|
主播必备基础话术 作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，
做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改， 有空背一下。 1、基础话术 1）欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。 那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。 欢迎话术1：传达直播内容
“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？” 欢迎话术2：解读观众名字
“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3：找共同点
“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”欢迎话术4：蓬荜生辉
“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”欢迎话术5：感动话术
“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
2）播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝**。 播报话术1：直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。” 播报话术2：才艺宣传
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。 播报话术3：个人宣传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”
播报话术4：希望粉丝得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。” 3）感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。 感谢话术1：数礼物数量
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 感谢话术2：终于给我刷了
“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！” 4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。 下播话术1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX，XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”
下播话术2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。” 下播话术3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！” 下播话术4：总结
“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。” 5）活动话术
A：欢迎直播间新进来的宝贝，今天XX刚开播，XX来给大家送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中去炸，好不好，欢迎XXX宝贝，你想不想要我们今天这款XX米的衣服宝宝，来今天你点关注，扣1报名主播直接给你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿转款，直接给大家XX炸，来，所有想要主播身上这款福利的，直接点罐组扣1报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件衣服赔的多，所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关
注扣1！ B：来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播身上的外套，给你们搞一波大的福利，好不好？ C：同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！ D：现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价，等下可以直接找客服要。现在的时间是XXX，我们10秒秒杀价准备，直播前的宝宝们要准备了。我再给大家演示一下如何拍；好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价。 E：现在，我手上是另一件连衣裙，非常好看，现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍；好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始10、9、8、7、6、5，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价
F：今天，我们也有惊喜，准备了秒杀**。怎么**，首选，大家先找到我们的产品，我们左下角这里，选择XXX产品，等下直播间刷你喜欢的产品，我们喊到的时候，开始的时候就准备，那么，我们在直播间开始了，嗯，这个只有30秒时间，现在开始了。抽到奖的，联系我们的客服获取优惠券。 6）铺垫话术
哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。
7）引导话术
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有**。 2、拉、聚、稳、人话术
我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接送给你们 今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500件睡衣给前500名下单的姐妹！ 1）价值塑造话术
A：倒计时1秒点关注宝宝们，宝宝们听好了，今天我不为赚米就是给大家做个活动涨个粉丝，所以今天我们这个连衣裙你们在某万某达逛街都会看到是499/599的品质的衣服，今天主播给大家炸，宝宝们，最后给大家一点点时间，点关注扣1报名，我马上就上库存啦！今天这个衣服我吊牌价格599不要了，某宝随便一搜索给大家看一下，325米是不是，我也不要，宝宝们，今天我们成本做出来要129的裙子，来所有宝贝准备好，准备好的给我扣上车连个字，我今天不止是给大家扎福利，我们再给你个7天无理由好不好，宝宝们，来直接给我89米直接上车！宝宝们库存稀少快去拍。 B：姐妹，我们所有的每一款包包都是专柜同款，全国可查，而且，今天你花同样的钱，买到的不只是品质高货，而且还是”xxxx”品牌包包，你背出去一定是有面子的 2）信任话术
A：我们都是正品保障，有品牌授官方销售授权（展示授权书）你们可以查，也不怕查，同时我们都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是ji**，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样的低级傻事
B：我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真
负责的态度要求，也代表着每一份责任和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保障
C：今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的“退”不是高品质的“退”不是专柜正品的“同样退”，不好看“照样退”相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运费都是主播成单，所以你们没有任何担心的。 D：宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，另外我今天说话算话，我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉，我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了！想要的抓紧时间动手去拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的连衣裙给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的话货 3）完单逼单话术
A：现在后台显示还有8个没有付款的，最后30秒后直接踢掉没有付款的订单，把现货的订单留给真正需要的姐妹去拍
B：中控：已经没有库存了，卖完了，主播：我看到公屏上还有2很多姐妹扣没抢到的，但是现在后台显示还有20多给没付款的，我直接取消没付款的人，把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍
C：现在只剩下最后10单现货库存了，抢完就真没有了，只有最后10单了，没抢到的姐妹不要回来带节奏哈，来，最后只有3给库存了，今天没抢到的，就不做货了！ D：来，准备好了没有？准备好了，是吧？你们去买一件小t恤都得六七十，八九十是不是？今天在我直播间239批发价我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到货一定是一千多米的品质，来，99.9米，全国包邮！321！2号链接刷新去拍！ E：今天凡是拍到的前50名，我再送运费险，和7天无理由！现货库存不多了，今天卖完明天价格可能会往上涨一点，门店价至少599，今天福利价，最后10单，只要59米，限量**。
4）互动话术
A：来.......我现在开始点公屏上扣了想要姐妹都炸到冰点价，点到10个名字，我上10炸库存，点到30个名字，主播炸30库存哦！ B：姐妹们，我现在最好统计一波颜色，这款衣服有白色、黑色、蓝色、粉色，想要什么颜色把颜色扣出来，那个颜色扣扣的多，我就多上一些库存，哪个颜色扣的少，我就少上一点库存。 C：来，喜欢什么颜色告诉我，喜欢咖色扣咖色，喜欢蓝色扣蓝色，喜欢粉色扣粉色，喜欢黑色扣黑色，四个颜色，来，限时限量给大家秒，只有30件，来快点快点，扣颜色扣颜色
D：来，有没有一眼看上主播身上这款连衣裙的，有喜欢的扣喜欢，我看有多少个姐妹喜欢，我就炸多少件库存，如果没有扣喜欢的我就不炸，好不好，我希望要炸就炸姐妹们喜欢的款式，对不对
E：有没有抢到1号链接的，抢到的姐妹回来扣“抢到”，系统会自动赠送运费险，没抢到的也扣没抢到，我看要不要再给没抢到的继续炸福利. F：直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较多，优惠得就比较大
5）转款话术
A：刚没有抢到咱们1号连接福利的姐妹，不要划走，我接下来继续再炸一波比1号链接更大的福利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要。 B：有没有觉得主播上衣和裤子搭配很好看的，刚才给姐妹们秒了上衣，接下来再给姐妹们秒主播搭配的这条裤子，而且如果两件一起拍的话，今天还给姐妹们送礼品哦！ C：刚才没抢到1号链接的姐妹们不要划走，我接下来再来第二炸，力度更大，而且同样是每个姐妹一眼就能爱上的一款百搭时尚不挑高矮胖瘦非常显气质的连衣裙，第二炸力度更给力。
| 
发表于 2024-11-29 13:22:14