许多掌柜都认为直通车**是花钱的主。“PPC那么高!花那么多钱都打水漂!”是这样么?显然是你没有对你店铺对你宝贝进行一个合理的定位,没有老司机带你飞!许多经营过沙发类目的掌柜都知道,这个类目PPC高的很,每天直通车想花个几百块也**分分钟的事情,而且宝贝难推,一直亏本。今天跟着我的脚步,带你爬坑,带你飞。( O# z2 g& l* H' B8 X
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店铺基础:4钻淘宝店铺' T" \; n' \4 Z5 P8 s u# l
主营类目:欧式家具(沙发为主)9 a1 l* x% P2 P0 [ F
直通车花费:600/天
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/ u# t/ S+ Y% }" X" n* ~一、直通车基础操作篇
E1 Z7 d2 |5 [# y" q, N& n1 s前期计划层面设置好日限额100-150/天,设置好地域,投放的平台只投站内,站外不投放。**重要的**是时间折扣方面了。如图1所示(时间折扣图):
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; D+ N& ] h' |为了完美避开上午11点、下午3点高竞争时间段,同时考虑到竞争店铺直通车投放时间到夜间22点大部分会出现计划下线的情况,而且同行在凌晨时间折扣方面不会投放太高,所以这个时间段是**适合培养质量得分的。
4 g7 a1 A; o. a' f9 h6 i 计划设置好了,时间折扣设置好了,那我们接下来**是上宝贝和加词了。这里重点在加词,为什么说加词非常重要呢?因为如果添加的关键词质量得分太低会导致在推广的过程中PPC过高,同时培养周期太长。所以在加词方面要把核心词基础分调整到**高,这里记住:创意标题非常重要。如图2所示(质量得分图):
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! X6 z' C# w3 ]- w- k3 J在核心关键词的相关性上一定要满格,这个和宝贝类目和宝贝属性相关,掌柜根据宝贝自行设置,创意质量方面利用核心词加入到创意标题之中。我给各位掌柜透露一些:" F* j- g! k B8 k; I: Q
1、欧式沙发、三人位、**型、简欧这些词记下去,我3个的店铺精准成交词。
& F( z5 I. t. S) D$ y3 a2、将上面这些词和宝贝属性词进行组合添加到创意标题中,不同的组合会对核心词的质量分有不同影响,调整到质量分8-9分**行了,调整到10分很难。% q6 d1 G- }+ H0 [' N( Y
3、接下来**是关键词出价了(关键词加20-30个),不要犹豫直接无线端出价3,计算机端出价2。
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+ ?. D) c1 L" \/ a. I: {二、直通车技能提升篇1 A# _9 l4 N' z( B8 i- f" b
计划和关键词都设置好了,那剩下的**是每天的调整了。调整记住以下几个方面: 1、宝贝投放第二天,看日限额有没有花完。如果没有选择点击率较高的关键词进行提价,如果花完了那么**选择点击率较低的关键词进行降价(这里要将PC端和无线端分开),这样是要将日限额合理花完,系统会判定数据效果较好,质量分提升较快。2 _; g* i4 e9 c" B
如果按照上面步骤,一般情况下,3天后核心词质量分会提升到10分,这个时候PPC下降了,而且流量方面也可能带来转化,在这样情况下**要进行全天投放,**必须把白天时间折扣进行打开,如图3所示(时间折扣图),这个时候日限额也要增加。
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; w7 |- \! Q* {& t2 S白天进行投放,周六周日流量较大,时间折扣投放力度进行调整到80%-90%。4 c, N$ z9 b* ~- j! p% E0 n
3、将日限额控制在晚上23点左右花完,同时调整方面主要优化核心词的加购收藏和转化数据,加购收藏比例高的关键词进行提价,反之则降价,同时注意转化情况。在流量达到预期目标,那**打开定向,主要对喜欢我的店铺人群进行定向,记住要低出价高溢价,展位主投猜你喜欢。$ J; g3 J8 m# E+ _
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三、结果展示和总结
8 @& A* U8 }3 _/ G; c4 w; ~小编带来一波**,以下是推广一月效果图' I. j8 R% F1 s T3 ^
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4 B& Q7 Y6 ~# D% V$ b关键词培养图7 Q& J t2 P, `3 }" F
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* ]9 h% F' `' ]$ Q/ }' d总结:宝贝基础设置是推广是核心,基础打不牢,后期推广起来很是乏力,还有**是专业的运营优化调整,如果掌柜您对直通车不是太了解,您的直通车处于水深火热中,希望小编上述的经验可以帮到您。(十禾原创干货)
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4 t( j+ R6 I2 u- h6 A$ W& K! p欢迎关注TB58微信公众号:tb58 (已经有50000卖家关注了,每天干货不断!!) |