|
做电商要学会分析市场大盘，行业竞争，潮流趋势，以及丰富的运营技巧，同时在搭配好的产品，才能做好电商行业，有很多朋友，从事京东电商的时间也不短，之所以店铺越做越差，主要是一直用老玩法，对于平台的最新规则不做了解。
也尝试过很多方法，钱没少花，店铺却始终做不起来，京东虽然不如天猫的流量多，但是好好做一下，一个几十万是没问题的，今天就来分享一下我做京东平台的一些操作心得，店铺目前月销售额17万左右，合作时间不长，现在基本是处于持续提升的状态，相信大促之后，销量会有更加明显的提升。
一、海投的玩法 以前的海投是放在快车里的，后来才单独算作一个付费推广，跟快车，购物触点一样，属于独立的推广，海投包括日常推广，时效推广，活动推广，其中比较常见的就是经典海投计划，开海投主要是快速提升海投曝光量，同时优化转化率。 因为海投可以针对站内，站外做推广，如果是站外推广，流量虽然多，但是投产会比较低，可以设置类目黑名单，SKU黑名单。
二、海投出价设置 所以的付费推广，通常都是以引流为目的，出价决定产品排名位置，创意图和关键词决定点击率，人群决定转化率，最终通过投产来表现推广效果，每个店铺的出价展示位置是不同的，可能受到行业竞争，转化率等因素。 决定出价之后的排名，以及实际扣费显示的权重结果，一般我是建议先通过快车打好基础在做海投，如果已经开始做海投了，在投放是要观察展现量，点击率，投产。
三、海投黑名单设置 1、SKU黑名单：一般是设置SKU当中投产较差的SKU，留下其他数据比较好，转化较高的SKU，让流量更多的集中在这些数据优质的SKU，可以直接帮助优秀SKU获得更多的展现，点击率，收藏加购，转化等数据。 2、品类黑名单：主要是把一些流量，转化差的品类设置黑名单，让产品跟多的集中在高流量，高转化的品类当中，获得更多曝光，提高投产。 3、否定词：最好是不要随便拉黑关键词，本身海投是通过关键词，获取流量展现的，如果拉黑太多的关键词，会导致海投拿不到流量，直接影响产品曝光度，转化率也会受到影响。
四、快车的玩法 快车跟海投是有区别的，快车的操作空间大，并且上升更快，日常操作包括计划单元，创意，关键词，出价，匹配方式，分时，地域，人群等等投放方式，如果想让快车的投产提高，就需要先优化其他地方，每次优化后的数据都可以反馈出店铺现有问题。 如果是想快速积累链接权重，需要优先提升链接流量，如果是想提高销售额，需要流量和转化同时去做，不然投产很难提升，现在快车也是比较注重人群，尤其是搜索排名，基本也是千人千面展现机制，同一个关键词，买家的搜索页面不同，除非是按照销量排序。 要看展现的人群是否精准，如果展现在不精准的人群搜索页面，哪怕搜索排名卡到前几，也只会增加一些访客数据，而转化数据依然是比较差的，操作技巧也要分类目，以及店铺权重，虽然都属于同一个类目下的产品，但是店铺权重不同，玩法也是有区别的，相对来说，海投的操作要更简单一些，但是快车推广对店铺的帮助更大。
五、组合搭配推广 当推广产品时，快车是属于第一项必做推广工具，当快车达到优化作用后，在配合海投组合推广，本身快车跟海投的推广作用就不同，快车是控制进店人群的精准性，优化投产，海投是低价引流，没办法详细的控制进店人群，如果单独开海投，会导致人群混乱影响转化率。 海投可以做为快车的辅助推广工具，海投设置好出价，黑名单，低价引流，帮助店铺拉更多的流量，尤其是黑名单要单独设置一个计划，以免影响其他计划的数据，可以按照初期的推广目标，组合搭配带动店铺的流量和转化，并且有效提高投产。
六、活动流量 比较容易获得流量的店铺，一个是自营店，另一个就是做推广引流的店铺，现在单纯靠SD做店铺的是 比较少了，简单做一下链接基础是可以的，想做爆款就比较过时了，基本没有什么效果，所以还以正规引流的方式，对店铺的提升更大。 大店铺是比较容易轻松报活动的，但是小店铺还是需要运营审核，所以我们在报活动时，最好是找一些潜力热款，或者是成熟的老款，做好同类产品的竞争分析，把每一次活动把握好，提升自己店铺的竞争力，在日后的活动中，也更容易审批，否则没有太好的转化，以后就很难报上活动。 今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友会有不错的收获，这篇主要讲了海投和快车的玩法，以及组合推广的一些技巧，对于有这方面推广意向的朋友，可以好好看一下这篇文章，会给你带来不一样的收获，旺季也快到了，提前优化好点，在大促时也能有不错的爆发。
| 
发表于 2021-4-20 14:03:37
