今年双11,大多数中小卖家业绩跌得很利害,其中不乏头部卖家业绩腰斩,但也有做得**的中小商家。由于工作原因,经常接触商家,一年几十万到几亿销售额卖家都有,大概说一下做得好的商家有哪些特点属性 # c: W/ S& l+ x" Z. s
做得好的商家常见有三种 1**猫店,大促爆发特别给力 2细分类目头部卖家,牢牢占据坑位 3风格类店铺,有粉丝,站外引流 **类商家,手上握有多个品牌的,一年做几个亿的常见。第二类商家营业过亿也大有人在。第三类主要集中在女性相关类目,一年做千万级别比较多
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做得不好的商家,作为旁观者分析,大致是以下几种原因 1:店铺基础一般,类目复购率低 2:非品牌、中小卖家,这次平台保头部,中小卖很难受 3:没有粉丝,过多依赖SD,操作手法过气。SD能起的作用虽不可替代,但也越来越少,不要将自已归纳到那百分之一不到的成功率位置,还有百分之九十九的失败率。 8 n, f1 c9 n, L* {
电商不好做,除了平台分流严重以外,更要改变思维,去适应现在的市场环境,从一些**基础的方面入手。先研究透自已所在的类目,评估市场环境,是否有痛点,是否有解决方法,自己宝贝是否有竞争力,类目是否适合自已,一定要找到一个切入点,不能稀里糊涂的进入市场。突破的方法千万种,**核心的是宝贝,多花点时间做前期准备工作,少S一点单和直通车,把这部分经费放在产品前期开发和视觉上面,只有前期工作准备充足,产品定位才会更加精准,产品受欢迎,有竞争力,转化自然**高,淘宝评估宝贝很多纬度,真的假不了,假的真不了。平台与平台之间的竞争越来越激烈,除了抢流量,还有商品的竞争,谁能提供更加有吸引力的产品给买家,谁**更有吸引力。按照市场这二年发展趋势,未来五年卖家将会至少减少一半以上。每家店铺没有两把S子,在电商行业混不下去。对于平台来讲,同一个类目,有100家公司在做,形成了成熟的竞争格局,那么**没有必要更多的商家进来做这个类目,因为100家公司做这个类目,每家都有足够的资金去研发去创新,管理100家公司比管理10万个散户商家容易的多了,所以以后的淘宝中小卖将会逐渐弱化,**后能突维到的机会越来越小。所以在市场还没有完全放弃中小卖家之前,从产品突破是有机会的,如果找不到突破点,被淘汰进入** ! k4 g% i$ y% [
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