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2021-12-28
私信TA
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先放个最新操作案例，从3.8号上架，9号开始操作的，14号访客直接爆发到1800+
一、搜索和首页核心
搜索：成交人群画像的精准度
首页：人群标签精准且丰富
区别：搜索和手淘首页的思路完全不同，搜索是怎么样实现真实成交人群画像的精准度，做标签聚焦强化标签让系统推荐给我们更多相似的访客过来，手淘首页是布局人群标签精准且丰富，是需要消费者包含的标签及精准又丰富。手淘首页的本质是找相似的过程，标签的丰富度和包含标签量会影响手淘首页的爆发量，只有标签越多裂变出包含相似标签的群体体量越大，能明白这点，我想你做搜索和手淘首页就不难，无非就是处理人群标签的精准度和丰富度的问题。
二、20年搜索规则核心
1、人群精准化+递增
2、搜索点击率*搜索转化率*搜索坑产
3、产品打标+关键词入池+人群入池（新增规则点）
阶段一：产品打标-属性及补单深度打标（可干预）
阶段二：关键词入池-搜索转化率及坑产成交（可干预）
阶段三：人群入池：真实搜索入口人群的行为数据表现（可间接干预）
三、无线端搜索升级
1、无线端3种搜索方式：
可以通过关键词搜索
通过拍照，拍立淘搜索同款
通过语音说话，进行搜索
2、无线搜索升级
搜索便捷、智能、触达页面快
首页不用搜索，智能推荐产品
化繁为简，简单化，智能化
3、消费者需求升级-核心：随着时代变化，你的产品也要随之改变
刚性需求变少，弹性增多
消费者潜在的需求和欲望升级一产品升级（灵魂化、人性化）
网红和内容的时代、IP时代
从产品为导向——消费者潜在需求为导向——IP情怀激发欲望
4、搜索思路要强化人这块
搜索思路强化人
以人为中心去营销，更多的是让消费者更有代入感，现在的优惠券，满减太多了，消费者已经疲劳了
销售VS营销：你不需要所有人，你只需要把你这块的人群做精准就够了；
千人千面：
消费者行为**
区分不同的人群标签
不同价格带要布局产品
二、权重结构变化趋势
UV价值导向主导
实时权重调剂
放大体验指标权重
放大整体经营指标权重
三、定位营销
首先我放出一个问题大家思考一下-为什么消费者记不住我们？
数据表明，我们每天大概可以看到1500条广告，我们如何能让消费者在1500条广告记住我们？
给消费者一个记住你的理由：
接近消费者——成为自己产品的粉丝
数据提取：
1、类目词根数据表（这里我就不细讲了，因为这里面设计到了我们产品的词系以及词群布局，不懂的大家下来私聊问我）
2、问大家：
把问大家的问题全部收集起来——相似问题+1——做成柱状图——优化产品缺点，找到产品卖点
3、产品评价分析
按照时间顺序，把有内容的评价全部复制出来，放在表格里——筛选排序——统计计数——生成柱状图——有些点可能是我们没有注意到的卖点，我们可以拿出来扩充我们的产品（从评论里可以发现不一样的，因为你永远想像不到你的产品还有哪些功能）——形容词筛选出来后，我们可以再去搜索，看看消费者怎么表达这个词的（删除法，消费者直接获益）——最后形成文案交接给美工
四、搜索起爆实操
1、找到5-10个同价格，搜索有一定指数的竞品链接，记录每一个竞品7天的平均数据
2、比如每天有300+的搜索访客，所以找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。
3、访客规划，要先从访客300做到1000+在到5000+最后到上万
（这里插一句，选择竞品的时候，根据自己的实际情况来，不要心比天高；因为心比天高就容易命比纸薄！比如你上来就干TOP，考虑过你的操作资金和操作资源吗？这方面你能够承受的来吗?)
例如:
竞品1：收藏率3% 加购率6% 产出2000 搜索访客1000
竞品2：收藏率2% 加购率5% 产出2500 搜索访客1200
竞品3：收藏率4% 加购率4% 产出2100 搜索访客1100
4、核算
平均收藏率3% 平均加购率 5% 平均产出2200 搜索访客1100
5.分析
分析数据后，发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面几个条件
6、然后再对比一下自己商品的目前数据
收藏率4%、加购率4%、产出 500、搜索访客 500、转化率 1%
7、结果
在收藏加购差距不大的情况下，如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+才有可能拿到1000+搜索
但是访客只有300个，想要去递增产出就必须去递增单量，你如果去递增单量，转化肯定就超了，转化超了。那么数据就异常了。可能很多都是死在这个死循环上面去的。
8、解决
直通车-使用直通车递增展现量，搜索补单，差多少产出就补多少
优化数据-优化商品其他数据，既然产出不够，那么我们可以引导买家去收藏加购，我们本身收藏率5%。那么我们如果引导买家去主动收藏，收藏率能做到10%的话，同样也能弥补产出不够的问题。
怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品。还是收藏优先发货。自己多思考
9、词系
老品操作思路：
老品本身有一定的搜索访客的，就根据每天关键词来源词去补单即可
如果老品没有搜索访客的，就当做新品操作
只要关键词整体词路转化不要异常，那么基本上就不会有问题的
新品操作思路：
这里分为前三天和后四天
前三天：
常规操作法：主关键词+属性+炮灰词，第四天起来之后。把炮灰词删除或者改掉即可，每个关键词操作不要超过3单。
这种方法的弊端是现在系统稽查数据收录已经从以前的第四天开始提前到了第一天，前三天因为是人造词，所以从上架操作开始容易引起系统监管，注意是监管不是稽查。监管和稽查的区别就是监管会造成流量压制，稽查一般都是降权。
安全高权重的方法：在这里我就不给大家分享这个了，因为很多人都喜欢盗贴。如果想了解这个方法的，大家可以私聊我。目前这个方法绝对安全，预计可以使用到5月中旬！
这个案例前三天操作就是安全高权重法
词系解析：
4层级以上：
关键词布局，根据店铺的层级来进行筛选，店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群包。以下选择单个成交属性人群包。店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群词。多成交属性人群词指的是背后有人群的词根。比如保温杯男户外，保温杯男车载，保温杯男旅行。开始聚焦一个核心词路保温杯男，保温杯男是词根扩展出带有成交属性的词保温杯男户外，保温杯男车载，保温杯男旅行。每一个就是我们布局的一个词系人群。
操作时我们可使用保温杯男户外，保温杯男车载，保温杯男旅行来去做人群标签匹配系统人群标签，然后在使用保温杯男户外，保温杯男车载，保温杯男旅行这些词扩展的长尾词成交。这样既可以拿到核心词保温杯男流量又圈定了户外、车载、旅行的人群池。让流量最大化。
4层级以下：
成交属性扩展出来的词系布局，还有一种方式是针对一种人群需求布局，只针对一种人群。
总结：
在做关键词搜索的时候，前期不光是关键词布局要选择好，还需要找对人，做好精准的人群
如果人群不够精准，搜索很难起来。即使起来了。也容易下滑。因为人群没有入池，因此做
搜索的时候不光需要选择正确的词路还需要找到人。
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发表于 2020-3-17 11:26:54