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[爆款技术] 【淘宝新思维】中小型卖家打造淘宝爆款的新途径

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发表于 2017-5-20 08:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好!我是商易网小编“淘宝**包”。淘宝发展到今天诞生了一个新的玩法,今天小编**和大家讲讲现阶段淘宝中小型卖家打造高人气爆款的新途径——试用产品。
各位都知道,淘宝从2015年开始**严厉查处淘宝SD的店家,尤其是2016年3.15晚会淘宝SD被曝光以后,淘宝的稽查力度逐渐加大可以说是到了疯狂的地步。到今年2017年开始,许多原来要靠SD才能生存的中小型买家已经**上绝路。面对淘宝的疯狂**,我等中小型卖家该如何是好?难道只能坐以待毙,等死了吗?错!今天小编我**给大家指一条明路——试用,带领大家走出苦海,抵达光明的彼岸。
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试用,顾名思义**是商家把产品拿出去给大家使用体验,小编在这先给大家讲讲试用的流程和淘宝自身试用的局限性。
我们先来讲讲淘宝自身的试用知识。淘宝自带的试用其实很早**出现了,但是许多中小型买家都没有听说过,或者说是听说过的效果都不好。至于为什么会造成这种原因,主要是淘宝自身的试用门槛不算低,我们来看看要参加淘宝试用的具体要求有哪些吧。
首先,店铺要求:
1.集市店铺: 一钻以上 / 店铺评分4.6以上 / 加入消保;
2. 商城店铺: 店铺综合评分4.6分以上。
其次,商品要求:
1.试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品;
2.试用品总价值(报名价*数量)需不低于1500元,价格不得虚高;
3.美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目,必须有假一赔三或分销平台品牌授权;
4.食品保健类商品必须有生产日期,且必须有QS或进口食品标记;
5.试用品免费发送给消费者,消费者产出试用报告,商品无需返还卖家;
6.大家电入驻菜鸟仓库、天猫物流宝及天猫国际的商品会采用名单发放的形式,不会生成订单,请商家按试用后台名单发货。
大家看见没,这样的要求**是为了大客户专门打造的,所以淘宝试用更适合于在淘宝玩的风生水起的大佬们,他们可以利用试用平台几乎不花广告费**可以拉来大批量的客户浏览量了。而中小型卖家却被远远地拒之门外,可以说是“哪凉快哪呆着去!”,因此广大店主们从“民间”听到的传闻必然**不会太好。
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另外淘宝本生付费流量有直通车,免费流量有排名坑位的收索流量、还有手淘首页。所以对于“淘宝试用”这块没有太好的定位,也许正是由于这个原因导致了淘宝自己也没有花费太大力去推。这样**造成了大店主对于这块并不在意,而中小店主要么**是条件达不到、要么**是不舍得成本,所以淘宝自身的试用基本**荒废了。
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虽然淘宝对于这块业务不大上心,但是现在许多的第三方平台**瞄上了这块“蛋糕”,根据小编掌握的情况来看,不少的平台做的效果还都是蛮不错的。看到这里我相信有的小伙伴**会说了:“小编一定是骗子!淘宝都做不起来的项目,民间的平台能做的起来?”大家有疑问是对的,说明你看进去了。不过大家要知道第三方平台做这个项目时,他们完全把店铺要求和商品要求的门槛放低了,让许多中小型卖家都符合申请的标准,可以去做了。正因为如此,这些试用平台的人气才非常火爆,其实他们能达到的效果对于中小型卖家来说才是**理想的。
我们说完了淘宝自身的试用发展状态后,下面来说一说第三方平台试用的流程吧。
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首先我们要知道:
试用的目的:提升免费的客户流量。
手段**是用您的产品去吸引想要的人去来您的店铺中浏览,然后通过开奖的形式,把产品发放给来您店铺浏览的幸运试客。有些小伙伴又会问了:“哎呀**包啊,你这样搞我们不**要破产了嘛?怎么说是赚钱的事儿呢?你不要忽悠我们啊!”关于这个问题,我要好好解释一下。
首先,我们要知道能得到试用商品的人毕竟是少数,而来做这个试用任务的试客是绝大多数都是比较中意您的商品的(这**是我们说的意向顾客),如果我们的商家比较聪明能留住这批顾客的话,那转化率还是相当恐怖的哦。
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其次,来您店铺浏览的试客都是真实的流量,比起现在商家在外面买的机**流量要有用很多。这会给商家的产品带来真真实实的权重,而且这样做可比烧直通车便宜、比手淘首页流量做起来简单,适合大多数比较“懒”的店主。
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再次,**试客是一单真实成交,是通过第三方平台返款给试客的,对淘宝来说这其实算的上是一次真实的成交,因此比起SD来更加安全,而且直到成交时店主都不知道谁是试客,这样**更加体现出成交的真实性。

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**后一点也是**重要的一点,试客来申请试用都是对这款宝贝有需求的,而且都是通过反复浏览并且都有收藏、有加购的,每一个进来的号拥有的标签都是比较精准的,比起SD来的SD号,这样更加安全。特别是对于新品打标签非常有利(至于产品被打上标签有什么用相比大家都知道了吧,不清楚的请翻看小编之前的文章或者直接加我QQ),所以我们可以知道利用试用来做手淘流量的引流爆发会更简单、更安全。
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上面说了那么多试用的好处,那么试用**是完美的么?其实不是,试用还是有局限性的。比如一些单价非常高的宝贝**不适合做试用,而且现在试用一单的成本其实比SD要高很多(根据产品价格定),所以那些单价高、利润低的宝贝做试用**不是很划算的了。
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今天小编给大家分析了关于试用的优势和缺点,大家看看有没有兴趣,如果你们有兴趣的话**可以去试试。这里小编给大家几个建议:
1.做试用的话,试用品质量一定要好!不要因为省钱而发次品,否则会起到反作用哦!        2.还有**是,参加试用的宝贝,详情页一定要做的好,这样才能吸引没有**的试客来您店里买(可以在使用活动中加点促销效果更好)。
好了,今天**说到这里了,对于试用这一块大家有兴趣的可以加小编QQ联系我,小编知道几个靠谱的平台,可以带大家一块去做哦。

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发表于 2017-5-20 18:38:31 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享,希望大家互相学习互相交流!
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发表于 2017-5-20 18:40:02 | 显示全部楼层
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发表于 2017-5-21 18:53:36 | 显示全部楼层
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发表于 2017-5-21 21:30:32 | 显示全部楼层
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发表于 2017-5-22 21:10:32 | 显示全部楼层
好东西大家奉献谢谢
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发表于 2017-5-29 12:21:42 | 显示全部楼层
谢谢分享好人一生平安
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发表于 2019-7-31 17:11:48 | 显示全部楼层
一入tb58深似水,从此节操是**
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