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[直通车相关] 【老司机干货】如何实现新品的快速起飞??

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发表于 2017-3-25 11:22:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
3、4月份大都是店铺上新的时间段,无论是春夏款的预热还是正常上新(没有季节性约束的商品)都比较多,因此该时间段行业竞争力大,怎么能使新品快速的有流量基础,并带来可观的转化呢?请往下看:
首先,来看一下店铺的总体情况:
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年前由于一款重点款的打造,销售额快速上升,店铺层级由**层级上升到第二层级。
店铺主营的类目:住宅家具 > 柜类 > 床头柜
店铺流量结构:
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从交易构成可以看到账户移动端支付金额占比98%,因此移动端是账户的投放重点。
消费人群:18~30岁的女性为主。
【店铺分析】
1.老访客的下单转化率相对较高,可以对老顾客进行唤醒。
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2.价格方面有优势,适合中低端消费人群

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二、直通车操作情况
1.计划层面:年后直通车新建一个辅推2计划,推店内一款新品。以下操作步骤针对辅推2这一新品。
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2.宝贝层面:
(1)时间折扣:在行业模板的基础上,并根据生意参谋店铺内访客高峰期的时间段,进行小幅度调整,总体来说时间折扣大体与行业模板相一致。保持这种折扣观察第二天下线时间,下线早,流量多的时间段折扣调小;日限额没烧完,重点时间段折扣继续拉大。
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(2)地域投放根据宝贝特性所定,尽量避开偏远地区、不包邮地区、同行竞争力大的地区。
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(3)投放平台:前期根据重点关键词在流量解析——数据**下的数据,分析站内外点击率、点击转化率。若点击转化率较好,站外可按80%投放;若没有转化,前期站外不投放,避免过多无效展现,拉低点击率,不利于宝贝质量得分的培养。
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(4)日限额的设置:前3天按**低限额投放(30日限额),推广3天后新品是流量差,PPC高或引流比较容易,PPC较低。针对流量差的新品,日限额不变,继续30投放;流量好的新品第四天便可加大预算。

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(5)宝贝创意图:创意图**次设置我一般不会少于三个,即使有两张是重合的。新品有活动的一定要将活动写在文案上。创意图流量分配方式选择优选。创意标题将重点关键词颠换顺序排列,增加关键词权重。
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(6)关键词:由于辅推2与主推是同类型产品,因此在开始添加关键词时从主推中挑选10个左右转化词。一般直通车推新时关键词添加为20个左右,不建议多(因为前期预算少,且若关键词流量分散的太开,不容易测试出重点关键词)。其次添加关键词时,注意原始质量得分,一般移动端低于6分或6分的删除。**后关键词要与创意标题进行重合,这样质量得分上升较快。
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(7)人群包方面:优质人群、节日人群都打开,初始设置按5%,若流量少,溢价加大;若流量多,下线早,溢价降低。人口属性人群精细化组合,7天后效果差的暂停,效果好的提价。
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(8)定向推广:一开始将智能投放打开,三天后若展现量大,点击率低,无收藏加购立即暂停。访客定向、购物意图定向均可打开,7天后效果差的暂停,效果好的加大溢价。PS:重视定向推广的利用,有助于降宝贝的PPC。
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三、总结
该款宝贝直通车近30天数据:
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从数据可看出该款宝贝无论是流量还是转化,都得到了大大提升,新品成功的起飞!
详情了解见签名。
发表于 2017-3-25 16:21:22 | 显示全部楼层
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
 楼主| 发表于 2017-3-25 12:52:02 | 显示全部楼层
看帖看完了要顶一下,算是鼓励楼主分享精神吧
发表于 2017-3-31 17:06:08 | 显示全部楼层
发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了,请勿重复发帖。
感谢分享,好好学习
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