七八两月，一年中最淡的季节，很多人会选择随波逐流，淡季就淡季，自然渡过并等待旺季的到来,但这种思想对店铺有害无益。在旺季来临之前为爆款的打造积累好原始数据和好评，优秀买家秀，这样店铺才能更好的爆发。那么八月店铺打造爆款该如何选款呢？
首先，分析店铺，选出适合自己店铺推广，最容易引爆的宝贝。 我首先是从店内分析哪类的宝贝受众最广。选择近7天宝贝成交来看，得出店铺内访客、销量和加购等排名考前的三款中前两名都是裤子。
再结合前几期上新宝贝分析。下图可以看出，我们家6月21日和5月28上新的两条裤子在8月2日也就是上新前一天排名和加购最前。8月3日上新的裤子单品加购排名第三，这就说明，对于店铺而言，近几个月来，竞争力最大的单品是裤子。两张图相结合，心细的小伙伴会发现近七天中新品衬衫的加购大于新品牛仔裤的加购。但是销售额又低于牛仔裤，这时候该如何确定哪类宝贝作为主推款呢？这就需要我们来进行测款了。
第二，测款 面对测款，我的主要做法是微淘、微信同步发布上新宝贝信息，通过加购有礼活动进行。举个例子，在上新的宝贝中选择想要测试的几款发布微淘，鼓励收藏加购，比如加购其中任意几款领限量优惠券，同时掌柜将会截图评论喜欢宝贝原因的观点中随机抽取几位粉丝送新品一件！这种做法的好处是增加收藏加购，吸引老顾客截图评论和预知买家需求。重点是能直观的发现，这批新品那些款适合你家粉丝的需求，受欢迎度最高。
第三，根据市场需求和现实情况最终确定主推款 根据市场需求才能知道全网买家的主要心理，推出符合买家需求的单品。这期新品经过微淘和微信测试后，牛仔外套加购最多，九分阔腿裤第二，而现在正是秋装陆续上架之计，这种情况下，就需要通过市场去测试全网需求。这块可以通过市场行情、搜索或者跟随大店去做。
对于我们店铺而言，通过分析后，可以发现主要买家集中在江浙沪、广东等地，结合天气原因，这部分地区九月依然处在高温天气，这就意味着长袖市场并不合适在这个季节主推。而九分阔腿裤，相对而言合适很多，特别是考虑产品推广的延续性，不管是8月份买家对阔腿裤的需求也好，还是九月份乃至十月份依然能作为主推宝贝。这也是女装店铺选款时需要重点考虑的问题之一。
在爆款打造的过程中，选款可以说是重中之重，一款被市场接受并喜欢的宝贝是基础，而老客户感兴趣则是为宝贝打爆开的好头，而忠实买家的破零和好评是提升后期转化的关键。 在选款的过程中，一定要考虑到店铺的买家地域和年龄分布，现实的天气因素，市场需求，包括面料分析等等，只有前期选款定款过程中考虑周全，才能迅速打爆单品！（手淘网络） | 
发表于 2017-8-15 12:55:48
