【原创】拼多多平台运营小二审品的维度有哪些，商家如何选品上资源位

那片海。

一、拼多多平台运营小二审品的维度有哪些。
报名秒杀活动后首先会进入系统审核阶段，也就是很多人都会显示系统审核通过，通过后在经由运营再次审核，报名的商品到了这个运营审核阶段基本算是达到了报名的基本要求

运营审核的意义是：
一方面是针对系统审核后的复查，检查系统可能存在没有检查到的部分，比如图片展示和详情页的优化等等，人工复查比系统会更为严格和精确！！  
另一方面是在产品库当中挑选更具有竞争力和潜力的商品，其实商家和平台目的基本相似无非是 商家们的目标提升自己商品的销售额，尽可能的在活动得到好展现多出单，其实平台的目标也是提升销售额，不同的是平台是看整体活动的总销售额，大家可以换位思考一下，假设自己是活动方，在那么多商品竞争提报的前提下，会有有限的活动资源给到哪些产品？ 大家会看重什么部分呢？

换位思考是不是最能帮助平台达成目标的商品最容易获取！也就是说潜力越大的商品更容易收到运营们的青睐。

然后咱们把运营可能会认为有潜力有机会的商品进行一个细分：

1.活动价格
常见活动价格驳回的原因：性价比一般、与同类后同款商品相比价格优势不明显

大家做生意应该都很清楚，价格一定是平台卖商品首当其冲的重要因素之一，秒杀对于价格的要求是参与活动所有sku都必须是全网最低价，另外平台不断升级更新，现多多进宝、领券中心等都会进入最低价！毕竟性价比更高的商品才会越受消费者的欢迎！

2.销量和日销
相关驳回原因：商品近期销量不佳，建议提高日销或者更换热销商品再次报名

运营在判断商品是否会受市场欢迎的时候，商品的历史销量就是一个很明显的依据，其中着重会看日销数据，因为要过滤掉因为做活动或者其他因素突增的销量，运营关注的是排除其他因素，商品本身所带来的销量的情况。

3.转化率
相关驳回原因：商品近期转化率太低/商品近期成交量不高
如果商品在报名是的转化率是比较低的，那么运营就有理由去判断上了秒杀资源位，虽然有流量进来，但是商品转化不高承接不住流量，无法转化订单！

4.商品和同款商品的近期秒杀效果
相关驳回原因：秒杀效果不好，同款商品近期活动效果差，建议提报其他商品，或换个时间继续提报

针对已有同款商品上秒杀，商家要注意以下几点
1.关注同款的秒杀情况，如果效果不好，那么自己判断以下是否选品有问题
2.如果同款的效果好，那么自己报名优势在哪，是否比竞品更有竞争力
3.运营在选品的时候其实会更青睐于新款，因为老品已经不太能够再次激起消费者的购买欲，所以运营还是希望能有更多元化的新品来刺激消费者！

5.图片，详情，标题
相关驳回原因：与同款对比，图片详情一般，继续优化后提报、已择优选择其他款，请继续优化商品和图片

商品图片，详情页，标题，这三方面是影响商品转换的重要因素，所以运营也会重点关注，其实也是位商家的活动效果把关！

二、平台运营小二的选品逻辑分析
除了上述有针对性的考核维度和驳回理由，还有很多商家是被【坑位已满】或者【近期待排期的商品较多】等类似的原因驳回，此类驳回原因的背后是想传达给商家一个信息！秒杀运营会根据商家期望的排气时间段，圈定这部分活动报名商品进行选择，当然有些连审核底线都没有达标的话是肯定不会通过的，如果在同批商品中大家都达到了基础标准了，但是只能挑出有限的商品上资源位，这个时候运营会考虑:

1.综合竞争力  2.某一方面有突出优势
所以如果活动商品在其他方面都能达到同批商品的均值，并且能够在某个方面有突出的优势那么就有很大机会被选择获取资源位资格
上述我们所说的运营考核的因素就转变成了下面的这个图片，当蓝色区域覆盖的越大的时候，说明这个商品的综合竞争力是很强的，而当某一个角的得分很高的时候就代表商品在这个方面是有突出亮点的，有拔尖的地方才会有区别于其他商品的不同优势


三、商家改如何做才能提高报名成功率

1.有效利用报名备注，传达商品优势

大家报名商品时都要填写备注这个项目，这个是给商家自我展示的，审核时也会参考备注，所以大家好好利用！

写好备注的要点：
1.介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少
2.介绍清楚自己公司或工厂实力，库存是否充足，是否有发货能力
3.描述商品卖点和日常转化率，如果价格比较高就要说明高的理由，比如材质哪里好 特点描述
4.日常推广力度等等

然而有些商家不当描述反馈浪费机会：
夸大产品 比如厂家直销，绝对爆款（其实店铺基础很差 产品并不好）
虚无缥缈，拜托审核的帅哥美眉给个机会
产品日销过万    全网最低
亏本处理！保证全网最低 其实高了很多（吹牛也要吹的真实点嘛！！！）

大家要知道选择活动商品要选有明显优势的，秒杀的活动资源位比较有限，但是商家报名数量很大，所以竞争激烈，尤其是现在这个阶段部分商家很难有机会，建议商家在报名活动之前，除了要满足活动报名的基本要求外，还要为自己的商品找到一个突出的亮点
主要是从运营的考核维度中，找出自己可以突破的点，并把它的优势做到极致，这样就可以大大增加报名成功率！

最后祝愿大家 天天发财出大单！！祝福你们2020年起飞！！！