做拼多多有段时间了，也算是较早入驻拼多多的那一批，今年11月中旬接手了一个新店，卖电子烟的，以合作分成的模式管理该店铺，接手的时候只有一款产品，而且是刚开的店，产品刚刚上线。从接手到店铺先把基础设置完善后，再针对电子烟类目在拼多多的市场以及对手进行调查。
一：知己，先清楚自己产品的定位、消费人群等； 1. 中高价位，高尚精美的包装； 2. 电子烟在市场上占有一定的优势，健康是它的卖点； 3. 真烟身材 真烟抽法 随身携带； 4. 产品使用周期长； 5. 推广的宝贝人群定位比较精准；
二：知彼，根据对手和市场的数据，明确数据目标； 1、确定标杆对手（预计需要多少时间，投入多少，才能达到目标） 2、先追间接对手（短时间内冲刺间接对手） 3、参考直接对手（至少在同一排名位，比对手有优势）
下面通过一组数据来了解下整合运营资源之后店铺的情况：
经过一个月的调整，主推产品的销售额呈曲线上升的状态，其中在12月12日达到本月来的销售最高值。 (店铺主推产品的推广数据)
整体投入产出比超过同行，同时拉升自然搜索流量，在12月06日的投入产出比达到5.52%，交易为4872.00元，消耗费用为：882元，基本达到了以花最少的钱去拿到最大利益。对于一个新开的店铺而言，有这样的收益是很可观的。
通过对关键词的不断优化和出价，对于无曝光和点击的词，给予删除，慢慢去加词或者优化关键词；出价不用很高，在5毛至2块钱左右。控制成本，提高投放效率。刚开始的时候不要求多，也不要求流量有多高，关键词质量高，这样才能带动整个计划；
不了解运营前的数据：无展现，无点击，无成交额（新品新店）； 清楚针对行业运营后的数据：曝光次数最高一天达32805和点击量达 1894，销售额和销售量显著快速上升，产品关键词展现和点击量大幅度的提高（未满一个月的数据）；
11月18日启动以来，优惠机制与推广结合，通过大数据的精准投放，挖掘更多的数据，令推广的效果产生更大的利润，从零基础，到现在的广告位第一名，自然搜索位第六名，日销80件左右，销售额高达11万多元，数据持续上升并稳定。有什么不懂的就直接留言吧 | 
发表于 2017-12-28 16:37:02
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