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[运营实操] 新品期的宝贝如何快速稳定上首页——女装案例分析

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发表于 2017-7-19 19:14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个店铺都有不同的个性,针对风格馆女装店铺,如何让单品引爆流量,打造小爆款?
8 L4 T+ H- M# H! N9 U8 V' ^相信每个运营都有自己不同的方法,今天我分享的主要是复古原创女装店铺,在上新周期中单品手淘搜索和手淘首页流量变化,并由此分析单品上手淘首页需要怎么做?单品在淡季该从哪些方面打爆?; A8 t; P9 ^. e3 U, Q2 q
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- x4 W, D; j) y9 x  a1 e9 W% y9 A8 @2 F3 B. O6 n
近30天当中,上涨的数据中手淘首页上浮60.58%,手淘搜索算是稳定趋势,但是7.1上新后,到7.4数据明显不同。
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" ~$ w1 B; M9 D分析原因后,发现店铺一个单品访客数增长迅速。
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那么店铺是在什么样的积累下,被系统抓取导致数据上升呢?: _0 N  W0 r! i4 V
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9 @: r  ^' t6 i从上图可以看出,访客数相差并不大,但是**款是1号上新,其他三款是之前上新的宝贝并经过了一定的数据积累。在近7天中,**款宝贝的下单件数和加购数都远远高出第二款宝贝,分析得出除了新品权重外,宝贝加购件数和下单数是引爆流量的关键,根据比例,购物车量与收藏量,必须高于访客的10%,而且要维持一周时间。大促期间一件单品要引爆流量,如果按我的店铺操作模式,6.26号开始预热,6.26-7.2号期间加购件数一共是2891件,那么大促前期近七天内加购件数至少要达到3000件,按照比例,单品需要带来**少3w的访客,同时还得保证单品下单件数远超其他单品。0 s. ^' R, B" g2 D: b; z& S
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3 g2 {- f+ S! Y4 Z( a$ G& U* W但是,在运营店铺中并不是所有店铺都是这种模式,那么其他模式的店铺应该如何提升加购和下单,依靠新品权重引爆流量呢?在操作过程中,我总结出以下几点:
/ m0 R& X0 `4 z9 H) R1.微淘方面
/ P1 e8 u" ?3 O风格馆店铺利用微淘加购相对其他店铺而言简单有效很多,利用盖楼、话题、视频、上新等等提前预热,鼓励加购,同时还可以每日发店铺微淘话题,以宝贝系列为主题,利用红包、优惠券、随机抽取免单等鼓励加购。微淘预热不仅可以吸收新粉丝还能增加粉丝互动,增加店铺粘性。% \- P7 M0 u$ V
2.微博、社交软件老客维护; M5 ]+ `% J: t* v/ W* a! B
在微博等其他买家常用社交软件发布新品信息,利用优惠、红包、免单等鼓励加购。这些工具也可以用来老客做好新品破零,做好新品前期销量积累,比如发内容:前多少名顾客联系店铺,下单指定款免单。(不建议高客单做,高客单店铺可以送赠品)。这种方式好处是利用老客购买下单,安全性和老客复购率都高!
( O/ X) G( E. z6 F( M3 O3.钻展、直通车预热、淘客推广) D9 ?, `. `6 U% P
4.利用老客户做新品破零6 b; `6 |/ t1 ^, w6 h+ i% r! f
建议先加购物车,准备好优质买家秀,并且鼓励老客拍摄优质买家秀上传好评。
( v! L, c, ]! D# z6 R. q- t5.单品优惠券,设置单品优惠券,引导消费者消费。; G& }8 W: k% p8 I. Q
6.利用无线端玩法,比如抱团砍价,新品猜价格等
* ~- L3 g; S4 Z  B1 V7.做好问大家,在**波新品卖出到货后,利用私人和朋友账号提问,并给予好的优质建议,提高后期新品转化率。(by:手淘网络)0 V. Y+ g0 ~, |( I5 v
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发表于 2019-5-5 21:29:13 | 显示全部楼层
学习了 学习了
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