京东定价法

我爱喝粥

一、什么是毛保

毛保其实就是服务费，开自营店铺的好处很多，比如流量大，活动多，转化高等等。那么，京东平台既给自营店这么多好处，产品采购价你定，毛利你定，京东价也是你定，于是平台为了盈利，就设置了一个服务费比例。但是这个比例是固定的，不管店铺赚还是不赚，都得交这个服务费。  

二、该如何定价，既可以确保毛保，确保多卖多赚

1、毛保计算

首先，这个毛保有个计算公式：毛补金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额（京东实际成交价-产品采购价）

2、定价细节

京东平台，自营是门面，流量质量也是足够好的，那一定要服务好这些流量，高性价比+高质量的，才会稳住这些流量，所以说，你的定价是在要确保不需要补充毛保的前期下，不是想着卖一单赚的多少，而是想着面对流量，有更好的转化，要高性价比，才会有自营流量的“雪球效应”出来，这是第一步，得店铺权重起来之后，采销对接稳定之后，才可以去考虑你的小算盘，这个节奏一定要控制好，不要上来就算自己的账，否则真的就是算给自己看，一顿操作之后，回头看店铺，还不如POP店铺。  

其次，最终成交金额。这个不是京东价，是叠加各种促销之后的价格，所以这个就要注意了，那就是明确京东价和京东成交价是两回事，京东价定高，促销之后，京东成交价有优势，这个策略就是把你的产品作为活动款，放弃平销，京东价定低，不做促销，这个策略就是把品定位日销款，对于没有前期采销关系的，产品不是品牌，没有稳定转化的，建议采用后者。