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[钻展相关] 【老司机干货】狂涨一百万流量的钻展秘诀

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发表于 2017-4-18 13:57:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、 导语
    钻展作为淘宝图片类广告位竞价投放平台,为卖家提供一种区别于直通车的核心营销工具。所有的推广都是为了在有限成本情况下获得足够收益。因此,在投放钻展的过程中,通过不同的思路和措施,来做好相应的优化工作是必不可少的,下面**分享一则成功优化的案例。
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二、 店铺概况
店铺主营孕妇装,主要产品为孕哺文胸。通过生意参谋中的数据可以看到店铺整体基础还是不错的,客单价较低,平均在30左右,但是整体销量不错。
图1.png
图2.png
综上所述,店铺的产品是不错的,有较好的转化,引进流量能保证一定的转化,会更容易带来成交的爆发。而钻展恰恰能带来大量流量,对于店铺是非常适合的引流工具;同时,母婴类产品客户有一定的粘性,钻展可以很好的维护老客户,并进行拉新。
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三、 推广目的和思路
店铺使用钻展推广的根本目的**是为了提升钻展的ROI。
思路:在已测试过的人群基础上进行深度优化、借助dmp圈定更精准的人群;在更多的资源位上予以尝试;优化创意图片,降低PPC。
推广前的钻展数据效果:
图3.png
图4.png
图5.png

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四、 推广方案
钻展计费方式主要有两种:CPC以及CPM,由于店铺给予的预算较高,因此先通过CPM的方式来大量引流测试。
1、定向人群
首先,借助生意参谋分析店铺之后,在原定定向人群的基础上,先精准时间、地域,减少不必要的消耗;并根据前期所得效果重新分配预算,将预算调节到适当的范围,稳定住人群效果。
优化前后的效果对比:
图6.png
图7.png
其次,需要进一步寻找更为优质的人群。先借助达摩盘来精细化人群,以ROI为导向,通过组合成不同的标签,来定向自己所需要的人群进行效果测试,并逐步优化。
1)期间定向曾经购买过店铺宝贝等人群,优先测试这部分老客户,有一定的粘性;
2)客户进店浏览,说明对店铺或者宝贝会有一定的兴趣,通过二次定向近期浏览的人群,来促使其下单。
3)然后考虑到店铺收藏加购量较大,远高于成交量,可以通过定向收藏、加购人群来进一步促使其购买,发生转化。
经过一段时间的测试,筛选出以下效果相对较好的DMP人群进行投放:
图8.png
(4)**后还留有一定预算空间,借助系统依据店铺以及宝贝进行推荐的优质人群来测试效果,系统通过大数据来分析店铺人群,具有一定的参考性,进行效果测试。
系统人群经过测试后,效果明显,作为主要计划进行持续投放:
图9.png
2、资源位
在使用淘宝首焦资源位测试出相对较好的人群后,我们进一步对资源位进行覆盖。
(1)选择资源位时,先参考资源位的可竞流量、点击率、展现位置等方面,再选取资源位进行测试。先测试部分常用、热门的资源,如banner等流量较大,展位靠前的位置;其次店铺为天猫店,可以充分利用天猫位置,如天猫精选大图等位置。
(2)测试期间,对于一些小流量的资源位,选用圈定人数大、有一定效果的人群去进行测试,展现机会相对更大。测试的同时除了关注效果以外,还需要考虑资源位的消耗以及单价情况,消耗过少的位置即使ROI漂亮,但是对店铺整体的帮助却不大。
经过一段时间的测试之后,测试的效果如下:
图10.png
图11.png
3、创意图片
测试创意图片时,通过分析店铺风格、特色,再进行投放,然后逐步测试出较好的文案、版式等,制作出较好的创意图片,提升点击率,降低引流成本。
[size=12.0000pt]4、落地页
店铺前期投放的落地页是店铺首页,测试的效果较差。所以更换落地页,选择投放单品页,可以有效避免买家点击后由于找不到款式、有落差感等因素的影响,且单品页款式介绍详细,诠释清楚,容易吸引买家。
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五、 总结
综合以上内容,钻展优化主要通过人群、资源位、创意、落地页四个方面进行,然后根据账户的数据、特性,针对不同的计划进行具体的深入优化,让账户的数据更上一层楼。
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发表于 2017-4-19 17:39:10 | 显示全部楼层
不愧老司机啊,多谢分享 收藏了
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发表于 2017-4-19 18:31:00 | 显示全部楼层
写得不错啊。请问你们有代运营业务么
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 楼主| 发表于 2017-4-20 08:59:58 | 显示全部楼层
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小卖家一枚 发表于 2017-4-19 18:31
, L" h. O2 R, F" {% [1 e+ ~" a: ^写得不错啊。请问你们有代运营业务么

& l7 [1 a! f) m8 w& Q9 K4 f4 U有的,可以加我QQ咨询。
发表于 2019-7-30 22:09:33 | 显示全部楼层
谢谢分享,学习中6666666666666666
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发表于 2019-11-7 00:33:21 | 显示全部楼层
66666666666666666
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