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2025-3-17
私信TA
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今天分享的内容是直通车热词**上10分，很多人觉得直通车很难，没错，直通车是难，至少现在的直通车比前几年的直通车要难，但是只要用心还是可以玩的。
直通车仅仅是一个精准的引流工具，有3大核心：1.点击率；2.PPC；3.产出比。
点击率是直通车的门槛，擅长直通车点击率，就擅长10分词；会玩10分词，那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了，好的产品，便宜的PPC才会有好的ROI。
下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据，差不多一周之内PPC就降下来了。
今天给大家分享的是直通车热词**上10分玩法。**上10分的技巧有很多，今天先分享**上10分里面最常用的一种玩法。
**上10分的核心=控制展现，提高点击率。比如一个关键词一天是1万展现量，那么一天有24小时，那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现。一天开3个小时，就是417*3=1251个展现。1%的点击率=13个点击即可，3%的点击率=39个点击即可。
明白操作核心之后，我们就直接开始讲操作步骤：
第一步：新建一个计划
添加1个主推单品（必须是测试选款出来的单品），关闭定向推广、关闭站外平台。只开站内搜索和无线端，无线端比例设置120%，如图所示：
关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现，**上10分词的原理就是控制展现，在有限的展现里面提高点击率，通过高点击率来快速提高质量分，因为质量分=80%的点击率+20%的成交。
第二步：设置推广时间段为20-22点
如下图：
也许很多人不懂为什么开3个小时，因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期，我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分，高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率！
第三步：准备高点击率的车图，添加AB两个创意
一定要测试过的高点击率的车图，否则在这3个小时之内，点击率也上不去；两个创意，2张高点击率的车图，用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图。
第四步：添加一个精准热词
也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词？为什么不是长尾词？因为长尾词需要的分值比较低，热词需要的分值比较高，只要热词权重高，那么长尾词权重也会高。比如：真丝连衣裙，在真丝这个类目，真丝连衣裙算是最大的词了，如下图：
添加真丝连衣裙，精准匹配；设置精准地域；一般文本关联和属性关联做的比较好的话，类目词初始分是6分；直接出价第一页前1-3名；设置预算额，烧3个小时就好。
第五步：设置精准地域
我们打开直通车后台流量解析，输入真丝连衣裙，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放。从下图可以看出，过去一周，点击指数最高的地域是江苏。
从上图可以看出，点击率最高的也是江苏，那么这个词我只要投放江苏就好了，然后把广东地域打开，方便自己随时查看直通车位置。
设置好精准地域后，晚上20点就会准时上线推广了。我们先来看一下真丝连衣裙这个词行业点击率是多少？
真丝连衣裙这个词，PC端的点击率平均只有0.8%，但是我们打开市场分析数据看一下，看看30天的点击率是多少？
真丝连衣裙这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，那么只要我们的点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分了，我们的目标点击率是3.6%。我操作的这款连衣裙之前直通车测款的时候PC端点击率是2%，无线端的点击率是3%，所以对于这个词的目标点击率我完全一点都不担心，但是为了保险起见，我还是给主图加了一个让顾客点击的理由！我们来拭目以待我们的主图点击率会是多少呢？如下图：
经过一晚3个小时的点击，真丝连衣裙这个词已经上10分了，而且添加其余非热词和长尾词基本都是10分，这时候我们稳定10分词一周就可以慢慢下调价格了。
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发表于 2015-8-6 12:05:18
楼主很棒