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2019-11-11
私信TA
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4年淘宝生涯就要走到尽头了，今年新总裁上台大力发展天猫，流量渠道明显打散，并且流量集中给大卖家，只想说太难了。楼主以前从来都只是SD，今年S的效果大大减弱，因为行业因素转为开车，感受：不开稳死，开车需要把握好时间点和拥有一定的实力，如果你的店铺有比较好的基础，那还是能赚钱的，新店如果没有大投入和很好的切入点，你想坐起来一个店，想都别想了。这两年最火的平台我想无疑就是抖音了，之前尝试着自己做卫星营销，也被割了几次韭菜，最终想明白自己的粉丝基础量太小，而获取粉丝的成本太高，无论自己方法再先进，没有基础都没办法做，做了3个月放弃了。电商人做抖音一定是带货，网红，剧情这些如果去往这个方向发展，你就本末倒置了。所以最核心地是弄懂你做抖音的模式和方法。怎么拍视频，剪辑这些东西自己学一下很简单，有条件的自己招人做。为了学这些东西，花几千被割韭菜就真的太SB了。。。。
直接说自己摸索一段时间的一些收获吧，比较乱，想到哪说到哪
1.抖音需要养号，说白了就是看视频，点赞，评论，发视频，这个过程可能要5-10天，最好是看垂直类的，比如你要卖什么，就多看什么，互动点赞什么的。发视频权重上去会比较快。抖音的流量是非常恐怖的，你只要稍微养点权重，一个视频的基础播放量基本上可以给到你400-500，如果有很好的创意或者拍摄，几万播放量是很正常的事情。跟风自己实拍一些视频，上万播放量太简单了。绝对的红利期
2.目前好上手的就是书单和种草。 书单就是你刷抖音看到的一些视频剪辑，电视剧电影片段啥的，然后卖书。书单没什么好说的，垂直，然后坚持发，对于书单来说，粉丝不值钱，只看热门作品，你爆一个视频就能赚钱。至于发什么内容，怎么剪辑，自己多看下就懂了。现在书单玩的六的大都是自己做动画的人，那种比较专业。看你自己。说的比较简单，这个赚钱真心不难，自己花一个月时间坚持发，试试就知道了，没有成本的。稳赚不赔。
3.重点说下跟我们息息相关的种草和淘客。 10月份我想刷抖音的都看到协和那个视频矩阵了吧，据说做了好几万销量。烧豆荚（抖音直通车）做出来的，后来自己想了想，对我们来说也没多少参考意义的，首先这个肯定是个大团队，经过测试简单的PPT豆荚转化就很好，这里涉及到一个佣金，这个协和设置的是70%，如果佣金不够，他们豆荚肯定是亏的，所以这个东西就像大淘客意义，跟商家把定向的佣金商量好了，然后再发力多账号大投入去做。这种对我们来说也没意义的，羡慕不来的。而且现在抖音因为这个事情把这种模式封杀了。是不是有点刚做淘宝时的感觉了？
4.种草带货的视频，首先你要养号，第二拍的实拍最好是带剧情，之前我被割韭菜培训说抖音都是人工审核，我都不信的，这么多哪里审核地过来吗，后面自己做了一段时间发现确实是这样。思路就是重点做剧情或者实拍视频，然后带货，而不是为带货做剧情，这个你想通，种草起来会很快，当然难度也不一样。如果没有很好的供应链，一定要带应季，低客单价的东西，找人S点评论3毛钱一个，出单很快很快。绝非吹牛，这些都是免费的，看客们可以自己去做一下就懂。上传视频一定要用4g上传
看到这里，一些懂的看客大概也知道我是什么意思了。总结一下就是现在抖音就是前几年的淘宝，最大的优势就是获客成本低。我们淘宝做不下去其实就是流量成本高到没办法去承受了。电商人怎么干，当然是店群。淘宝店群做到今年，门槛有多高，大家应该都懂的，天猫店群。小卖家可以忽略不计。
方法：采集需要做的相关类目大号的关注粉丝，批量关注。抖音一个账号一天可以关注（150-200个账号），用软件实现批量化看视频，点赞，评论，自动关注，自动聊天，我们测试的结果回粉率是30%左右，这些是真正的精准粉丝。多做几个抖音号呢？
再好好经营自己账号，出单真心容易。。。 现在淘宝你加到微信里面的粉丝成本几十块钱一个，而抖音几乎是零成本。强烈建议大家自己把账号维护好，做一些垂直度好的视频，然后按上面这个方法自己手动去加，测试一个月试试，你会来谢我！
欢迎大家来杭州公司交流，现场演示
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发表于 2019-11-1 14:25:34
