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2025-1-13
私信TA
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2022年一过去一大半，马上就要迎来2023年，时间过得真快啊，不知道各位卖家朋友今年过得怎么样？今年我们的业绩整体比去年上涨了30%左右，但是人工费用同比去年上涨了20%，推广费用同比去年上涨了35%以上。也就是说，看似今年的业绩上涨了，但利润反而不如去年。接下来的日子里，我们会对今年做一个整体的复盘，到时候再来跟大家做分享。今天我想跟大家聊聊关于明年的形势。
我个人的判断，明年咱们淘宝卖家，应该说所有电商平台的卖家都将面临三大难题，大家看一下我说的对不对？第一大难题，查税。这个话题说了很久了，但一直悬在空中没有落地。然后前段时间发生了一件大事，淘宝头部主播雪梨033因为****问题被要求补缴税款6000多万元，据说现在已经有上百万个主播的收入都被有关部门掌握了，接下来直播行业将面临一轮洗牌。不仅如此啊，我身边有些做淘宝的卖家也陆续收到了查税的通知，一个是广东的，还有一个是四川的。从这个地域分布来看，这绝对不是巧合，而是一次集体行动。那查税带来的问题，表面上看是你交不交税的问题，其实更深一层是，如今无论淘宝、京东还是拼多多，SD现象都十分严重，如果真的查税，那么光补交税款这一项，都会让很多商家直接倒闭，甚至倾家荡产。另外一个，随着国家对二维码的管理开始越来越严，以后走账大家尽量一定要走公账，千万别走私账，否则一查一个准。
第二大难题原材料涨价今年因为疫情的反反复复，极端天气、环保、运费等等，全球原材料的价格都在上涨，中国作为制造业大国，承受的压力自然是最大的。很多人天真的以为啊，原材料涨价了，那我把销售价格提上来不就完了吗？实际上没有那么简单，除非你在行业里你是老大你说了算，否则你涨价你试试看，消费者就敢用脚**将你淘汰出去。再加上本身国内的需求也在萎缩，因此很多商家都是硬着头皮，哪怕亏本也要硬撑着。第三大难题，互联互通互联互通对于消费者来说当然是一件好事，但对于商家来说却不一定是好事，以前商家只要管好一两个平台就可以了，但如今随着各大平台之间的壁垒被打破，商家要开始涉足多个平台才能维护住业绩不下滑，而这其中唯一。
这的亮点啊，就是私域了，互联互通之后，现在微信个人聊天和群聊都可以直达其他的电商平台，这对商家来说到底是福还是祸呢？如果用户更习惯去淘宝天猫购物，那商家自建私域体系就面临很大的挑战，你把链接放到自己的私域里面，消费者看到之后还是跑到淘宝天猫去下单，那岂不是白白替淘宝天猫做了嫁衣？但客观来说啊，这也会带来店铺排名的提升，总之商家要做好测试，看在哪里落地转化效果更好。最后来说一下直播，我可以肯定的告诉各位，目前直播能够做到不亏本的连10%都不到，其余的90%都在烧钱和陪跑，因为直播所占据的市场份额连电商的10%都不到，并且看直播的大多数时间比较闲的人，这类人以宝妈和老年人居多，如果这里的产品既不是刚需，又没有价格上的优势，建议最好不要碰直播。好了，以上就是我个人对2022年商家要面临的三大难题所做的一个总结，也欢迎大家分享自己的看法，如果你想听点深度的电商干货，关注我。
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发表于 2022-8-3 08:00:01