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在拼多多，好多商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决，比如商品标题应该怎么优化？如何快速破零，店铺要做什么才能获取到更多流量，别急，下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺，提升转化： 例子1：xx食品专营店，商品详情 Q:你好，我想问下在展现商品的过程中有哪些技巧？ A:你好，在想展现商品有哪些技巧的时候，建议你可以换个思路去想，如果你是顾客，你在平台上购物时，你会倾向于选择什么样的商品或者说你会关注商品详情页的哪些信息呢？我可以为你提供一些方向： ①商品的主图一定是抓人眼球的关键，清晰美观是基础，适当突出自己产品的卖点，提炼关键词展示出来，我看你店铺的一款白茶虽然是白底图，但是并没有展现与其他同款商品的不同之处，例如你可以突出产地啊 ②适当的促销信息和承诺服务，多利用后台的营销工具，例如多件优惠，退货包运费，假一赔十等 ③好评和高销量的加持，顾客在货比三家的时候，这两点一定是可以加分的，所以在这两方面要多下功夫 ④店铺推荐位中可以放一些关联销售的商品，挖掘顾客的潜在需求，进行关联诱导
例子2：xx服饰，推广词调整 Q:拼多多商家开直通车该怎样去优化关键词，怎么调整？ A:你好，关键词一般分为三种：热词（一级词）、属性词（二级词）、长尾词（三级词），热词一般曝光量大但不够精准，属性词和长尾词流量小但精准，调什么词怎么调就得根据推广数据分析 1.根据推广计划中系统算法给出的质量分和预估排名经过数据对比，调整这些低质量排名靠后的关键词的出价或者删除关键词。 2.属性词和长尾词（比如春款休闲裤）重点看点击率，点击率相对偏低的词就需要调整，如果都不高就要考虑是不是商品主图不够有吸引力 3.热词的流量大但竞争也激烈，需要先积累权重，当这个词的转化和我销量都比较好的时候，可以适当溢价提升商品的排名。这样下来，你的关键词权重就养起来了。 开车选词可以利用万流云工具箱的选词工具，万流云系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。可以帮助商家筛选高热度关键词进行推广，引爆流量趋势。选择想要优化的推广计划进行推广，帮助商家测款，还给店铺引进新的流量。
例子3：xx生活馆，破零 大神好，小店开店有一月左右吧，除了两款产品每天还能销售一点，另外上的牙膏和植物营养液，这么长时间一来曝光量少，点击率少，销量更是为0，还请大神指点一二，小店销量为0的产品问题在哪，怎么做销量才能破0？ 大神诊断： 我看了一下你的店铺，一共有13件商品，其中有7款商品都在广告位上。你说的牙膏和植物营养液都是在广告位上的商品，说明它们是有一定的曝光的，但是点击率少，销量0，说明商品内功出了问题，买家点了不想买，甚至不想点。 出谋划策： 首先商品的主图一定要改，你的商品主图都是文字，虽然强调了功效，但是讲的很虚，买家也记不住；此外还影响了整体的美感，没有档次，让人没有购买欲望。 在平台搜同款，卖的好的商品主图有以下2点：①强调优惠、容量，卖点②重心在产品上，文字只起辅佐作用，不影响美观。 优化好主图后，再来考虑破零。破零的方法很多，比如你可以进行关联销售：设置与主商品相关联的商品，把卖的好的两款商品关联上0销量的商品。同时根据商品价格设置优惠券门槛，一般买家会为了达到优惠门槛选择价格互补的商品。另外，你还可以利用多多进宝。给推手手一定的佣金，给消费优惠券，推手会在社群、朋友圈，公众号、小程序、导购网站、各类APP、自媒体平台给你推广，这种方法可以迅速起量哦~ 例子4：xx女装，如何获取自然流量 产品上新半个月，大工厂做货，质量棒棒的，价格也很低了，同商品全网最低价了，现在总销才20件，在不推广的前提下，如何获展现？如何才能获取流量？ 你好，看了一下你的店铺，基本都是新品，产品图片做的还不错，价格也是有竞争力的，大工厂做货，质量也有保证，新品初期没有流量曝光也是正常现象，但店铺优势还是比较明显的。 出谋划策： 想要在不做推广的前提下，获得流量也是可以的，主要先找到自然流量的几个突破口，再逐个击破 ①搜索：买家通过搜索关键词找商品，而搜索排名最重要的影响因素是标题，一个好的标题是可以帮助商品引入更多的自然流量，好标题可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，点击率和转化率较高，竞争力较小的词，这种词是我们需要的词，同时关键词和产品的相关性一定要高。 ②类目：类目是根据不同的分类来引导买家购物，让买家在选择的时候有个大的方向，而影响商品在类目的排名最重要的是单品最近几天的全维度GMV，所以想要在类目这块获取更多的流量，就要不断提高商品的GMV； ③活动：通过参加活动上资源位，只要符合活动参报要求的，都尽量去提报，提高商品的权重，从而获得更多的自然流量。 另外，你的店铺有17件商品，基本都是牛仔长裤，品类较为单一，你店铺的名字是女装，所以建议在上新产品上可以多元化一点，发展一些关联性的产品，比如长裤搭配的上衣等，会比较有利于整个店铺的发展。
例子5：xx宠物用品，转化率 Q：你好，我的店铺刚开始做，也开了直通车，店里的商品曝光和点击都很高，就是成就很少，商品质量还是很不错的，想问问什么原因？ A：你好，你的曝光和点击都很高，说明平台已经帮你将商品展示到消费者面前了，但是成交很少，也就是商品的转化率很低。第一应该优化商品内功，可以从商品详情页入手，比如商品属性、详情页布局等等，商品属性应该准确全面描述商品各个方面，包括功能，材质，用途等，商品的展示突出不同层级商品的特点。总之，商品详情页一定要将卖点突出，让消费者点击了就有购买的欲望。 第二就是要减少流失率，让消费者点击了，就能在店铺里找到可购买的商品。商品的布局应该中高端结合，满足不同款不同价格需求的用户
例子6：xx服装，如何维护老客户，增加复购 Q:你好，我的店铺销量还算不错，就是不知该如何去维护老客户，增加复购？ A：维护老客户，增加复购主要有两种方式。一方面是商品运营，增加买家对店铺商品的信任度及活跃度，刺激买家购买；另一方面是对店铺数据进行分析，利用营销工具实现人群管理。 你的店铺只有一种商品，特别是衣服这样的商品，同一件商品买家再喜欢也一般不会买两次。 出谋划策： 1.商品运营：丰富商品品类。你现在店铺的商品太少太单一了，当你店铺的商品变多，老客户才会想再回来逛逛看。 2.人群管理：①关注最近*天收藏过商品的人。她们对商品喜爱但缺少下单的契机，可以采用优惠券的形式刺激购买。有活动的时候及时通过短信提醒她们“您相中的商品降价了或者促销了。“②关注30天内有过购买记录的人。她在你店铺购买过，那么对你店铺的风格往往是感兴趣的。但店铺有上新的时候，就可以通过短信等工具提醒她们小店上新啦。短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云工具箱推出新功能短信营销，帮助商家更精准触达目标客户进行推广。利用万流云发信息是全网最低价，帮助商家节省资金，维护好老客户，找回流失客户，并挖掘潜在客户，有效的提升订单转化率。 想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！
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发表于 2019-10-30 16:56:35
