淘宝运营玩法！

浩浩龙

专题
2018年必须学会的淘宝新玩法
干货2018-04-25 13:07阅读(97216)点赞(79)
随着做淘宝的卖家越来越多，淘宝的产品越来越多，在淘宝这个大超市如果想要把买家留下来，淘宝要第一时间给顾客推荐他们可能喜欢的产品，也就是我们常说的个性化推荐，淘宝通过对买家平时购物偏好的抓取以及卖家店铺大部分产品的情况进行匹配，如果你的店铺产品是符合某部分人群的，那么淘宝就会通过数据的精准抓取把你店铺的产品推荐到到对应买家面前。

上面我们说的是淘宝推荐产品的原理，那么反过来一想，如果你的店铺什么风格人群的产品都有，那么淘宝要把你的产品匹配给谁？淘宝有没有可能把所有人群的流量都给到你？这是肯定不可能的！！！所以在淘宝这个大市场，他需要有一些细分的市场，能够进行精准流量分配，给你流量的同时你能回报以最大的投资回报率，能够让淘宝这个平台的顾客买的满意，能把买家留下来！

所以分析过之后大家能够很清楚的知道，第一点，产品定位必须精准，只面向一个细分人群，比如你是卖韩版的，18-20岁的， 价格在50左右的T恤，那么全店产品最好韩版面向18-25岁人群的价格中等的服装。定位精准后你可以大大增加获取这个细分市场的流量的机会。第二点，很多掌柜店铺产品比较杂乱，有访客没有转化或者转化很低，这边也有很大部分原因就是店铺人群不精准。

那么我们要怎么看自己人群是否精准呢？下面我以我的一个做美妆类目，卖防晒喷雾的学员店铺作为案例。

第一， 了解产品适合什么人群，行业搜索人群数据如何（工具：生意参谋市场行情搜索人群，3600/年 店铺上钻才能购买，需要查询数据的添加旺旺好友：歆曼商学院）



行业最近90天成交最多的价格是50-80元，18-25岁年轻女性买的最多。

第二， 查看自己店铺人群跟行业搜索人群是否匹配（生意参谋-流量-访客分析-访客分析和访客对比）



这边可以看出来他的店铺转化高的买家消费层架也是40-80比较多，80-150的消费层级就是买家一次买两件的价格。



访客对比这可以看出来年龄分布不管是新顾客来顾客还是未成交的都是18-25岁的人群，所以在他店铺定位精准的情况下每天能够有200-400个订单，如果其他掌柜你的这些数据跟行业不匹配，那么店铺流量提升不起来或者转化低也是很正常了，所以接下来教大家几种解决店铺人群不精准的问题的方法。

前提肯定是产品不能太乱，一些没有访客的不是主做的产品可以删除，然后直通车人群可以开起来。人群推广建立在我们的关键词推广之上的，这个点大家一定要注意，也就是你的关键词要有一定的权重才能去开人群，那我们假设关键词权重足够高了，我们现在就来开始探讨如何推广人群。

首先大家可以如图所示的页面：


然后我们点击精选人群以后，开始选择一些系统推荐的人群，然后点击人群（进行添加）



这边可以选择的人群有很多，我们优先选择淘宝首页潜力人群以及自定义人群，包括优质人群。这些人群对你一开始店铺打标签有非常大的帮助。所以我们建议一开始就选择这样的人群来推广

我们选择这些人群以后，按照先去出30%的关键词溢价开始推广，要是一直没有展现，可以往上面增加30%的溢价，直到展现足够多就行。

这里需要特别介绍一点的是自定义人群怎么开，首先点击自定义人群以后，如图所示：



这边如何选择呢，这就需要你自己想要什么样的人群，根据我们在上文查出来的行业人群数据来进行勾选，把这部分精准顾客引进来，通过这样操作以后，我们的店铺人群就可以快速的打标。

闹钟你别闹

干货啊，学习学习了

dkf

好文章 支持一下