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今天先从拼多多某个新店的基本情况说起，卖家是做洗护用品的，从朋友那边的源头进货，所售的产品在线下市场做得很大，但电子商务这块基础很差，没有什么品牌美誉度或影响力。卖家本人做电商运营有8个年头了，几乎国内主流的电商平台都实操过，也有一些项目运作得不错，这次是第一次在拼多多操作，洗护用品也是第一次搞。店铺是2018年1月底申请的，当时刚好临近春节，就想着节后再开始运作，在元宵节的前一天3月1日产品正式上架。第一个月实际订单差不多1200多个，销售额在28000左右，实际的推广投入初步估计3000+元。其实新手入驻拼多多开店初期，抱着的想法不是说来试试好不好搞，要搞就必须认真搞，以最快的速度切入市场。
说到新店第一阶段的运营策略是什么？最难的无非就是新品破零，快速积累基础销量。在破0的方式上，有的卖家直接将产品以半卖半送的方式卖出去，对象是自己的朋友、同学、以前各单位同事等等都有。当开始有了几笔评价之后，报名新品推荐活动，设置店铺优惠券，靠这个店铺优惠券和新品推荐活动让业绩在第一个月快速增长。
前面提到的卖家销售洗护产品时，单瓶的拼单价约16元左右，两瓶约26元，三瓶约36元，设置满20减10的店铺优惠券，单瓶的消费者用不了优惠券，用优惠券的卖两瓶就要亏6、7元，卖三瓶也要亏2元左右，卖家原本想着如果亏太多就结束优惠券活动，但实际上领用优惠券并使用的人占比并不高。设置900张优惠券，上面提到第一个月成交1200单，但优惠券的实际使用量只有567单，也就是说占比还不到50%。以平均1单亏4元计算（算前期投入了），实际支出2200多，加上一些直通车推广投入和前期赠送的成本，推广总投入应该在3000左右。用这个代价快速打开局面，对卖家来说还是可以接受的。
如果想管控因优惠券产生的投入额度，也可以每天设定亏损较大的SKU库存数量，小卖家如果承担不起，可以考虑一下。另外有个重点提一下，只要性价比够高，新品推荐这个活动的流量是相当客观的，产品没问题的话有的转化率可以达到15%左右。说到转化率，也要说说视觉方面，和美工设计在沟通时要主抓差异化显示，拼多多很多近似款商家采用的都是近似款的风格进行设计，这样的定位就必须叠加促销卖点才能吸引眼球。可以首先将视觉冲击力放在第一位，在上新品推荐活动的第二天才及时调整促销利益点。
做好电商和做生意道理是一样的，除了有好的货源，关键还是对运营的投入有多少，每天花费了多少时间在思考运营策略、学习运营方法，别人一天投入8小时，我投入12小时，我2天就能相当于别人3天，这样就能去逼迫自己提升竞争力。拼多多对比国内目前主流的电商平台，起量速度还是很牛的，在拼多多这条路上我们要走的路还很远！ | 
发表于 2018-4-13 16:12:27