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[经验畅谈] **上悬崖的中小卖家,未来出路在哪里?

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发表于 2020-11-23 01:41:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年双11大多数中小卖家业绩跌得很利害其中不乏头部卖家业绩腰斩但也有做得**的中小商家由于工作原因经常接触商家一年几十万到几亿销售额卖家都有大概说一下做得好的商家有哪些特点属性
# c: W/ S& l+ x" Z. s
做得好的商家常见有三种
1**猫店大促爆发特别给力
2细分类目头部卖家牢牢占据坑位
3风格类店铺有粉丝站外引流
**类商家手上握有多个品牌的一年做几个亿的常见第二类商家营业过亿也大有人在第三类主要集中在女性相关类目一年做千万级别比较多

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做得不好的商家作为旁观者分析大致是以下几种原因
1店铺基础一般类目复购率低
2非品牌中小卖家这次平台保头部中小卖很难受
3没有粉丝过多依赖SD操作手法过气SD能起的作用虽不可替代但也越来越少不要将自已归纳到那百分之一不到的成功率位置还有百分之九十九的失败率
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电商不好做除了平台分流严重以外更要改变思维去适应现在的市场环境从一些**基础的方面入手先研究透自已所在的类目评估市场环境是否有痛点是否有解决方法自己宝贝是否有竞争力类目是否适合自已一定要找到一个切入点不能稀里糊涂的进入市场突破的方法千万种**核心的是宝贝多花点时间做前期准备工作少S一点单和直通车把这部分经费放在产品前期开发和视觉上面只有前期工作准备充足产品定位才会更加精准产品受欢迎有竞争力转化自然**高淘宝评估宝贝很多纬度真的假不了假的真不了平台与平台之间的竞争越来越激烈除了抢流量还有商品的竞争谁能提供更加有吸引力的产品给买家谁**更有吸引力按照市场这二年发展趋势未来五年卖家将会至少减少一半以上每家店铺没有两把S子在电商行业混不下去对于平台来讲同一个类目有100家公司在做形成了成熟的竞争格局那么**没有必要更多的商家进来做这个类目因为100家公司做这个类目每家都有足够的资金去研发去创新管理100家公司比管理10万个散户商家容易的多了所以以后的淘宝中小卖将会逐渐弱化**后能突维到的机会越来越小所以在市场还没有完全放弃中小卖家之前从产品突破是有机会的如果找不到突破点被淘汰进入**
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发表于 2020-11-23 12:18:28 | 显示全部楼层
非常有见地
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发表于 2020-11-23 13:26:02 | 显示全部楼层
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