文案套路第二小课

你的维多CC

接上文案套路第一小课  为什么你文案中说的话，顾客不相信！
举例：假如我们卖牛肉，主打卖点是新鲜，健康！
首先教你挖掘新鲜在用户心中的“已有认知”。
第一步：为什么很新鲜？
回答：因为是现杀的！
第二步：为什么是现杀的，怎么证明？



回答：因为不吃饲料！
第二步：为什么不吃饲料，怎么证明？
回答：因为我有一张牛在农场吃草的视频！
第三步：怎么证明视频是真的？
回答：因为视频是绑在牛身上拍摄的！牛身上有LOGO（这才是我们要和用户说的）
到这里，健康这个卖点在用户心中的“已有认知”就找到了，用户脑袋有画面了：原来视频是牛身上自己的**机拍摄的，肯定不会有假！（同理，健康这个结论是用户自己判断得出的，我们只是提供了帮助用户做出判断的素材而已）

比我们直接和用户说：我们的牛肉很新鲜，很健康是不是更有说服力？而且上面的挖掘步骤正常不会超过3步，基本就可以定位到用户心中已有认知了！


下面写一些顾客已经认知的小套路
1、水果
主打卖点：新鲜，配送快！
用户已有认知：早上5点摘，下午3点送到你手上；
2、空调
主打卖点：静音！
用户已有认知：放在卧室，能听到外面风声；
3、白酒
主打卖点：口感醇香！

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作者：小Z

小城旧府

认真学习到了，希望后期进步