如何利用直通车选款测款、爆款大概思路!

假装

我们卖家想要打造一个爆款，其实主要还是看 你这个款有没有爆的潜力，只要我们找出最具潜力的款然后开车主推，这样才事半功倍，车钱回报率也高，要花钱花在刀刃上不是！接下来将教你如何找出你的潜力宝贝。

利用直 通车找出最具潜力的宝贝，让爆款来得更猛烈一些!http://www.tb58.net/thread-20273-1-1.html(出处: TB58论坛)

一、挑选

1、宝贝是不是符合当前的潮流趋势，价格是否有优势；

2、宝贝是不是有一定的数据基础，比如有基础销量和评价，以及一定的收藏人气；

3、宝贝的库存是不是充足，码数是否齐全，供应链是否没问题 。

测试：由于上架的春款宝贝比较多和正处于换季时节，买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热测试宝贝的考核维度主要是：商品访客数、支付金额等数据。可以通过生意参谋数据去判断。如下图

以上三款宝贝访客数量多，加购趋势明显，并且在目前淡季时期，转化效果明显，接下来适合作为主推进行重点培养打造。

二、操作思路

刚开始主要依据宝贝的属性进行添加关键词，关键词以长尾词为主，流量精准点击率高，是推广前期的目标，高点击率能提升质量得分的同时降低ppc；前期快速引流，上升明显，并且有一定的转化，加购明显，点击率相对比较高，总体效果明显，接下来根据后期的数据情况调整。推广前期可以通过生意参谋的访客对比分析，确认需要投放的人群。

根据访客对比分析，访客主要集中在18-24的年轻女性上，25-29岁女性次之，买家呈年轻化、低消费趋势。直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-39岁女性的溢价力度，为直通车带来更多精准的流量。其次可以通过生意参谋的交易构成分析查看。

从以上的终端构成可以看出，无线端占的比例是比PC端大的，而我们在推广宝贝的过程中，可以侧重加大移动端的折扣，多方位的为宝贝引入流量，提升整体账户的转化空间。

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