新品期的宝贝如何快速稳定上首页——女装案例分析

阿里88

每个店铺都有不同的个性，针对风格馆女装店铺，如何让单品引爆流量，打造小爆款？
相信每个运营都有自己不同的方法，今天我分享的主要是复古原创女装店铺，在上新周期中单品手淘搜索和手淘首页流量变化，并由此分析单品上手淘首页需要怎么做？单品在淡季该从哪些方面打爆？


近30天当中，上涨的数据中手淘首页上浮60.58%，手淘搜索算是稳定趋势，但是7.1上新后，到7.4数据明显不同。


分析原因后，发现店铺一个单品访客数增长迅速。


那么店铺是在什么样的积累下，被系统抓取导致数据上升呢？

从上图可以看出，访客数相差并不大，但是第一款是1号上新，其他三款是之前上新的宝贝并经过了一定的数据积累。在近7天中，第一款宝贝的下单件数和加购数都远远高出第二款宝贝，分析得出除了新品权重外，宝贝加购件数和下单数是引爆流量的关键，根据比例，购物车量与收藏量，必须高于访客的10%，而且要维持一周时间。大促期间一件单品要引爆流量，如果按我的店铺操作模式，6.26号开始预热，6.26-7.2号期间加购件数一共是2891件，那么大促前期近七天内加购件数至少要达到3000件，按照比例，单品需要带来最少3w的访客，同时还得保证单品下单件数远超其他单品。

但是，在运营店铺中并不是所有店铺都是这种模式，那么其他模式的店铺应该如何提升加购和下单，依靠新品权重引爆流量呢？在操作过程中，我总结出以下几点：
1.微淘方面
风格馆店铺利用微淘加购相对其他店铺而言简单有效很多，利用盖楼、话题、视频、上新等等提前预热，鼓励加购，同时还可以每日发店铺微淘话题，以宝贝系列为主题，利用红包、优惠券、随机抽取免单等鼓励加购。微淘预热不仅可以吸收新粉丝还能增加粉丝互动，增加店铺粘性。
2.微博、社交软件老客维护
在微博等其他买家常用社交软件发布新品信息，利用优惠、红包、免单等鼓励加购。这些工具也可以用来老客做好新品破零，做好新品前期销量积累，比如发内容:前多少名顾客联系店铺，下单指定款免单。（不建议高客单做，高客单店铺可以送赠品）。这种方式好处是利用老客购买下单，安全性和老客复购率都高！
3.钻展、直通车预热、淘客推广
4.利用老客户做新品破零
建议先加购物车，准备好优质买家秀，并且鼓励老客拍摄优质买家秀上传好评。
5.单品优惠券，设置单品优惠券，引导消费者消费。
6.利用无线端玩法，比如抱团砍价，新品猜价格等
7.做好问大家，在第一波新品卖出到货后，利用私人和朋友账号提问，并给予好的优质建议，提高后期新品转化率。（by:手淘网络）