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开直通车的目的： 提高我们宝贝的自然搜索流量，我们的手淘搜索。 开车的目的是提高我们宝贝的人气， 宝贝销量，购物车，收藏量，来提高我们的宝贝搜索排名。 一：怎么去找直通车的推广词 首先我们找词要结合生意参谋去找词， 首先我们选好类目 再找两个大的热搜词和你宝贝有关系的，在通过这个大的热搜词再去找两个热搜词的长尾词，长尾词的特点要，搜索指数高，在线宝贝数少。 (这个自己权衡，大店抢大词，小店可以抢小词竞争小得词) 一个热搜词衍生出四个长尾词，一起可以衍生出八个长尾词， 在这些八个长尾词里我们去直通车的 数据**里面看展现指数，展现指数低的不要 (小类目没有什么词那就另说)。 直通车的数据好并不代表生意参谋的数据好， 我们的目的提高搜索，肯定是先通过生意参谋找词， 再到直通车里面去验证这些词。我们的宝贝标题必须要包含我们 在生意参谋并通过直通车验证的词。这样你直通车开的时候就 直接能提高我们要提升的目标词的权重， 自然搜索很容易就涨起来。 二：怎么去设置精准人群 拉更多的精准自然搜索 为什么要设置精准人群，因为淘宝现在讲究风格， 个性化，千人千面，如果我们的店铺人群很精准， 那么别人在搜索关键词的时候，淘宝会推给我们精准的人群。 转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群， 导致你的的转化率偏低。拉人群的时候关键词不要出太低的价， 然后人群溢价300%。这样虽然带来的人群很精准，但是量太少了， 我们可以出价在行业的**低一点再拉人群60%左右就可以， 这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人 三：直通车把手淘搜索拉到一个很高的位置的时候，怎么快速降下来？ 直通车在推广一个新宝贝的时候，前面三天我们要做的是用老顾客， 以及一些促销手段，提高转化率，每天的单量要有一个增长曲线， 直通车前期就慢慢开，一天比一天的多一点投入， 这个时候看搜索有没有跟上， 如果你直通车提多少搜索都在往涨多少的趋势。我们在第四天到直接吧直通车投入加大，这个时候搜索基本上会跟起来， 但是这个时候你的产品转化率跟不上来，由于你前面的转化率比较高， 你突然转化率比较低，这个时候你发现直通车拉起来搜索涨的 不明显或者有下降的趋势的时候，我们这个时候就要做点营销， 让转化率保持平稳就可以，直通车在不断的加大投入一天比一天多， 这个时候你拉个一星期，发现搜索也跟着起来了。 搜索达到你自己觉得满意的程度的时候，你直通车再稳定拉两天， 这个时候你再去降低我们的直通车花费就可以了， 主要是在后期维持好转化率。(这也是很多人家上过活动后 为什么搜索会下降的原因，因为活动的转化率高)
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发表于 2018-1-3 10:28:14
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