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做搜索，首先先给你说一下搜索权重：搜索权重最核心的说白了就一句话：用户体验好，权重就高； 什么叫用户体验好？ 所有的用户体验都体现在一个单品上，而这个单品，对于搜索来说，都是基于一个个关键词的，就是一个关键词的用户体验好，搜索权重就高； 第 1 部分：熟悉的单品权重因素： 1、点击率好； 2、收藏率好； 3、加购率好； 4、转化率好； 5、跳失率低； 6、停留时间长； 7、访问深度大； 这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但不是说你说好，搜索系统就认为好，那是怎么样呢？所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑。比如：马丁靴女，这个关键词；用户搜索这个词后，在 200 左右的价位中，看了款 A，款 B，款 C，最终买了 C 款，那 C 款的权重更好，这样的人越多，你的宝贝这个词的搜索权重就越高，获得更大的展现量，搜索流量；而宝贝之间搜索流量的竞争，都是通过一个个关键词来实现和表现的；这是最基本的，但是随着淘宝量级越来越大，搜索系统越来越复杂，淘宝本身商业上的增长需求，更好的卖家筛选机制，更好的用户体验，要评估一个款好不好又加入了很多因素。 8、UV 价值； 统一类目下，哪个 UV 价值更大，权重更高； A 款：每天 1000UV，卖 2000 元； B 款：每天 1000UV，卖 5000 元； 在其他情况都差不多的情况下，B 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量。 9、坑位产出； 在同一个位置，哪个能卖出更多销售来，哪个权重更大，今年到目前为止，坑位产出依然是最明显的作用占比很大的搜索权重； A 款：每天销售 3 万元； B 款：每天销售 1 万元； 在其他情况都差不多的情况下，A 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量。以上这些，都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每天卖 30000 元，他每天只能卖 20000 元，但是他排名怎么比我还好，搜索流量比我还多呢？你 10 单卖 30000 元，他 100 单卖 20000 元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，还有其他因素的；所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下，以做区分。 10、出单量； 出单量是比坑位产出还要重要的权重指标，可以说非常非常重要，出单量越大，权重越大； A 款：每天卖 400 单； B 款：每天卖 100 单； 在其他情况都差不多的情况下，A 款的搜索权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量。 以上 10 点是我们基本都清楚的单品权重因素，权重有不同的占比，不是固定的，经常做调整以更加符合社会规律，商业规律，自身需求等。淘宝搜索引擎非常非常的庞大，绝不止这几点，并且在不断优化和进化。如果你是很早了解到搜索权重的变化，知道哪些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。 比如：以前上下架权重很大的时候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本获取搜索流量；以前销量权重很大的时候，多SD就能快速低成本获取搜索流量；以前销量同环比增长权重很大的时候，做 7 天螺旋效果好能低成本获取搜索流量；去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量；收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量；坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量；等等……有很多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？因为搜索流量最赚钱；那现在又有了新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，有这几个： 第 2 部分：新的搜索权重因素； 【1】价格权重 相对高价获得加权，虽然影响不大，但是有；另外是一定要在手淘搜索价格入池内，有的太低价，在手淘搜索会屏蔽部分展现，导致手淘搜索流量做不起来；不同的价格直接意味着不同的流量空间和竞争环境；同时，定价非常非常的关键，有很多人通过定价策略更容易和对手形成差异化的竞争，获取更好的利润； 【2】关键词搜索支付转化率； 这里不是单品的转化率，是指一个关键词从搜索，到下单，到支付成功，这个关键词的搜索支付转化率越高，关键词的搜索权重越高； 【3】单品搜索支付转化率； 也不是单品的转化率，因为单品转化率包括了直通车等，指搜索流量的转化率，搜索支付转化率越高，单品搜索权重越高； 【4】收藏加购转化率； 指的是把你的宝贝收藏，加购的人，回来成交购买的，去年收藏，加购的人气权重很大，出现了很多人大把**，加购物车，今年把收藏，购物车的转化率纳入了搜索权重因素，同样是衡量一个宝贝用户体验好坏的指标； 【5】二次购买率； 很简单了，有客户回来购买的，有的店铺粉丝基础好，老客户回购率非常之高，即使不可以去做搜索，搜索排名一样非常好，搜索流量也大，你发现有很多网红店都这样；因为淘宝整体的流量增速在放缓，基本上全网能买到的流量全部都买了，所以淘宝希望卖家做好用户价值；而回购率，UV 价值，坑产，销量等是用户价值的直接表现；说这几个是新权重指标，不全对，以前也有，只不过今年这几个指标的权重加大了， 除此之外还有什么权重因素被加大了呢？ 第 3 部分：增长速度 【1】付款人数增长率； 【2】成交金额增长率； 也就是说出单量的增长和销售额的增长，不同的销售额层级也有不同的流量空间；增长率衡量的是对量的增长，包括：搜索流量，收藏量，加购量，出单量，成交金额；增长率越快，增长幅度越大，权重提升越快，搜索流量爆起来速度越快； 比如： A 款：第一天 5 单，第二天 8 单，第三天 12 单，第四天 15 单，第五天 18 单… B 款：第一天 10 单，第二天 25 单，第三天 38 单，第四天 50 单，第五天 68 单… B 款的权重更高，搜索流量起来更快，更大；率指标对应的一定是量指标，1 单到 3 单，200%增长率，10 单到 50 单，50%增长率，效果很明显差别很大；因此，这个新的变化造成搜索权重触发周期在缩短，也就是搜索爆起的速度可以比以前快很多，三天甚至店铺基础好两天都可能起来；也就是说以前七天，十四天，二十一天，二十八天，到现在三天，一天，一天中的时段，都在实时赛马，这不仅让搜索权重反馈更加迅速，系统更加强大，背后是阿里云计算的**也造成了人为操作数据不好操作，有的人一天搞一百单，早上就给他搞完了，或者晚上才来搞，变相打击了这样的SD行为，让宝贝的人气权重得到更及时的反馈出来；以上 3 个部分的搜索权重影响指标，统一综合，跟你类目其他对手进行时间周期内的 PK 赛马，谁厉害谁上，谁获得更好的搜索排名，谁打开更多的人群，在更多人的搜索结果中排名更好，获得更大的展现量，从而获得更多的点击量（流量）
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发表于 2019-5-6 18:47:39