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2020-3-26
私信TA
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相信大家都知道，在线上卖东西其实就是在卖图片，你跟top前几的店铺差的就仅仅是一张图片，当然这是相对于标品来说的，对于非标品来说，主要重点就在于款式。 因为有一张好图，那么你可能会省事很多，就像现今社会，好多人都在感慨，有时候你再多的努力都比不过别人一张好脸，当然也并不全对，但是在大家水平差不多情况下，有一张好脸那么你会便利好多，对于标品的主图同样如此，那么到底该如何做好主图呢？恰好你做的图也是你客户所喜欢的？
主图策划的思路
1.确定你宝贝的类目
2.了解你产品属性
3.对你的买家需求进行整理
4.梳理你宝贝的卖点
5.确定你主图的卖点
6.效果检测
过程详述
一、确定你宝贝的类目
你的宝贝是属于那个类目？如果是大类目，那么在策划主图时就要以产品本身的卖点为重点，比如女装、鞋包。假如你是做女装类目下的连衣裙，那么你在策划你的主图时就要确定你这个宝贝买家的搜索词，也就是他的需求点，加入他搜索的是露背连衣裙，那么肯定是主图重点展示露背的要高于不展示的。如果是小类目，那么重点在于宝贝的功能和优惠信息。比如一些农产品，3c数码类。
二、了解你产品属性
也就是说你产品的外观？产品价值？买了它有什么好处，有什么优惠信息。最后一个也就是你产品的用途，能用在哪里？使用的都是那些人？
三、对你宝贝的买家需求进行整理
买家对你的宝贝都有哪些要求？他买你这个宝贝希望得到什么？这个怎么整理呢？找同行，同行是我们最好的老师，那么通过分析同行的差评及问大家恰恰是最好的方式。假如你是卖高跟鞋的，那么你的客户需求是怎样呢？
四、梳理你宝贝的卖点
对照你的买家需求，去把你宝贝的卖点一条条进行罗列，完了对照买家需求分清主次，不要一次性全部堆积，那样会造成卖点堆积，一个是视觉不美观，二是你的买家不能接收你那么多的信息，也就是我们说的信息传达率
五、确定你主图的卖点
前面梳理出了你宝贝的卖点了，那么我们把主卖点展示在第一张图上，作为主卖点主要满足这几个因素：（1）是大多数买家的需求点，反映了大众的心声：（2）你这个卖点是你同行没有的，或者说是是竞争压力最小的，也就是我们说的细分市场，作一少部分人；（3）符合你买家的搜索需求。然后去进行策划，把次卖点可以写在第二张图上。
六、效果检测
把你做的图放到市场去测试，测试的主要数据是点击率。注意的是，在测试时不要做任何的设置，也就是说不要设置时间折扣，不要做人群溢价，地域这些都不要去做，去测试最真实的数据。
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发表于 2019-7-13 16:05:29
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