本帖最后由 yellowcat 于 2019-7-2 17:04 编辑
上篇讲到产品货源哪里来，该如何入手，这篇继续讲解选款分析，赢在起跑线上 第三.选款分析，赢在起跑线上 1.就近原则：根据附近商场去选择可销售的款式，就近选款，离货源近 首先你应该注重的是把精力放在店铺运营上面，而不是找货。档口货再便宜也比不上别人工厂生产的价格，起量后，建议可寻找工厂合作
2.不跟款：不要看到别人家的款好卖好做，销量也很高，就去选择相同的款去竞争，土豪家族忽略 为什么不要随意跟款？看到别人的款卖得好就去找一样的款来卖，当你们看到一个款式卖到很好很爆的时候，人家已经在进入盈利期了，而你还选择相同的款去操作等于你在冲量期做排名的时候，别人就已经在收割期了，你在盈利期的时候，别人已经在清仓期了。已经在为下个季做准备了。那你的收割期就不能收割了，因为别人清仓的价格比你的还便宜。相似同款了解下。 产品必备经历的过程：测款测图、冲量期、冲刺期、平稳期、收割期、清仓期。 像女装类目，春秋款收割时间比较短，而夏款和冬款的收割期是比较长的，春秋收割期只有一个月，或者是不到一个半月的时间，你要在这一个月或者不到一个半月的时间，再加上前面的冲刺期，平稳期、冲量期都是为了你这一个月做准备，所以你时间节点本来就对不上，加上运营能力还达不到，所以你还要去跟这个爆款是玩不过人家的。
3.利润原则：确保自己有足够的利润可收割，才进行产品推广和售卖 产品：上架的时候必须有操作空间，有利润空间给自己去操作，计划性推广，测款等方式 保证你每天的推广花费和你产品的利润持平或微亏，这样才能使你的类目排名上涨和增加你的自然流量，这样的微亏到持平后到最后获得盈利（不要总想着一定要保证自己的产品从开始上架的时候就是盈利状态） 工厂合作：计划性到某一程度的时候，选择和生产的厂家合作，这样才能达到最大的“利润化”
4.独家款：独特的款式，不和市场苟同，有独特的眼光选择即将的爆款 01独家款式：无同款代表市场大，竞争小（也可以寻找同款比较少的款） 做独家款式需要一定的市场的经验以及平台的经验，做市场款式一般可以精准大致判断当**行的款式和颜色，平台经验就是喜欢研究一些竞品的，通过市场经验和平台经验相结合可以判断出平台缺什么款式，什么款式是独特的款。 怎样才能保证是一个独特的款式？这里我们可以选择无同款式，或者同款比较少的优先选择，这个仅作为一个参考的方向 02非独家款：跟风跟款，相同款式过多，互相压价
5.应季款：为下个季节的产品进行筛选款式，提前做好冲刺的准备 应季款式：应季衣服款式选款、测款、款式是比较应季的，耐看有范 ①提前选择款式 ②适合的时间上架测款 以上五个原则不分前后，如果对你选款原则有冲突，那就选第五就可以了，这个肯定不会错的 选款方式-简单直接 行业趋势： P1、选择近一个月的数据 P2、分析二级类目哪个类目上升趋期 P3、选择上升期幅度高的类目 P4、确定类目进行跟款 拼团飙升榜： P1：选择过去7天，前50名逐个分析 P2：根据官方发布季节图来选择对应季节的款 P3：选择7天的原因，是应季款正在冲刺冲量 注意：为什么不根据热销排行榜来选款 因为季节的原因，热销榜很多是上个季节的收割期的款 选款方式-搜索热度： 1.搜素热度越高，竞争力越小的款式，也是不错的款式 2.根据自己积累经验分析市场，通过热搜词的数据分析选款 3.可参考上面的步骤进行选款，大大减少了我们的测款花费和测款时间 4.爆款不是天天有，能测到数据相对不错的款就可以确定为主推款 下面举例子： 背带裤女、韩版宽松、小西装女、女风衣、**、吊带背心女，这些都是市场竞争力比较小，平台比较缺的款。搜索热度比较高的款，也可以去后台搜索一下再去分析。 选款分析： 在我们选好款，确实款式推广后就要进行分析：
时间节点分析图，如下：
价格定位分析：正确的价格分析，走向人生巅峰。对应人群价格，也是提高产品转化的目的之一 价格-定位 1.拿成本价格+运营成本+人工本本=基础费用 注意：有的产品还会增加包装成本 2.价格和同款上下浮动不可超过10% 3.同款价格相差太多，会影响产品的转化率 市场容量分析： 打开拼多多APP购物平台，搜索款式的关键词。选择点击销量排序，找到前20总销量，前20家店铺，点击前20家总销量相加除以20得出产品的日均销量，基本上可以代表你款式的市场容量也就是平台日销售量。 类目分析容量：找到你做的款式的三级类目方法同上 为什么要分析市场容量 1.通过市场容量来判断自己的款式是小众人群还是大众人群 2.判断自己产品销量平均值是多少 在我们的销量到达平均值以后，就是我们所说的销量瓶颈期 竞店产品分析： 优秀的运营就该这么做 竞品分析的内容可以由两方面构成，客观和主观，客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况 分析竞品同款的日均销量和活动销量 推算需要用到多少资金去推广店铺和产品 分析竞品产品买点和人群 分析买家痛点和消费能力，制定一系列消费手段，从而提高我们产品的转化率，主图详情页是我们展现给消费者的第一门面，必须要做好。 竞争分析两大维度 1. 一周销量统计：统计竞品的每一天的销量换算日均销量 2.多多进宝分析：看竞品是否通过多多进宝推广，如果有的话全标题搜索竞品，可直观看到累计总销量，分析需要多少GMV超过竞品 3.访客UV：了解到了竞品的日均销量，可通过行业转化率反推算出访客数，日均销量/转化率=访客数 4.日均销量：了解到了竞品的日均销量，推算出竞品日均GMV从而换算出自己需要每天做到多少销量，日销量*客单价=日GMV
最后希望大家都能坚持的做下去，不断完善，不断改进，一定都会越做越好的。
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发表于 2019-7-2 16:45:33
