下,不建议大家玩,因为人群不对,标签乱了导致转化差。4 S( [% h& N$ ^3 J- P) ?/ q& I+ s
黑的东西不长久,不建议经常玩,**好是正规打法,上去了不容易掉。& W, v7 T- d3 Y8 C4 l

& @: H5 N8 ]0 T  B七、客服7 W" e. m# ~( D, m  V9 r9 {
1、提升询单转化率,很多是拿死工资的,这个**不好了,客服其实**是销售,不简简单单的**做接待,访客会随着转化率波动,不要小看客服。4 \2 c* M3 B" W: r: o
2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用,我有个朋友做家具的,客服一单成交30万,可见客服的厉害。
( o7 i. d! y) J, g: K2 K3、主导店铺作用,及时反馈店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。
$ }/ @, y/ o  ?) S- y. R
4 t% L4 V# d) M9 t八、购物车营销: G+ v' N( y4 p# {9 r  P; z9 I& L
1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期**浪费了,客单价越低,货比的时间越短。- d" s0 L" U9 s9 H/ t* W  [; k
2、根据产品特性做活动,比如家具,**产品,货比的时间比较久。
. A0 z; N: O& ~- q5 F  D$ y$ K3、根据行业节假日做活动,618 双11  双12  年货节  **节  母亲节  女王节  这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人**靠着这些节日活着。) s2 H' x7 i- ?$ t0 e! Z8 w
4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
, L' t& v% L% ^$ C* z, c尽量榨取流量价值,做一个营销人,不是店铺不赚钱,可能是你没玩好。
' W% F# V  U: F  m% K6 A% ^
) `2 [1 R# `# T( u1 {" N九、官方活动
3 ~4 r' g- e! A* t2 s% @1、可实施性活动,天天特价,淘**一般的店铺都可以上,淘**针对新店铺开了活动端口,天天特价有一定的技巧,想要的可以找我。, P$ |7 L; V# B
2、**活动,这个**比较霸气了,有资源你**行,这个**不解释了。
# e; z' a. t' m2 A6 L1 f% S3、非常规活动,节日活动,一年**那么几次,提前备战,营业额过10万简单,**也能赚个几万,过百万也很多,去年双十一,我有几个学员都过百万。* k  R3 h; g" e. d) U- S
能上的活动尽量上,店铺权重是靠积累起来的。( W  }; z9 n6 `
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发表于 2017-3-11 09:17:40 | 显示全部楼层
学习一下,谢谢分享
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
发表于 2017-3-14 00:24:41 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-17 10:07:22 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
能上的活动尽量上,,
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发表于 2017-3-20 16:07:55 | 显示全部楼层
来到TB58确实学到不少,支持
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发表于 2017-9-23 18:39:54 | 显示全部楼层
学到了不少东西,感谢楼主
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发表于 2017-10-9 17:56:40 | 显示全部楼层
看帖看完了要顶一下,算是鼓励楼主分享精神吧
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发表于 2017-10-17 09:45:07 | 显示全部楼层
很赞,值得学习,收益不少
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发表于 2019-4-18 11:37:42 | 显示全部楼层
学习了,感谢分享
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