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接近年底，终于空闲下来了 ，分享下自己的经验，或许对你有点用!今天来聊聊一些偏门的玩法，可能有不少人听过也做过，希望下面说的对你有用!人比较懒，不上传图片了!
首先我们说一些现在可以用的！再跟大家说一些以前常见的、但可以开阔一下思路，说不定你能找到更好玩的!
一、评论管理方面 1、晚回评【压制评论不回评，适用于C店】 有时候我们玩低价产品的时候，例如卖广州沙河货，质量都差得一塌糊涂，然后如果差评一出来，基本上你的产品就差不多该歇菜了，但是，如果你就别管那些评论，别去回复他，还可以多赚一些，多赚一段时间！因为毕竟有些产品就季节性的，而且有些类目季节性的基本上足矣了，例如月饼!只要你压过那个时间段，基本上就不用管他差不差评了！千万别买那些回评软件哈，不然的话都会自动回评的! 【适合短期性产品，例如月饼、背背佳、圣诞树等等，也可以做季节性的女装!】
2、以差治差【就是差评营销了】 差评多了那么得压下去，不然的话，会很蛋疼的！这样就得用上所谓的差评营销了，你就自己找十多二十个人SD评论加追评的差评。例如：我是处女座，就是不喜欢给你好评!就是看不惯掌柜，还有一个就是跟我扯淡的一个妹子。他的产品非常好有一个人的评论就是： 【快递超级慢，足足等了4天才收到。裙子上身效果特别好看，同事看到也要了链接来拍，店主的手工活真心很赞，质量超级好!一点都不显腰部臃肿，还会再来的。】
类似这种基本上无关于产品好坏，只是其他客观原因，基本上不会怎么影响宝贝，然后晒图加追评就评论好的咯。这样还会增加转换，追加例如给店主道歉之类的，但是也不要全部哈!不然太虚了!
3、强迫追评 这个不清楚大家玩过没有，一般常见的是虚拟产品，我以前做过的，例如：你今天来我这里买一个PS的学习资料，然后你是不是会跟我聊天，找我要下载地址，然后我给他地址的同时，然后我说你给我评论、加追评论后，我再赠送给你更加全面的东西，人嘛，很多人都喜欢多，越多越好！实物的你也可以自己发挥一下，例如：男性**用品，他买了之后，你就可以送他小电影啊，3D的小电影（你懂的）！这样他也需要，对促进复购也有好处！
4、评价叠加 例如：我要做评价，一个个做麻烦，对吧！那么我就直接让一个人给我做三个宝贝，因为一个人、一个月只在店铺里面计入三分！所以说也别浪费！那么，就让他拍下套餐，然后晒图追加评价！这样就一次性做了三件宝贝了！
5、去掉不良印象标签 相信卖家们都熟悉，宝贝的评价里面可能有些黑色的标签，这种是对宝贝评价不太好的标签印象，天猫的是绿色的。最近观察了下，目前很多大店的评价都或多或少的有这样不好的印象出现，这个非常影响买家下单转化，如果能将这个黑色标签印象改掉的话，应该会对转化率有很大的提升。 例：你的评价里面有9个黄色的，一个黑色的，比如衣服的宝贝来说，“有异味”，这个有10个人评价，你想把这个不好的弄掉，首先你看下同行同款的有没有小于10个但是标黄的评语，比如“态度不错”，点击看看，看下面的评价内容里面就有被系统标注的字体，这些就是淘宝机器人抓取到的，作为印象标签，那么，你只需要把对手的“态度不错”标签里面的评价中包含的关键字放到你自己的评价中去，用SD返现，或者其他方式(你懂的)做进去，就可以了，只需要累积到11 个，奇迹就会出现，你的“有异味”标签被“态度不错”替换掉了，10个全部飘红。
二、销量方面 1、单人多件 还是化妆品为例，一个保湿霜，我为了让销量好看，我就会设置满减，例如原价是30块钱，然后买一送一买两件，那么我就送你一件，设置满59减30元，那么就还是三十块钱，但是等于买了两瓶保湿霜，我相信很多人不愿意只是买一件！这样就看起来我的销量会很多，起一个羊群效应，而且现在销量隐藏了，也看不见别人拍下了多少件，对吧！还有就是这么一个策略基本上转化率会提升许多!不信你可以测试一下!
