直通车基础人群按照流量解析选择是否可以?

roy

昨天晚上直播的时候有商家问到这个问题，针对于人群选择的问题，很多博主老师都是这样教的，可以通过关键词的人群画像分析来确定直通车背后投放的基础属性人群。不知道你是不是这样操作的？那这样操作到底是否正确呢？

首先申明我并不认为这是一套好的人群筛选的方法。

从关键词的人群分析，我们可以看到每个关键词背后性别、年龄、消费层级、类目笔单价的数据占比和转化效果。这4个数据刚好对应的是直通车后台的基础属性人群里面的4个核心的人群标签。理论上来说，这样分析和落地没有问题。但是大家操作的时候会忽略一个问题，就是关键词人群分析背后是市场均值数据，市场均值数据是不是真的跟你的宝贝需求人群数据是吻合的呢？这就未必了。

比如说我们做白酒，做的是茅台，跟做江小白，我们的人群就是不一样。如果我们在投放白酒这个关键词的时候，采用的是市场平均的数据，那这两个产品投放的人群标签就是一样的。这显然背后是有问题。所以采用关键词背后的人群画像来圈选基础属性的思路未必真的是适合你的。

那要怎么办呢？我建议可以参考这边的关键词人群画像的数据然后在结合到自己的产品人群定位做综合分析，然后在圈选自己的目标客群。或者如果你的店铺有历史数据的时候，去参考你同类宝贝的人群洞察报告，这个里面的人群数据是最精准的。

小屁精

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