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[直通车相关] 【老司机干货】淘宝直通车如何优化,直通车优化技巧实例讲解

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发表于 2017-4-21 16:41:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店铺情况介绍:
今天介绍的是一家主要卖新疆和田大枣的两皇冠淘宝店铺,在主推款直通车一直推广的状态下,如何对宝贝在短期内进行优化调整。店铺属于两皇冠的淘宝店铺,店铺层级属第三层级。
图1.jpg
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店铺的基础还相对比较好,但是存在一些比较严重的问题
1、 店铺的动态评分全部都低于同行业平均水平。一星评价的占比还是比较高的,对动态评分影响较大;
2、 店铺的品质退款率远高于主营类目均值,对店铺的权重和宝贝的搜索排名有比较大的影响;
图2.jpg
3、 店内的主打款单一,店内只有一款的销量很好,其他宝贝的销量与其差别比较大;
4、 主打款的宝贝评价比较多,但是里面的差评也比较多,且部分评价确实很影响宝贝的转化。
这些是店内目前存在的比较大的问题,需要给掌柜说明情况或给出必要的建议,也是对账户情况的一个介绍说明。

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二、直通车分析与操作说明(主要针对店内的主推款进行分析和操作说明)
1、分析直通车原来的趋势和存在的问题
图3.jpg
(1)、店铺原本的流量是比较稳定的,500块钱的日限额都基本花完,但是转化会有上升下降的变化波动,总体ROI还不到2。无效花费的占比比较大。
(2)、PC移动的展现量差不多,投产比差别也不是很大,但是点击率相差很大,PC的点击率是需要重点优化的,且PC端的PPC比移动端还高,无效花费和展现都比较多。
(3)、定向的转化不是很好,无效花费也是需要控制的。
图4.png

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2、该款宝贝的优化思路和重点
图5.jpg

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计算机端的这种无线展现和花费使需要重点控制的,这种点击率低的词重点降降降,ROI低于2还花这么多钱简直**是浪费。移动端浪费的更多 图6.jpg
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操作后到现在这段时间,PC端的展现和花费比较大的词尽可能的ROI需要在2以上,ROI大于3的词在后期**可以对它慢慢提流了,
图7.jpg

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移动端的花费比较多的关键词投产也能基本保持在2以上。对潜力较小的流量还会继续适当控制。
图8.jpg
定向当面只有两个标签的流量比较多,但是投产比和转化潜力都不是很高,所以花费还是选择适当控制。
在关键词流量的优化方面,不能单纯的根据关键词的投产比去决定控流或提流,部分关键词近期ROI不是很好,可能是由于宝贝排名和展示位置发生变化,流量的变化趋势过大导致转化率下降,ROI下降的情况。这种关键词需要根据流量的变化趋势去调整关键词,往转化比较正常的那段时间的流量水平上去调整。
发表于 2017-4-23 00:05:57 | 显示全部楼层
大神学习了哦
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发表于 2017-4-24 09:08:50 | 显示全部楼层
头像被屏蔽
发表于 2017-5-4 11:48:46 | 显示全部楼层
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路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
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发表于 2017-5-5 22:50:29 | 显示全部楼层
好好学习,
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发表于 2017-8-30 09:27:31 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享
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