2、销量叠加 例1、让客户下单的时候、再下单另外俩款，然后后面全额返现或者赠品之类的，以化妆品为例： 我设置一个套餐，**的，然后再加上面膜。**销售价格为158 元，那么面膜原本是58元，然后**跟面膜一起加起来，那么就159元购买，那么，就等于他多花一元就购买了面膜跟**！这样就可以快速把另外一个堆叠起来。弊端就是有影响上活动的活动价! 利弊自己权衡，化妆品利润相对来说较高，所以可以这样玩，其余的自由发挥! 例2、活动，以前上某一个活动，直接上套餐“毛巾” 几毛钱一块，全部原价，活动链接编辑好！后面的链接就当作赠品，详情页跟主图全部做成一种，因为赠品链接是免费送的，所以说三个链接就直接一起做起来了，后面就直接换详情页跟主图即可!销量做起来了, 就做权重了!后面也就轻松了!说下来感觉篇幅会很长，下次有机会跟大家说说怎么移花接木，如果有兴趣的话!
三、同行竞争 低价打击同行 这种是属于费力不讨好的，相对来说适合工厂！为什么呢?因为工厂需要现金流!给员工发工资**，而且也要养着员工，给他们事情做!不然的话没事情做，他们赚不到钱，肯定跑路辞工嘛! 这种的话就是直接找一个款，例如：置物架，你前期推的时候，可以采用那种很小的，然后算出来，例如成本十块钱、快递5块钱，那么加起来就是十五块钱，然后，售后、人力等等你要算的话就......不算的话，然后直接上原价卖！一定要低价，不行的话，你可以找一个低价的尺寸啊、材质等等方面来降！盯着同行来降，把基础销量做好，然后直通车往上顶，溢价拉高！钻展定向同行店铺。再用站外或者淘宝客把做的销量跟他差不多。例如他3000销量你也做到三千左右。再涨价跟他差不多的！例如，他30你26，标品嘛! 这样即可。 【注：这种竞争，少玩，伤人伤己，而且利润支撑不起你来做服务。】 在同行店铺发优惠券 这种很多人应该听说过，就是一个软件实现的。不过效果的话看类目，大单价的就相对好一点!他们是重复看你的，尤其是手机端，不管是直通车还是什么，基本上你都靠前许多了，所以相对是有点用。
再说一下以前过时的玩法，说不定可以开拓下思路，对大家以后发现新玩法有帮助! 1、拉客软件 就是有一个啥来着他进来你的页面，然后你就可以跟他聊，直接对话，看谁在浏览你的!可以不放过任何一个访客!转化率还行把!现在市面上还有一些这种软件我记得!自己可以多去问问看看!
2、旺旺** 这种做分销用的较多，因为很多就直接在那里搜索然后**信息，然后就......给他发广告!现在也有存在不过现在淘宝严了 14年测的时候就发了几十条然后帐号就没法登录了!
以前我记得就可以发几万条!那可以想象一下，广告是打到多少人手里。 【不过告诉你们一招，就是其实你们成交后把老客户全部加为好友，到时候可以**消息，到时候双十一活动直接**!多好是把!自然也可以用CRM 软件发短信!】
3、淘足迹 这个是14年的新漏洞引流方法，因为淘宝将千人千面普及化，连直通车都是千人千面，那么意味着用户如果浏览过你的店铺或者宝贝就很重要了，但是如何抢 先在对手前面让用户先浏览你就显的尤为重要，这个软件就是将你的产品链接直接塞到用户后台，让淘宝认为这个用户曾经浏览过你的产品，你懂的，只要这个用户 在淘宝搜索跟你这个产品相关的关键字，你的产品是优先排名的;我记得15年双十一的时候一个朋友跟我说他有杭州那边的人糊弄人说
4、流量挟持 这个应该很多人不知道，在以前有一帮黑客或者技术宅通过某些技术来实现，把别人的宝贝连接的流量挟持到自己店铺来。就是应该又不少人试过!例如下面几种： <1>、插件型，通过安装一些插件，京东等地方消费只要触发设定的关键字，搜索后直接进入指定的店铺，可想而知你的流量会提升多少倍;基本上是秒杀同行。 <2>、代码型，那个时候京东还不算非常强大，所以程序结构有漏洞，黑客直接黑入后台，然后篡改页面代码，例如：篡改了一个页面，然后只要你打开这个页面，就会被跳转到天猫的一家店铺，一模一样的东西比京东便宜一些，你应该知道会有什么效果...... <3>、网关型，这个可以说是比较变态的，因为不用代码，不用插件，只要你是通过网线上网的用户，他们直接通过拆解你的数据包，发现数据包里有他们提前设定好的触发信息，就会反馈给你他们设定好的网址，当然这个不是全国，因为当时有些公司签的都是片区代理，覆盖面积也比较大的! 现在淘宝客还有在用的，不过我见过几个是一些**插件!那种安装上了后，就可以挟持直接跳转到淘宝客之类的，网关有些也有。改代码的方式，基本上现在应该不太可能实现了! 好了，今天就聊到这里，暂时就想到这么多，下次想起来了再和大家分享！
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发表于 2016-2-2 00:27:15