直通车的简单认识与操作

凌志

直通车：淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，是一个引流的推广工具，面对的客户群是淘宝上所有的卖家；

推广原理：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按照点击付费；

直通车产品分类：

1. 搜索推广：分关键词和类目

2. 定向推广：要求≥ 1钻   点击率较低

3. 无线推广：站内、站外

4. 站外推广

[size=10.5000pt]1、直通车的排名规则：通过关键词竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会

宝贝的综合排名=宝贝的质量得分*出价

2、质量得分：质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素

影响质量得分的因素;

1. 基础分；

2. 创意：宝贝图片和标题（20个字，40个字符）

3. 相关性：关键词与宝贝的类目、属性、参数、文本等等的相关性

4. 客户体验：转化率、评价、停留时间，旺旺响应时间，收藏数，加购数等等；

直通车作为一种有效的为卖家精准提供精准推广的工具，意义也是很大的，卖家做直通车推广为了更多的获得流量，其中几点很重要的几个指标：

展现量：直通车展现量意思就是宝贝在淘宝各个直通车位（包括站外和站内）出价后对应相应位置得到的展现次数（被买家看到的次数）

点击量：宝贝展现后被点击的次数

点击率=点击量/展现量

转化率=购买的订单笔数/点击量

投入产出比roi=总成交金额/总花费

FAQ

一、如何提高展现量：

展现量是宝贝在直通车推广展示位的出现次数；

提高宝贝的展现量，提高宝贝的直通车展示位的排名；、

直通车的排名=宝贝的质量得分*出价

影响宝贝的质量得分的因素：宝贝直通车的创意质量、相关性、买家体验

直通车创意质量：重点是提高点击率。图片、标题、关键词；

宝贝的相关性：关键词和宝贝的匹配度、标题的相关性、参数等

买家体验：转化率（详情页）、评价、停留时间，旺旺的响应时间、收藏数、加购数等

[size=10.5000pt]一、提高宝贝的展现量：

1、在宝贝的投入产出roi允许的情况下提高宝贝的出价。

1. 把长尾词改为热搜词

2. 增加关键词数量

3. 提高关键词的质量得分，提高宝贝的直通车排名

二、如何提高宝贝的点击量

点击量是宝贝被点击的次数

提高宝贝的点击量：

1. 提高宝贝的展现量；

2. 提高宝贝直通车创意图的的创意吸引力；提高宝贝的点击率

三、如何提高宝贝的投入产出比：

1.roi=总成交金额/总花费

1、降低平均点击单价cpc；

2、提高转化率（流量精准度）；