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想必大家都已经知道，手淘首页升级扩展，手淘首页权重大幅度上升。面对如此**，你无感还是窃喜？无感的说明你对首页流量不了解，应该没研究过也没有操作过！窃喜的说明你尝到了首页流量爆发的甜头，看到了又一波红利来了，恭喜你又可以捞一笔了！ 其实从去年开始很多商家都在研究学习首页玩法，其中也有很多做爆了的。趁着红利时期，我今天再来给大家说说如何引爆手淘首页！ 有这么个店铺，他们基本上是从零开始的，经过两周时间，最高访客数是5万，平均访客数是3万。这家店能取得这样的成绩，靠的就是手淘首页的流量。 淘宝搜索机制和手淘首页推荐机制一直在不断地迭代更新，今年的搜索流量和去年肯定有所不同。但相对来说，搜索流量转化率还是比较稳定的流量入口。 如果你想要比较高的搜索流量，相比往年，今年的难度会大一些，所以淘宝官方引导的重点也在内容这一块。我们要关注今年流量变化的几个方向。如果你还不重视手淘首页流量，且目前你的店铺手淘首页流量不大，那我想接下来你会过得很艰难。 手淘首页流量的原理是什么？这个非常重要，如果这个理论不通，那后面的实操部分大家很难看的明白了。 01 手淘首页的流量来源 - 手淘首页的流量来源有很多,所有展示渠道都在手机淘宝App首页。但是也有几个不属于手淘首页流量,比如每日好店、钻展广告位、活动入口。手淘首页流量包括爱逛街、有好货、必买清单等板块,其中流量最大的入口是“猜你喜欢”。 我们主攻的就是“猜你喜欢”的流量，同时，在直通车定向里也有“猜你喜欢”的流量入口。我们可以用直通车去做推广，也可以用钻展的方式去推广。接下来要讲的就是如何用直通车引爆“猜你喜欢”的流量。 “猜你喜欢”的流量特点是：第一，“猜你喜欢”曝光量非常大，完全超越了搜索流量的曝光量；第二，但与搜索流量相比，“猜你喜欢”的转化率较低。 我曾经做过四五个单品，用的都是手淘首页流量，之后我发现常规的手淘首页流量都低于搜索流量。搜索是人在找宝贝，要买一件T恤，我们会搜索“T恤男”，随之就会出现很多男士的T恤。当消费者想购买一种宝贝，他会输入关键词，点击搜索后就出现了一个数据展现。这就是产品曝光的一个行为,从而会形成点击购买。 手淘首页则不一样，当我们搜索“T恤男”之后，在首页“猜你喜欢”的位置，系统会根据账号的搜索历史和购物习惯，向用户推荐不同的店铺、不同的产品。这时候问题来了，有这么多店铺、这么多产品，“猜你喜欢”为什么推荐你家的而不是推荐别人家的？ 这里的推荐有一个特点，它是根据这个账号最近一段时间在手淘上的行为记录来决定的，包括搜索、浏览、淘口令、收藏加购等行为，我们称之为“买家的用户行为”。系统对这些行为进行记录，据此来推荐相应的宝贝。 手淘“猜你喜欢”流量还有一个特点，那就是不稳定，我们牛气学堂有一个学员的店铺做到7万多的流量，但之后就出现下滑，下滑的最大原因就是转化成交率太低。通俗地讲转化成交力不足就是流量来了之后转化不好，表现出来就是UV价值很差、产出低, 进而导致流量下滑。 构建买家的兴趣模型。买一件连衣裙，我们会搜索“连衣裙”，这个时候淘宝的大数据就会为我们构建出这个账号的兴趣模型，搜索结果里有很多宝贝，我们有选择地浏览了几家，这几家宝贝在一些特征上会相似。 比如客单价，比如风格。当我们搜索连衣裙后购买了比较性感或者偏夜店风的连衣裙，而手淘首页给我们推荐的却是很普通的连衣裙，那这肯定是不合理的。所以，这里强调的就是买家兴趣模型。 上面提到的根据价格、风格、品牌、款式等构建出来的商品情况，对应着这个买家的购物兴趣。“猜你喜欢”就是通过这个来匹配产品的标签，最终实现精准推荐的。产品标签是指我们发布宝贝的宝贝标题、宝贝属性。 还是上面提到的关于连衣裙的例子，如果在夏季搜连衣裙，系统会给我们推荐短袖类商品，但如果在冬季搜索连衣裙，同样的关键词，系统则会根据季节给我们推荐长袖类产品。这是系统根据不同季节的需求来完成的 什么是行为标签？行为标签就是当搜索出很多个宝贝后，消费者选择了某类宝贝，系统会根据这个数据进行匹配，然后到宝贝的商品库中挑选相对应的宝贝，再进行权重的对比，最后再进行推荐。这个时候，匹配成功的宝贝就会在手淘首页猜你喜欢里出现。 有展现之后，图片点击率就成了核心，点击率高拿到的流量就一定多，自然就形成了大量的手淘首页流量，流量进来之后，系统会有一个考核标准，这个标准就是转化成交能力以及这个流量的数据反馈。 比如点击率、收藏率、加购率、UV价值、回购率。如果这些数据不好，那么手淘首页流量的波动就会非常大，所以有的店铺手淘首页流量某一天上万，而又出现流量只有几千甚至只有几百的情况，都是店铺数据不稳定导致的。 这里我想问3个问题： 第一个问题：什么产品能够获取手淘首页流量？ 家用打印机手淘首页流量高不高？前两天出去讲课,有个学员是卖家用打印机的，看过他的后台我给他分析，这个类目做得好的，一天可以做到两万，家用打印机能做到两万，有搜索就一定会有手淘首页的流量，相应的，有需求就有手淘首页流量。这个产品全网7天的搜索指数才7000，但这个学员一天的搜索流量能达到7万，高的甚至10多万，为什么举这个例子，大家可以想一下。 手淘首页流量的曝光，绝对是大于一个产品搜索的曝光的，而且所有产品都可以做。如果你前面有20个同行，他们当中只要有一家做大了，就说明这里面有利润，绝对可以做。 第二个问题：通过什么渠道获得手淘首页的流量？ 就是用直通车定向的方式，而且费用也不高，还是用这个学员举例，这是一个很好的例子，他花了1.2万元做推广，把手淘首页流量做到7万多。 第三个问题：获取手淘首页流量的核心要素有哪些？ 有这几个要素：收藏加购、UV价值、数据反馈，这个学员把流量做到了7万多，花了1万多元钱，成本不高，比做搜索的成本低太多了，他当时只做了三周时间，最大的优点是坚持做了这件事情。
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发表于 2019-5-22 14:34:14